第181頁

    魏銀倒也不笨，悄悄同大姐說，「人家品牌不讓現在打折。可不能叫她們說出去，不然我們這裡跟品牌商那裡不好交待。」

    「放心，誰占了便宜能往外嚷嚷。」

    就這樣，魏金幫著銷了一些。

    陳萱魏銀也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降價不是個長久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過，化妝品不降價，如果一起買帽子、買衣裳、買首飾，帽子、衣裳、首飾可以降啊!

    就是大興盛出的打折券，反正他們都登報紙上去了，陳萱魏銀半點兒不客氣的拿來用了。她們也弄了一批打折券，譬如，買到五塊錢的東西，可打九折。

    倆人這麼一折騰，帽子店生意立刻迴轉。

    只是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場上另外的牌子。

    陳萱私下還同阿年哥說哪，「當初吉慶坊的經理給了我那張八折卡，阿年哥，你說，我怎麼就想不到打折券的主意?」

    魏年笑，「以前沒這主意，大家一樣過日子做生意，現在有了這主意，說到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當然，這也不是沒好處，像你想的那樣，設個門檻兒，五塊錢以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒有你想的那麼好，無非就是個賣東西的噱頭。你知道吉慶坊為什麼會有八折卡麼?」

    「是買東西買的多的人才有的吧?咱們這張，是經理看著容先生的面子。」

    「這事兒我後來細想過，那些洋牌子事兒多，我打聽了，要是做洋牌子的代理商，他們對你店鋪開在哪裡都有要求。一定要開在大商場，就是不在大商場，對於店面也有要求，店面不能低於多大。說明白了，他們認為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣。」魏年道，「你這張卡，跟大興盛的打的券並不一樣，其實很像是最低階的一張代理卡。名面兒上是過去買，但是直接給你打了折，你再加錢賣給客人。應該是這麼個意思，只是不直說罷了。」

    陳萱有些不明白，「可是，我賣給客人時總會比吉慶坊要稍微便宜一點兒的。我有時想想，好像在挖容先生的牆角，怪對不住容先生的。」

    「真是笨，阿銀當初買那丹祺點唇膏，吉慶坊標價也是五塊大洋，她還一還價，四塊五也買來了。你八折拿貨，四塊錢，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去。」魏年笑笑，「會買的不如會賣的，這卡既然給你，人家就做了預防。再者說了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢的，都是去吉慶坊，怎麼會到你那小鋪子去?別個不說，吉慶坊顯得高檔啊。」

    「這也是。」陳萱聽著也笑了。

    陳萱說，「阿年哥，我想著，待鋪子的租期到了，換家大些的鋪面兒。」

    「你們怎麼想的?」

    「要上下兩層，現在衣裳的生意也漸漸做了起來，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類。」

    「成，我幫你們留意下鋪面兒。最好是弄個小洋樓，顯得洋氣。」

    這個月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

    秦殊和文太太關係很好，陳萱魏銀也跟著沾光，和文太太在一起坐著說話聊天。陳女士的出現更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業，只要是關注報紙的，就沒有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發，更勝往昔。

    好在，陳萱性子平和，見到陳女士還能笑著打招呼。

    陳女士後來還打發人給陳萱送了一張大興盛開業禮的請柬，陳萱這脾氣，用魏金的話說，軟得跟個麵團兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過，開業禮，陳萱就不去了。

    大興盛開業當天，容揚請陳萱吃飯。

    容揚令助理送的帖子，不是請陳萱一人，還有魏銀。

    魏年想了想，並沒有同往。

    容揚請客的地方在朝陽門南小街那一處，要不是容揚的請柬上註明地點，連魏年都不知道北京城還有這麼家館子。完全不似尋常餐館，待進了兩扇黑油油的中式大門，裡面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脫俗，侍者皆是一式的中式衣褲，舉止行為，恭敬客氣。一處臨湖的敞軒中，容揚一身月白長衫，臨窗靜靜喝茶，見她二人過來，含笑起身相迎。

    陳萱笑，「知道容先生來得這麼早，我們就早些到了。」

    「你們並沒有來晚。」容揚紳士的為二人拉開椅子，眼中笑意閃過，「這是我家。」

    陳萱尷尬的臉都紅了，容揚一笑，從容坐下，「我以為魏太太做生意這些時間臉皮應該厚一些了。」

    「容先生你又不是來我店裡的客人，就是對著客人，這麼丟臉，我也會不好意思的。」因為與容揚算是比較熟了，何況，陳萱的性格的確開朗不少，自己說著，也笑起來。當時，容揚的請帖上寫的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。

    魏銀有些好奇，「容先生，你的家為什麼叫暗香園呢?」誰家會叫什麼園啊!好奇怪。

    「這敞軒周圍種的都是梅花，待入冬梅花開放時，有暗香盈袖。」容揚明白魏銀的困惑，與她道，「北方人喜歡稱自己的家為府宅，姓李就叫李宅，姓張就叫張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網師園，都是江南名園。」