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2023-10-01 03:29:08 作者： 鳳五
掌柜不禁被孟彤氣定神閒的樣子，和一嘴的生意經驚了驚，他上上下下認真的把孟彤了一翻，覺得她言談氣度像是一般人，可穿著打扮又不像是什麼富貴人。
心裡百思雖然不得其解，可掌柜的臉上卻已堆上了笑容，朝著孟彤拱了拱手，道：「想不到孟家小娘子也懂經商，那您與老漢也算是同道中人了。」
「咱們就明人面前不說暗話，這頭花的樣子看著確實是出挑，不過您這上頭雖然用上了兔毛，但毛色不純，布料用的雖然不差但也不算極好，花托用的又是竹的……」
他沉吟片刻，道：「這樣，您要是同意，老漢就十二文一朵收了，如何？」
孟彤笑眯眯的搖頭，「十五文一朵，咱們長期合作，俺每月給您這兒送各種不一樣的頭花來，數量您來定，俺不管您是分給別人賣，還是自個兒賣，總之俺就認定您了，也只認定這種布料的頭花就是十五文一朵，以後別人就是出俺二十文一隻，俺也不賣他，如何？」
「孟家小娘子……」掌柜的剛想說孟彤這價錢要的高了，他賺不到錢，說不定還得虧，可一對上孟彤那笑眯眯的淡定表情，他又把孟彤剛才的話在腦中過了一遍，眼睛一下就是一亮，再抬頭看向孟彤時，掌柜的不由笑了起來。
他這次的笑不同於平時應酬客人的那種假笑，而是真正發自內心的笑，「孟家小娘子果真是好手段，老漢算是服了，您這頭朵就留在老漢這裡，以後有多少給老漢送多少，用料要是貴了，咱就再加一點，您看可好。」
「如此，咱們就一言為定。」孟彤笑著舉起右手。
掌柜的一看臉上的笑容便更濃了，他彎下腰，舉起左手與孟彤擊掌，一連三下才收回手。「看來真是老漢眼拙了，孟家小娘子甚是懂行啊。」掌柜的一邊說，一邊從櫃檯下的抽屜里取出銅板，數給孟彤。
孟彤對掌柜的話只是淡笑不語。她是還魂來的，哪裡會懂得這大周朝行商的規矩？這擊掌為誓是她年前跟著趙平九去買桌凳時，見木匠跟木材商談定價格後就是這麼做的，她拿來現學現賣的罷了。
揣著兩百七十個銅板走出雜貨鋪，孟彤便直接趕車去了街口的布料店。把騾車栓好，孟彤扶著春二娘和孟大下了騾車，把小狼塞進背簍背到背上，這才領著兩人進了布料店。
「歡迎！歡迎！」小夥計的記憶力強悍，事隔三個多月竟然還記得孟彤，笑著對孟彤道：「是小娘子您啊！我們店裡新進了一批布頭，花樣可好看了呢，您要不要挑幾塊？」
孟彤默默在心裡檢討了下自己，是不是因為上次表現的太摳門兒，買幾塊布頭還跟掌柜討價還價，硬是讓掌柜的送了她一卷白線，才讓小夥計對她如此念念不忘。
然後才笑著沖小夥計點點頭，道：「今天要買些棉花做被褥，還要多買幾匹布做衣裳，布頭也是要買的，俺今天要買的東西多，一會兒小哥可得讓掌柜的給俺算便宜些。」
孟彤討價還價的本事，小夥計可是記憶深刻，聞言連點笑著應承，把三人引到了鋪子裡頭。
☆、62逛鎮子
現在已經開春了，天氣馬上要暖和起來，掌柜的正愁店鋪庫存的棉花賣不出去，聽說孟彤打算買棉花做被褥，還一開口就要五十斤的，便急忙從鋪子後頭出來親自招待孟彤一家。
現在家裡不缺那點兒做衣裳的錢，孟大便由掌柜的親自作陪，坐在一旁捧著小夥計奉上的茶，看著春二娘和孟彤挑布料。
內衣要用質地柔軟的白棉布做，外衣的棉布則要用厚實硬挺些布料。
孟彤選了三匹質地最好的白棉布，給一家人做內衣，又選了一匹青色、一匹墨綠、一匹棕黃，一匹絳紫色，一匹白底藍花，一匹藍底白色碎花的棉布給三人做外衣。
春二娘是歡喜給孟大和孟彤多做幾身衣裳的，可一聽她要買這麼多布鋪，嚇的連忙搖頭，「不，不用這麼多的。」
「要的。」孟彤安撫的拍了拍她的手，溫聲道：「做完了衣裳，剩下的就縫被褥，今天趁俺們買的多，掌柜的還會給俺們便宜些，要是俺們就只買一兩個尺頭，掌柜的就是想給俺們便宜，他也便宜不了啊，您說對不？」
孟彤說完了，抬頭沖一邊的掌柜眨了眨眼。
掌柜的也是個妙人兒，一看孟彤對自己眨眼，立即妙懂，連忙笑呵呵的應承，「大娘子放心，今天你們這麼照顧在下的生意，一會兒算帳時是一定會給你們算便宜些的。」
春二娘一輩子都買沒過這麼多布料，心裡慌的很，舉棋不定的抬頭去看孟大。
孟大瞭然的對她笑了笑，溫聲道：「你就聽咱閨女的。」
聽了孟大的話，春二娘就跟吃了定心丸一樣，立即就安心了。孟彤沖孟大揚起一抹燦爛的笑容，又拉著春二娘去挑做頭花要用的布頭了。
布頭的花色很多，而且布料的質地也是參差不齊，但總體來說，都是極好的棉花，甚至有一部分還是絲綢的。做頭花是生計，孟彤乾脆把掌柜的所有布頭都買了。
掌柜的高興壞了，庫存的六十三斤的棉花，原價是三十文一斤，掌柜的只算了孟彤二十五文一斤。
九匹布料原本白棉布的價格每尺要高兩文錢，掌柜的也全都按二十文一尺算了，最後一框的布頭共有四十八斤，原本棉布的價錢是十文一斤，絲綢十八文一斤的，孟彤一整框全要了，掌柜的便大手一揮，全按十文一斤賣給她了。