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2023-10-01 06:39:49 作者： 佟言
張佩很贊同，「我也覺得我們網店只買貓糧太單調了。不過賣其他用品，又涉及到品牌效應和進貨成本問題，打個比方，貓砂的牌子那麼多，我們賣哪一家的貨，貨源如何處理，具體又要跟相關的公司談，眼看雙十一就要來了，時間太緊，不可能也來不及談清楚，我認為上架銷售的事情可以往後推一推，我們先搞贈品活動。」
張佩一番話非常有道理，如今的她早已不是當初那個只知道做家務和照顧孩子的全職太太，為了經營好她們的小公司，工作之餘，她大量閱讀管理類和商業類的書籍，她的眼界擴寬了，頭腦也更靈活了。
「我把小毛他們叫進來，大家人多，想法更多。」
張佩新招了3個網店客服、1個倉庫管理員和10個工人，萬俊升職為網店主管，毛雨辰專職管理財務，陳宇翔職務不變依然是物流管理員，他們三人算是劉嫚母女團隊的核心成員。現在公司發展勢頭這麼好，兩個男生再也不後悔跳槽來這裡了，相反他們緊緊抱住母女倆的大腿，他們很有自信，跟著她們混，以後一定有肉吃。
毛雨辰他們也認可劉嫚這個促銷方法，經過一番討論，大家得出了初步促銷方案：凡是在雙十一當天購買他們店裡任一產品，都附送一袋貓砂，訂單金額滿1000元送貓廁所一個，訂單金額滿1500送貓籠一個，訂單金額滿2000送貓爬架一個，3000元以上的訂單，送500元代金券，下次可以直接抵扣現金。
接下來就是贈品的購買，公司的帳目上有五百多萬元的資金，但是這裡面利潤只占了很小一部分，基本上都是西士蘭公司的貨款。
現在要考慮的最大問題是，如何預估雙十一當天的銷量，一共買多少贈品？每一種贈品買多少？這可是一個大問題，買多買少都會有麻煩。
毛雨辰找來九折優惠券活動當天和第二天的銷量統計報表，五個人把報表詳細看了一遍。
為了迎接雙十一，張佩早就開始向西士蘭公司申請增加貨源，組織囤貨工作，最近幾天，開進倉庫的卡車就沒有斷過。
九折活動當晚，3個小時她們賣出了5000袋貓糧，那麼，雙十一的銷量最樂觀的估計能有30000袋左右，張佩跟黃士霆也是這麼談的。
張佩對四個年輕人說，「在2萬袋預測銷量的基礎上，再以這張報表的訂單銷售結構為準。」
報表顯示，百分之70的顧客都只買了一袋貓糧，也就是說，他們需要購買至少20000袋貓砂。以一袋批發價為20元的貓砂為例，他們的贈品成本最少需要40萬，如果加上價值比較高的貓爬架貓籠之類的，成本支出就更大了。如果活動搞砸了，他們不僅賺不到錢，還會賠本幾十萬。
會議室里，大家又沉默下來，毛雨辰三人看看張佩，又看看劉嫚，等待母女倆做最終決定。
張佩說，「嫚嫚，你是公司的老闆，這是關乎公司未來發展的大事，你來做決定。」
劉嫚看到張佩堅定的眼神，她知道她母親孤注一擲的想搞這個活動，因為距離二月之約只剩下三個月了，不成功便成仁。
而她同樣無所畏懼，她說，「捨不得孩子套不到狼，畏畏縮縮，賺不到錢，我們就按照這個方案來執行！萬俊，你馬上在網上找幾家性價比高一點的貓砂和貓用品供貨商，請他們報價，然後把價格做成表格給我過目。」
「好的，」萬俊立刻答道。
「雨辰，你把報表上的訂單種類再細化一些，最好精確到我們要買多少個貓爬架和貓籠。」
「好的，」
劉嫚再對陳宇翔說，「你輔助萬俊找供貨商，跟幾家快遞公司也要提前談好，免得到時發貨出差錯。」
「好的。」
劉嫚說，「你們還有什麼問題，現在可以說出來。」
三個人同時搖頭，此時此刻，這個女孩身上的魄力令他們臣服，他們不由自主的信服她，也信服她同樣強勢的母親。
劉嫚和大家一起加班到晚上十點鐘，而同樣加班到晚上的喻湛開車過來接她回去。今天東跑西奔了一天，劉嫚臉上看起來一點疲色都沒有，眼睛異常明亮與亢奮，她告訴喻湛，雙十一是她們的背水一戰！
第四百六十七章 一家三口
喻湛當然還記得Peter的要求，他邊開車邊問劉嫚，她們現在的銷量是多少。
劉嫚如實告知，「九折活動之後最高衝到過日均5000袋，不過也就那一天而已，後面一直維持在700袋左右，但是最近銷量有所下滑，只有600袋了。」
「買家都在等雙十一吧。」
「或許吧，所以雙十一對我們很重要。」
雙十一對喻湛的工作生活沒有任何影響，他的生意明碼標價，客源穩定，不會隨節假日而波動，不過女朋友的事業，他肯定要扶一把。
當晚送完劉嫚回出租屋，他回到家之後，發了一條微博，是一條純廣告，告知他的粉絲，網店公主且嫚的貓咪花園在雙十一當天有活動，請大家多關注一下。
「喻醫生的廣告真是簡單粗暴！」
「照顧女友的生意，責無旁貸嘛。」
「我已經選好貓糧加購物車了，到時候直接下單。」
……
起初這條微博下面都是支持的留言，結果從第二天開始，裡面混入了不和諧的聲音，有人說，「喻湛人品有問題，他是趨炎附勢的人，他的寵物醫院有錢人可以隨便插隊，普通人卻連進門的資格都沒有，只能在外面乾等著實在太坑了。」