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2023-10-01 09:22:31 作者： 石頭與水
陳女士伸手示意，「魏太太先說吧。」
陳萱早在邵汶開口時就不禁拔直了脊樑，她坐的端正，放下手裡的小銀匙，「昨天我第一次見到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個門檻，能進，是咱們的緣份，進不了，也認識一場，交個朋友。」
魏銀心砰砰直跳，對於陳萱這一套話，魏銀不由暗暗佩服，想著二嫂這話說的不卑不亢，真是漂亮。
邵汶沒想到陳萱會把話引到自己身上，邵汶笑，「我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經典的牌子。」
陳女士淡淡道，「化妝品的利潤向來是向高端市場傾斜，阿邵，以前我就說，你的定價太低了。」
魏銀插一句，「我不大同意陳女士這話，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價並不低。一支點唇膏三塊錢，是比丹祺的要便宜，因為丹祺要五塊錢。可是，現在市場上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點唇膏漲價也漲到五塊錢，那，為什麼人家要買我們的點唇膏，而不是直接買洋貨呢?」
陳女士冷冷的眼睛望魏銀，「這就是我們要做民族工業的原因，這也是阿邵為什麼要創建國內自己品牌的原因，不然，若只為了錢，在國外代理個品牌，回國直接銷售不是更容易麼?」
魏銀雖是叫陳女士噎個好歹，可一時竟反駁不得，因為，陳女士說的什麼民族工業，魏銀完全不懂。陳萱接過陳女士這話，陳萱昨晚連學習都耽誤了，就是為了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，「我不大懂民族工業，你們也別笑話。我說句老實話，前些天，有位叔伯來家，給我家送了兩袋精面。以前家裡都是吃美國麵粉，因為美國麵粉細膩，好吃，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那裡生產的麵粉，我家裡吃了，不比美國麵粉差，價錢還比美國麵粉便宜。我家裡人都說，以後自己國家有這樣好的麵粉，又便宜又好，就不去吃那美國面了。自己生產的東西，實實在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家，單就價錢上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西，我認為，這樣的事不現實，也不能長久。」
陳女士反問，「魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄?」
「我不對此發現意見。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數。」陳萱的性格，最不愛與人爭長短。今天要不是真心實意的為了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。
陳女士道，「我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子。」
魏銀眼珠一轉，問，「我相信陳女士的信心，不過，我想問陳女士一句，您知道現在北京城的市場上有多少點唇膏的品牌嗎?」
陳女士沒有驟然回答，而是看向魏銀，「我自然會派人調查。」
「那陳女士知道每種點唇膏的優點在哪兒缺點在哪兒，它們各有多少個色度，什麼時間要用什麼顏色的點唇膏?什麼天氣又要用哪種點唇膏嗎?」魏銀繼續問。
陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲讚賞，「很好，將來我在東安市場開業，就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘，經營者，只要懂經營就夠了。我只要用合適的人幫我賣貨，提升整個牌子的檔次。恕我直言，去東安市場我的鋪子買東西的人，是不會到貴店那樣狹小逼仄的地方去的。」
陳萱皺眉，有些意外，「芬芳要放到東安市場去賣?」
邵汶補充一句，「還有如勸業坊，或是同樣檔次的商場都可以。」邵汶看向陳萱，「魏東家，您家的鋪子，的確不大。」
陳萱道，「勸業坊地我知道勸業坊里都是國貨。按理，勸業坊更適合芬芳這個牌子，不過論人流多少，還是東安市場更繁華。東安市場裡面沒有鋪面兒了。」
「不，東安市場裡面還有鋪面兒，我已經定下了。」陳女士紅唇微勾，「我前兩天剛定下的。」
「這怎麼可能，我每天都會到東安市場去。」魏銀不信這話，她們的鋪子現在有些小了，魏銀一直有留意附近鋪面兒。
陳女士一句話，「是我找容先生親自定的。」
陳萱魏銀都很奇怪，想不通陳女士這句話里到底暗示什麼。
邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言釋疑，「容先生是東安市場的大股東之一，如果他開口，陳女士必然會在東安市場有一席之地的。」
陳萱魏銀都吃驚不小，她倆都以為容揚就是個代理化妝品的同行哪。
魏銀定一定神，「東安市場的確不小，那裡客人也多，陳女士能在那裡開起鋪面，的確是好事。可有一事，北京城最大的洋貨化妝品的鋪子，就在東安市場，叫吉慶坊。那裡有市面上九成的洋貨化妝品，芬芳與吉慶坊在一個地方，對於芬芳的銷售，不見得是好事。」
陳女士優雅的點了一支細長的女士香菸，夾在修長的指尖，任煙霧裊裊，陳女士的聲音也有些模糊不清，「我的鋪子，就在吉慶坊附近，我那裡，不只有芬芳，也有如今市面上九成的國貨化妝品。芬芳只是其中的一個牌子。忘了告訴你們，丹祺當初，就是我率先引進國內的。」