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2023-09-30 22:58:38 作者: 忌詩
在大寶的忐忑不安中,千味樓到了,大寶更是不安的扯了扯衣角,左右看了看,仿佛渾身上下不得勁似的,小聲呼喚大妞:「姐,咱回去吧,這不是咱們能來的地方。」
大妞充耳不聞,挺直了腰杆,對於從現代穿來的銷售精英吳芮來說,現在這種局面是小意思。對自己有信心,對自己的產品有信心你才能有談判成功的可能。於是,大妞昂首走了進去。
「客官,裡面請」小二一面招呼一面把他們往樓里引,並沒有因為他們穿著不好而有一點點歧視。大妞暗暗點頭:果然不愧為麻灣鎮最大的酒樓,素質就是不一般。
「小二哥,我們不是來吃飯的,請把你們掌柜請處理談筆生意」大妞直接開門見山。
「請稍等」小二略微遲疑立馬反應道。
大妞拉著大寶坐下,
不多會,一個穿藏青色長衫的大約四十多歲的中年人走了過來,拱手道:「兩位小友,不知找鄙人有何事?」
大妞和大寶起身還了禮,等掌柜坐下後,大妞和大寶才坐下,大妞問道:「小女子林大妞,這是家弟林大寶,不知掌柜如何稱呼?」
「敝姓周」
「周掌柜,小女子今天有一新鮮物,不知掌柜是否感興趣。」說著把裝著未剪尾部的田螺的籃子拉到周掌柜面前,揭開了上面的布。
「額?」周掌柜拿起一個,「這不是水蝸牛嗎?」
「是,小女子可以把它做成菜,周掌柜有沒有興趣嘗嘗?」
「這倒是稀奇了,姑且一試吧。」
「請借廚房一用。」說完提著處理好的那個籃子站了起來。
小二將大妞領到廚房,大妞也沒有避諱其他廚師,這菜本來就很簡單,也不存在是否偷師。酒樓的廚房裡香料比家裡的齊全多了,不多會,土豆炒田螺,爆炒田螺就做
好了。看廚房有菌菇,就順手做了個菌菇田螺湯。
「掌柜的,請試試看」大妞指著爆炒田螺說道:「這是用裡面的肉炒的,您試試味道」
周掌柜看了看大廚,點了點頭,大廚也一起坐下嘗了嘗味道。
「嗯,不錯,香辣味濃,滑嫩慡口。」周掌柜點頭,大廚也欣喜的點頭。
一一嘗過後,大廚說:「掌柜的,這幾個菜都不錯,原料好找,也好做,可以在酒樓里賣。」
周掌柜暗自盤算了一下,才開口道:「不知姑娘是想賣這個水蝸牛還是菜譜?」
「賣菜譜」
「額?這菜比較好做,我們為什麼還需要菜譜呢?」
「我想周掌柜不會為了省些銀子就不顧千味樓的名聲。我這些菜雖然做法簡單,但處理方法不對,仍舊做不出來。而且原料簡單,食物新奇,貴店要以新奇打進市場,
那又要占多大先機呢?而且本地消化不了,那麼外地呢?我可以立文書保證我只賣您一家,那麼您現在覺得我的菜譜可值?」
周掌柜一愣,的確,這東西原料製作都很簡單,唯一的賣點就是新奇。而且,他很看好這個事物的前景,在其他分店也可推廣。眼前這十一二歲的小女孩居然看得如此透徹,神情也不卑不亢,也的確是個聰慧的女子。「那麼姑娘要價幾何?」
「您是買家,您看價值幾何?」大妞把皮球踢回去。
「二十兩」周掌柜也慡快「怎麼樣?」
「成交!」大妞點頭,這個結果遠遠超乎了原本的預期。
當周掌柜把十七兩銀子和兩兩碎銀子和一兩的銅錢交到大妞手裡的時候,大妞再一次感嘆周掌柜的精明。
「那麻煩掌柜把洗這個田螺的方法記一下」
於是大妞口述,周掌柜捉筆,菜譜和處理方法就寫了下來。大妞看了看周掌柜的字,是不太熟悉的繁體字,心裡暗暗鬆了口氣,幸好不是甲骨文。連蒙帶猜的看完了,在保證契約上按了個手印。
周掌柜原想找個人讀下契約,看她毫不猶豫的按下手印,心裡又是驚喜,是識字的,難怪落落大方。
最後周掌柜也慡快的把大妞兩姐弟帶來的田螺以剪好的八文一斤,沒剪的七文一斤的價格收了,並承諾,半月之內價格不變。大妞也投桃報李,比如帶殼的田螺可以叫親親螺,一家人吃最溫馨等等。
最後,兩姐弟在掌柜的親自陪同下出了酒樓。
☆、第十三章 路遇林小虎
「掌柜的為何如此禮遇那兩姐弟?」二掌柜問道。
「那兩姐弟必有一番成就」周掌柜一副篤定。
「為何?」二掌柜不明所以。
周掌柜拍拍二掌柜的肩膀道:「你還要多練練眼力,莫要小看任何一人。」說罷,轉身上了樓。
話說兩頭,大妞兩姐弟走出酒樓不遠,大寶還暈暈乎乎的,有些不敢相信自己居然被千味樓的掌柜親自送了出來:「姐,我不是做夢吧。」
大妞沒說話,只是在大寶的腰上一掐,大寶嗷的一聲叫了出來:「姐,幹嘛,疼啊」
「疼就不是做夢了」大妞白了他一眼。
「嘿嘿」大寶不好意思的撓撓頭,忽的又想到了什麼,感覺摸了摸懷裡,又忽的鬆了口氣。
大妞瞧見了,問道:「你幹嘛呢?」
大寶湊近大妞的耳朵說道:「姐,我從來沒拿過這麼多銀子,心裡害怕得很,要不還是你拿吧。」
大妞噗嗤就笑了:「瞧你那點出息,五兩銀子就怕了?你現在給我不是明擺著讓賊惦記嗎?把心擱肚子裡,好好走路。」
大寶不說話了,可還是時不時的摸摸懷裡,大妞斜睨了他一眼:「這不明擺著告訴賊你有錢嗎?把手給我放下來,好好走路。」
大寶這才不敢亂動了,只是走路的姿勢顯得略微僵硬。大妞假裝沒看到,拉著他往一個混沌攤一坐,大寶才反應過來:「姐,幹啥呀?」
「能幹啥啊,你肚子不餓?」像響應大妞的話一樣,大寶的肚子咕嚕的叫了幾聲。
大妞好笑的看了他一眼,轉頭沖老闆來了句:「老闆,兩碗餛飩。」
老闆應了聲,這時一個突兀的聲音響了起來:「這不是林大妞嗎?」
大妞朝著聲音的來源一看,是鄰座的一個十多歲的小男孩,從穿著看像是個小夥計,大妞絞盡腦汁也記不起有這號人物,大寶就在旁邊解惑了:「林小虎,你叫誰林大妞呢,林大妞是你該叫的嗎?」
大妞才知道這是二伯家的兒子,身子比自家弟弟大了差不多一個碼,暗暗的撇了撇嘴。這林小虎也不簡單:「那林小虎又是你該叫的嗎?」
大寶不說話了,林小虎也覺得無趣,把視線轉向兩個蒙著布的籃子,邊問邊掀開:「這是裝的啥呢?」
大妞心道這人好沒規矩,但裡面是空的也由得他去了。果然,林小虎看是空籃子,意興闌珊的收回了手。大寶一看,把籃子趕緊放到另一邊。
這時,老闆把餛飩也端到兩姐弟面前了。林小虎一看,眼睛骨碌碌一轉,低頭三兩口把碗裡的餛飩吃完,衝著正埋頭吃的大妞說道:「那個,姐,我忘記帶錢了,你幫我付了,回頭給你啊」
說著不等大妞回答,站起來沖老闆說道:「老闆,我姐幫我一起給啊」說著指了指林大妞,迅速不見了人影。
大寶罵道:「這什麼人啊,真是,我都覺得臊得慌。」
大妞沖老闆說一起給,轉頭又安慰大寶:「算了,就當做好事了。」
結果付帳的時候,老闆說那人吃了兩碗,氣得大寶又罵林小虎是飯桶,大妞趕緊拉住他,付了十二文走了。
大妞勸道:「姐知道你心疼錢,可林小虎畢竟是咱親戚,我們這麼說他,萬一傳到她娘耳朵里,咱娘又有得氣受了。罵人要不帶髒字,而罵人的最高境界就是你罵了人家,人家還不知道,甚至還感謝你。」
大寶楞了:「還有這種傻瓜嗎?」
「肯定有啊」大妞樂了,「你以後要是達到那種境界就知道了。」
面上這樣勸著,大妞心裡卻又是另一種想法:好你個林小虎,敢訛我,等著,老娘總有一天要把場子找回來,不氣得你吐血,老娘跟你姓。
若是有人聽見,肯定會笑:你現在不就和他一個姓嗎?大妞會理直氣壯的回答:一顆紅心,兩手準備,就算輸了也沒差,更何況我不會輸!
兩姐弟說說笑笑的往糧店走,買了些白面,又去肉攤上買了兩斤多肥瘦參半的肉,準備晚上包餃子吃。又買了兩方豆腐,順便買了十個大肉包,才急急忙忙往家裡趕。
而那頭的林小虎跑了一段路後才停下來,往後面看了一看,哼了聲:跟我斗!然後捋捋領,抖了抖衣服上的灰,學掌柜邁著八字步,哼著小曲往店裡走。
☆、第十四章 秋收雜事
兩姐弟很快將林小虎拋諸腦後,因為懷揣「巨款」,也沒耽擱的趕路。回到家已快到午時了,張氏正領著二妞做飯,正在餵雞的小寶一看到大妞就把手中的竹筒扔了,伸出一隻手:「大姐,大肉包。」
大妞笑著颳了刮小寶的鼻子:「就知道大肉包,去和三姐一塊洗手去。」
小寶慡聲的應了,再三囑咐不准大妞偷吃,才和三妞一起去洗手。
大寶和大妞進到灶房,喊了聲娘,就把買的東西一一擺在案板上。張氏把手在一塊補疤的破布上來回擦了擦,驚訝:「買了這麼多東西,田螺賣完了?」
「是呀,大姐把方子賣給了酒樓,酒樓掌柜還說半月之內田螺都七文一斤收購呢」大寶興奮的說道。
「是嗎,這麼貴?那我們趕緊再去撈些,半個月過後指不定便宜了呢。」二妞從灶前伸出腦袋。
張氏顯然關注的是前一點「把方子賣了?賣了多少錢?」
「有……」大妞用胳膊肘拐了一下大寶,到嘴邊的話就沒說完。大寶不明所以,但還是住了嘴。
「十兩呢,加上買東西剩下的銀子,還有十兩二十三文,都在這裡」大妞掏出銀子,然後接替了張氏炒菜的任務。
張氏哆哆嗦嗦的捧起銀子,一臉的不敢相信:「這……」
「娘,您趕緊收起來吧,這樣秋收的銀錢就有著落了」大妞一邊說,一邊利落的把菜翻炒。
「哎」張氏應了,趕緊回屋把錢藏在衣櫃裡,又蒙上好幾件衣服,又覺得不安全,想想等會兒還是把它挖個坑埋起來心裡才踏實些。