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    陳萱則在小李掌柜和魏銀之間徘徊不定，陳萱是個非常儉樸的人，當然，她待人並不摳門，可是，陳萱受魏年的影響，知道生意歸生意的道理，但是，心下又覺著，一分錢不出讓人家姑娘來當學徒，按著老一套買賣人的觀念，似乎也不大好。

    至於哪裡不好，陳萱當真有些說不上來。

    陳萱就諮詢了魏年，這在魏年眼裡根本不算什麼事，魏年道，「小李掌柜也是想為鋪子省錢，可一分錢不給，只管吃穿，留不住孫燕。她家裡那個家境，爹是大菸鬼，娘沒本事，還有弟妹，不全指著她打零工掙錢的?」

    「要是另招人，一則女店員不大好招，二則就是招來的，不知根底，咱們也不敢用。」陳萱現在的用人理念，還是以熟人優先。

    魏年道，「這事容易，你出兩種薪水就行了。一種是固定的，每月五塊大洋。一種是每月三塊大洋，但是，每賣出一件貨品，提成給孫燕。」

    「還能這樣?」

    「這也算不得什麼稀奇吧。」魏年與陳萱說，「現在不是以前那老一派學徒的時代了，許多大學生、留學生找工作，一樣沒幹過，當月就要拿高薪。像我賣東西也一樣啊，我得中間利潤，跟你們鋪子是一樣的理。我還沒有底薪哪。要是我，我就再給孫燕提出第三種薪水方式，沒有底薪，提高每賣出一件貨品的提成比例。」

    魏年話到興頭，朝陳萱勾勾手指，陳萱湊過去，魏年問她，「這三種，要你選，你選哪種?」

    陳萱有些明白魏年的意思了，陳萱老實的說，「要我，我選第二種。」

    「這是最可靠的方法，因為剛剛工作，對工作並不熟悉，如果純靠提成，拿的錢可能不會比第一種第二種多，但是，你們店生意還不錯，已經有自己的熟客和老客，所以，第二種應該是獲益最大的方式。」魏年點頭，「這很符合你有些保守，又想給自己一點挑戰的性情。如果是我，我就選第三種。」

    「這種不是風險太大了嗎?」

    魏年道，「風險大，一樣意味著收益大。」

    陳萱搖頭，依舊堅持自己的想法，「要我，我就選第二種。」

    魏年笑著摸摸陳萱的頭，「這是你的好處。」

    陳萱把魏年這主意再同魏銀商量，魏銀笑，「二哥就是腦子活。」

    「嗯，阿年哥很聰明的。」在做生意上，陳萱對魏年有一種盲目的信任，還同魏年說，「所以，咱倆非但要跟他學，還得更加努力才行。」倆人商量著擬好契約，才跟孫燕說看店的事，孫燕果然願意，而且，出乎陳萱意料的，孫燕選了第三種薪水。

    陳萱回家同魏年說了，魏年點頭，「賣東西就要這樣的性子。」

    帽子店剛增加了女店員孫燕，就迎來了一位供貨商，陳萱她們店裡賣的最好的一款化妝品，牌子叫芬芳。陳萱沒想到這牌子的創立人竟然是一位女士。

    當然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合適。因為，邵小姐看著也不比陳萱大幾歲，陳萱聽說邵小姐是芬芳化妝品的老闆，客氣的請邵小姐進去坐了。

    邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭髮燙成電影明星那樣的捲髮，妝容精緻到一絲不苟，時尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，「你們這裡的代銷我的化妝品，賣的很不錯。我和父親來京，順道過來看一看。」

    「先前也不知道邵小姐要來，不然，應該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶?」陳萱問。

    「不好意思，有咖啡嗎?」邵小姐並沒有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，「阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買杯咖啡過來。」

    「不用了，我喝紅茶吧。」邵小姐道。

    孫燕見魏銀沒說話，就出去買咖啡去了。

    邵小姐開門見山，略抬起尖尖的下巴，「我的化妝品去年賣的不錯，在北方漸漸打開名氣，這次來北京，是想找一個北京城的代理商。」

    陳萱魏銀都不大懂生意場上的事，不過，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，「邵小姐既然過來，想來我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話不妨直說。」

    邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，「是你們想不想做我在北京的總代理。」

    孫燕買回熱咖啡，邵小姐也江沒有喝。而是從銀色的手包里拿出一張素色名片遞過去，「我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點鐘可以過來談一談。」

    第91章 代理權之二

    陳萱魏銀連帶著小李掌柜和孫燕, 一致認為, 這位邵女士可不像個好打交道的。

    關於邵小姐下榻的北京飯店, 魏銀說, 「我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。」

    陳萱道，「我也沒去過。」

    魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉胡同的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說，「去年你們一年各項化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少?」