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2023-10-01 06:39:49 作者: 佟言
《萌寵醫院》的拍攝宗旨還是在於宣傳劉嫚的貓糧生意,劉嫚每集10萬元的投資,可不是白花的。
比如在參觀富二代大姐家時,葉子良特意褒揚了徐雯夫婦每個月捐贈貓糧狗糧的義舉,強調貓糧是在劉嫚店裡買的。
葉子良和徐雯事先通過氣,她知道這是廣告時間了,她笑著說,「雖然我不養貓,但是我以後還是會繼續堅持在劉嫚店裡買貓糧捐給詹奶奶。」
第二和第三個領養人都領養了貓,葉子良告訴他們,公主且嫚的貓咪花園,從12月24至1月3日,有跨年促銷慶典活動,普通顧客享受9.5折優惠,而領養人直接享受7.5折優惠,老顧客還能參與抽獎活動,百分之百中獎,最次的獎品也是一袋優優牌的豆腐貓砂。
沒錯,這次促銷活動,張佩又聯繫了羅優優,是兩家公司的第二合作。只不過獎品不像雙十一那麼多,成本不高,張佩都算了好的,百分之九十九點九的顧客抽獎只能抽到貓砂,中大獎的概率很低很低。
而且在離開第二、第三領養人家前,葉子良還送上了兩袋16磅Cat』Garden的貓糧,以表達對他們善待貓咪的感激。
這樣插……進廣告不生硬,也不會引起觀眾們的反感,讓大家對劉嫚網店雙十一的促銷活動印象深刻。
在紀錄片的尾聲,是王向勤的廣告時間,拿了50萬「廣告代言費」的王向勤宣傳起劉嫚的貓糧,不留餘力,他說,「我家兩隻貓特別能吃,一個月得吃掉一大袋貓糧,我妻子一到月底就去劉嫚網店裡買貓糧,一般是三文魚和鱘魚兩種口味換著買吧,我們都買小袋8磅的,擔心放久了不新鮮。」
陶之遙的聲音像旁白一樣響起,「您不是說您不管貓咪吃喝拉撒嗎?您對貓糧的種類倒是如數家珍。」
觀眾們不由自主的笑起來。
第六百零一章 一夜升值
《萌寵醫院》4的播出再次給劉嫚的網店帶來巨大的銷量,為了配合紀錄片的宣傳,劉嫚網店首頁圖片換上了王向勤的巨幅照片,照片上,他一手抱一隻貓,分別是「票房」和「大賣」。
王向勤還在微博上曬出相同的照片,和兩隻貓的其他日常照,吸引了很多貓粉額關注。
明星代言的商業效應絕對空喊活動口號強多了,特別是王向勤這樣的大咖,引流能力十分強大。從聖誕節到元旦假期結束,劉嫚的網店每天銷量都超過了2000袋,其中賣的最好的就是王向勤在紀錄片中提到的8磅三文魚和鱘魚兩種口味。
往日裡8磅小袋賣的遠不如12磅和16磅好,因為價格不划算,且三文魚和鱘魚相比較雞肉、牛肉口味要貴50塊錢左右,本身Cat』Garden的貓糧就已經很貴了,許多買家下單時還是會衡量自己錢包的。
結果現在受到王向勤的「蠱惑」,大家也不管性價比什麼,一窩蜂的都來買跟他推薦的貓糧,仿佛這樣就能與自己的偶像更近一些。
以至於活動還未結束,8磅的三文魚和鱘魚就已經售罄了,12磅和16磅同口味的也所剩不多,張佩馬上向西士蘭公司申請補貨。
對於主銷地為東南亞地區(不缺魚)的西士蘭公司來說,三文魚和鱘魚兩種口味的貓糧同樣是屬於比較難賣的。所以黃士霆非常驚訝她們是怎麼把難銷的商品變成暢銷貨。張佩在電話里告訴了他緣由。
事實上,王向勤在紀錄片說的那段話,是事先準備好的台詞,是廣告語,有意引導觀眾去購買這兩種不好賣的口味。
關於藍溪平時買什麼口味的貓糧,貓咪愛吃什麼貓糧,王向勤天天拍戲,忙到飛起,哪有時間關心這些細枝末節。他是真的只負責擼貓玩,不管其他事情的。
這個推銷主意是張佩自己想出來的,她主要目的就是去庫存。西士蘭公司很精明,每次向發來的貨,每一種規格的貓糧數量都是均等的,不管好不好賣,張佩沒有權利指明要什麼貨。非促銷活動期間,每一次進貨,8磅三文魚和鱘魚都會積壓一些,視頻都有保質期,積壓時間太久就會造成損失。
距離張佩與Peter約定的日子只剩下一個多月的時間,而平均日銷1000袋的要求,她們已經實現了。即使是活動之後銷量驟減——1月4號當天,銷量下降到只有五百多袋。不過張佩很有信心,一周的時間,銷量還是會升回來的。
促銷活動結束後,毛雨辰立刻統計了銷售額,保守估計,八天的時間,她們至少賺了六百多萬,比不上雙十一的奇蹟,但也可喜可賀。
劉嫚在這個時候,才知道張佩向喻湛借款800萬,買下了整個倉庫的事情,因為公司帳目上少了800萬現金,卻多了倉庫和土地的固定資產。
其實倉庫附近的土地早在十一月下旬就已經被圍起來了,圍板上寫了很多廣告語,最顯眼的是「宋泰地產」四個大字。
宋泰地產將在這裡興建一個商業中心,包括一座購物廣場和一個商業集群,就是五星級酒店、高檔寫字樓之類的,還自帶一個大型住宅項目。
當時宋泰地產的營銷廣告剛打出來的時候,附近的人都是在看笑話,他們這裡荒山野嶺的,距離首都市區邊緣地帶都有十幾公里的車程,建商場、寫字樓誰來買帳呀?建樓盤倒是可以,買不起市區房子的人,願意買郊區,就是公共運輸不多,上下班費勁。
大家都覺得這家香港的房地產公司老闆腦子被驢踢了,首都房地產已經蓬勃發展了十幾年,到現在接近飽和狀態,市中心最好的位置幾乎無新樓盤可建,這麼長的時間裡,他們從來沒有見過宋泰地產投資的影子,這家公司真奇葩,沒有抓住最好的發展機會,卻在房地產行情下行時,進軍首都蓋房子,不是腦殘是什麼?