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    「化妝品進的晚, 十月才進, 正經賺錢是從十一月開始的。」陳萱對於這些事比魏銀清楚, 陳萱說, 「芬芳牌子的東西，定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌里, 它的質量相當好。尤其是點唇膏，顏色多。從去年十月到上個月, 點唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點，也賣了百十支。雪花膏這個, 冬天賣的好, 現在天氣熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣。」

    魏銀知道點唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，「鋪子不大，賣的東西真不少。」

    「要不怎麼能還阿年哥你的錢哪。」陳萱有些擔憂，「我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價啊?」

    「你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎麼會漲?」魏銀道，「不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數目的規定。」

    「不大明白。」

    「就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理。」

    「代理有啥好處啊?」陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，「簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這裡來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店裡賣的貨外的賺頭。」

    「我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。」陳萱老實的說。魏銀也道，「哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了!不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的。」

    「看你倆這點兒出息，明擺著這是給你們個下馬威。」魏年說話一向不留什麼情面的，「真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應該說，這裡只有茶，還去給她買咖啡?切，誰求誰啊?你倆怎麼這麼無能啊!」把倆人訓了一頓。

    魏銀小聲說，「二哥你沒見著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。」

    陳萱在一畔跟個點頭機似的。

    魏年瞪她倆，「你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉!」訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，「我以前說過沒，什麼時候都得抬頭挺胸!」

    陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，「那外邵小姐還說什麼了?」

    陳萱給魏年訓的，底氣也上來了，大聲說，「讓我們明天十點去北京飯店找她。」

    「你們打算怎麼著?」

    陳萱想了想，「我想去，先聽一聽她說什麼話。她這牌子的化妝品，的確好賣。可是，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起。」

    「這才算有些樣子。」魏年臉色稍微和緩了些，對陳萱魏銀道，「有主意就去做，什麼時候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因為心裡沒底，沒底怕什麼，過去看看，看清楚看明白了，自然就心裡有底了。咱們與她並不相干，她再有權有勢有地位，咱們也不是指著她吃飯!正經生意，誰也不欠誰，誰也不沾誰的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒出息的樣兒，丟我的臉，知道不?」

    陳萱點頭，「知道了!」

    魏銀給她二哥訓她二嫂的模樣嚇死了，沒想到她二哥在二嫂跟前這麼厲害。

    難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說，「每次阿年哥訓過我，我這心裡就特別有底。」弄得魏銀特別無語，覺著她二嫂逆來順受，性子忒好。

    陳萱先同魏年打聽了北京飯店在哪裡，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著出面的，結果，昨兒光聽訓了，根本沒敢提這事兒，還得自己來。

    陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長裙，整個人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過來開車門，倆人都是第一次過來北京飯店，陳萱好在有曾去過六國飯店的經歷，魏銀是出娘胎第一回來這要高檔的地方，於是，處處跟緊二嫂。

    姑嫂二人進了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發茶座上坐了，一會過來說，邵小姐有客人在，還要一段時間才能下來。兩位小姐可以隨便點餐，一併掛在邵小姐房間的帳上。

    既然要等人，陳萱也沒客氣，「飲品單給我們一下。」與魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。

    魏銀悄悄同陳萱道，「二嫂，你說會不會邵小姐又在給我們下馬威。」

    「不必理她。咱們是過來談生意的，又不是過來要飯的。」陳萱鎮定非常，「人沒有心機不成，但心機用的太多，未免顯得小家子氣。」