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2023-10-01 00:36:12 作者： 蔣勝男
這段日子，人人都忙得腳不沾地，張羽綸增加了吸菸量，曉嵐的咖啡用量也大增。幾天下來都有點頂不住，可是很奇怪，向來身體還是有些七病八痛的方菊英，卻是越忙越起勁，精力充沛直把江曉嵐這個年輕的兒媳給比下去了。
晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內容。
晚餐會議
晚飯時，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內容。
方菊英先開口說：「你爸爸最近身體好多了，醫生說過段時間可以出院了。」
兩夫妻聽了也非常欣喜，張羽綸先鬆了一口氣說：「那就好，爸爸出院我就放心了，有許多事也感覺有了主心骨。」
方菊英白了他一眼說：「你爸爸雖然說出院了，可還要老長一段時間恢復呢，公司現在你才應該是頂樑柱，知道嗎？」
張羽綸點了點頭：「我知道，媽。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商議，怎麼樣聯合走出這個困境。」
方菊英一聽頓時有了興趣，不禁俯過身來問：「怎麼樣，有什麼眉目？」
張羽綸說：「現在世界性危機，外貿的單子幾乎跑光，這也是事務。光是減產裁員，只是被動應戰，坐著等死。不如轉作內貿，還能夠拼出一條活路來。」
方菊英嘆了口氣，想起了以前的許多事情，那些走過的風風雨雨，不禁嘆了一口氣，說：「唉，內貿難作啊！雖然說外貿搶單子難搶，業內殺價格殺得幾乎沒有掙頭，老外又挑剔要求又高，為了應付他們的要求，機器更新換代都花不少錢，還動不動就找理由退貨。可是至少外貿的錢硬碼，有一分是一分。我們這些人當初何曾沒有想過做內貿，可是國內的信用度太低，你說錢貨兩訖吧，基本上就沒有人會來進你的貨了。可是欠款吧，欠著欠著，說不還就不還了。最後賣了幾年賣不動了，幾年前的壓貨統統退還給你，壓貨壓款，這兩樣就得壓死你。」當年，她也曾做過內貿，想起來兩夫妻那時候一趟趟地跑去找經銷商要錢，一天天耗到沒錢住賓館而去住地下室的日子，只覺得恍若隔世。
張羽綸這些天也到處奔波，跟那些同行們大會小會開了無數，許多老一輩的苦水他大多也聽過，點頭道：「是啊，我們在一起也是說到這件事，也都在商量怎麼樣解決這件事。我們打算成立聯合公司，利用各家的資源合併起來，有重設計的，有重速度的，有重質量的，還有重銷售的，到時候優勢互補，然後產銷一條龍，全國各大城市聯合設點，同一家商場中各品牌分櫃，廣告宣傳都統一做，這樣可以解決運輸、宣傳、店鋪等費用……」
曉嵐聽到這裡，也不禁插嘴道：「我還有個建議，大城市可以設立聯合廣場，小城市可以讓各企業分流下去的員工進行代理。他們熟悉產品的各項優勢，能力為人也能夠信得過。公司再建立培訓基地，幫助他們如何打開銷路，如何解決營動中遇到的難題，雙向共贏。」
張羽綸忙看著妻子：「曉嵐，你怎麼會想到這一點的？」
曉嵐忙把今天遇上趙小山的事說了一遍，聽完後大家都沉默了，好一會兒，方菊英才點頭道：「不錯，這個員工很聰明，我看這樣想的員工也不少。針對這些特殊的代理商，我們可以制訂一個更加優惠的代理制度。只是這些代理商承包商向來良莠不齊，如果不是我們自己親自一個個跑過來監督著，三年兩年就變質了。某某集團就是這樣，總公司稍有點事，下面的分公司經銷商就齊了心卷錢跑，你告都告不了這些人。」
曉嵐忽然想到以前看到關於一些外資企業管理的例子，說：「關於承包商代理商良莠不齊的問題，我想我們可以參照一下西方那些大公司的成功營運經驗。把應該監督的事項分解成一項項，每一項列出標準，然後讓專業的公司代我們隨機地定時定點去監督……」
方菊英疑惑地問：「這個法子管用嗎？」
曉嵐笑著解釋道：「麥當勞肯德基開遍全世界，統統是代理商加盟的，口味統一手法統一財務統一，也都是請專業的公司代替他們去監督出來的。」
方菊英看著張羽綸：「阿綸，你認為呢？」
張羽綸看了曉嵐一眼，點頭說：「這個建議非常好啊，我也跟他們商量去。另外，如果將來經濟好轉業務增多，也可以把這些業務分項，讓其他工廠來做，不象以前業務量大了不敢接，最後又加班加點，業務少了吃不飽，想盡辦法找業務。虛擬經營和虛擬生產這一塊，服務業已經在做了，只是我們這一塊，大家有顧慮，怕轉包出去人家偷工減料壞名頭，或者被人抄款式，自己的產品還沒上櫃，別人的假貨就已經滿天飛了。管理這一塊，我們本地離歐美那些公司真是差太遠了。對了，現在世界性的經濟危機，看看能不能挖幾個高手過來我們公司。」
方菊英點點頭：「阿綸，你現在做事，比以前好多了，媽也放心了。對了曉嵐，你還有什麼想法？」
江曉嵐想了想，轉身翻出最近找到的一些資料，拿給方菊英說：「媽，我最近跟北京那邊朋友交流了一些事，據說中央要出台政策，好象要投入四萬億來拉動經濟，我看我們可以爭取一些技術革新的項目。」
方菊英是過來人，聞聽了此言嘆道：「曉嵐啊，這種事我們就不要做夢了。這種國家撥款、項目補助，向來都是給國企的，哪能輪到我們私企頭上來。」