第972頁
2023-09-30 21:22:44 作者： 三春景
銅鏡本身就不同於其他的生意…或許在現代人眼裡，一個鏡子生意能占多少GDP，誰做不是做，用得著這麼在意麼！但古代不一樣，人們經濟活動中的商品本來就很少，衣食之外，幾乎就沒有什麼『大生意』了。
銅鏡在其中已經算是很重要的成分了！
如果是為了一些不能退讓的生意，陳嫣還願意嘗試著去對上少府，現在只是為了銀鏡，她是不願意在這上面消耗自己的人脈的——雖然這樣說很卑劣，但現實就是，真的沒有辦法了，她可以去找劉徹。
她和劉徹做交易，他給自己行方便，陳嫣則回報些別的…陳嫣手上的資源也不算少了，很多朝廷解決不了的問題，不代表她解決不了。對應不同的問題，政治手段和經濟手段是各有優勢的。
然而，問題是如果是別人，劉徹是沒有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以將這種資源變成自己的。正是因為是陳嫣，所以才會用做交易的方式來做這些事。
從這個角度來說，陳嫣其實利用了自己的優勢——不過她是不會因為這種『利用』而良心不安，說到底，這個世界的規則本來就不公平！她明明是公平交易來著！只能說，大家彼此彼此。
總之，因為這樣、那樣的原因，銀鏡被定位為奢侈品。這樣一來，至少不會太過衝擊銅鏡的市場——考慮到銅鏡本來就是供不應求，銅料無法滿足銅料生產，大家買銅鏡都是『搶購』，這種衝擊就更小了。
因為鏡子這種東西不當吃、不當穿，至少在這個時代和民生毫無關係。所以陳嫣對於銀鏡不能普及到沒一個人也沒有太多糾結…如果換成之前陳嫣在主推的棉布，那就不同了，那個時候陳嫣是微利做生意，如果考慮到前期投資，很長時間甚至是虧本的。
更別說棉布的微利對應它占據的資本，實在不算划算了…
然而即使是如此，陳嫣依舊在大力推廣棉布。這不是因為她知道現在吃的虧將來都能彌補，而是這種織物能極大程度改善民生…她不算是個聖人，但在自己個人生活舒適的前提下，她是很願意讓這個時代更好一些的。
做不到就算了，既然能夠做到，為什麼不去做呢？
「這面鏡子送到長安來也不算容易了…我讓人給大姐送到永華殿吧。」陳嫣對陳嬌的調侃避而不答，而是指著一面等身穿衣鏡給陳嬌看。
既然『銀鏡』要當作奢侈品經營了，其價格自然不低，同時產量也實在稱不上高（有意進行了限制）。
然而即便是價格高的驚人，現在的整個長安的有錢人也都願意為它付錢！
既然都要提升逼格了，陳嫣自然也不提『買賣』這種事了。鏡子主要走兩個通道出手，一個是聚寶閣，當作是一種會員福利，一個季度長安這邊的聚寶閣有十箱的份額，三箱、三箱、兩箱、兩箱，做四個拍品進行拍賣。
拍到的人不管是當事人自己用、做人情，還是賣出去，都隨意。
另一個就是選定一個有些實力的貴族，作為長安這邊的代理商，一個季度有五箱的份額——陳嫣沒有走一般的銷售渠道，讓東西到店鋪里銷售，而是採用一種更私人的銷售形式。
代理商手下的具體經營者會使用珠寶交易的方法進行買賣——這個時代能夠買珠寶的人絕對是鳳毛麟角，所以做珠寶生意的人很多都不會開店，而是和貴族、大富商家的女眷建立私人關係，做生意的時候直接將貨帶上們就可以了。
雖然都是賣貨，但這種方式就是抬高了貨物的身價…因為市面上就無法見到鏡子了，任何一個想要買鏡子的人首先要找到人脈，找到一個可以給他們鏡子的人。
有些東西很貴，但單純要錢就能解決問題，那怎麼都無法提升逼格！
後世不是有些奢侈品弄出了限量版，為什麼有些產品得是之前已經買過許多本品牌產品的人才能買？這都是通過提高購買難度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多時候是完全相反的…聽起來或許很可笑，就像是一群人錢多的沒出花了，專門折騰自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。
關於『鏡子』的銷售，陳嫣已經定下來了，今後或許會逐漸提升產量，但在十年內，基本上不可能將其推向大眾市場了。不過怎麼銷售是未來的事情，對於現在的長安有錢人來說，最根本的問題是什麼購買渠道都沒有！
唔…其實為這個季度準備的銀鏡已經運到了長安，只不過陳嫣沒有急著讓人放出來。先讓市場更飢餓一些，等到這種渴求到達一個臨界點，到時候再把商品放出來，會更有效果。
當日，來參加夜宴的人都是長安貴族中的精華了，人數大約五六十吧。陳嫣給每人送了一面小圓鏡，就算是劉徹也是一樣的待遇。這個圓鏡大概就是手掌心大小，並不會比後世分餅盒子裡自帶的小圓鏡大多少。
鏡子裝飾的很漂亮，鏡柄和鏡子背面都是銀子做的，鏨刻出花紋，上面還鑲嵌了黃金、珍珠、玉石。說實話，這些『銀鏡』以外的部件成本更高…不過既然已經打算專門賺有錢人的錢了，也就不用在乎這個了。
對於一般人來說，一個商品是十錢還是二十錢，影響很大，他們可以因為這個價差決定買還是不買。但對於有錢人來說，能為一個非必需品花十金的有錢人，花二十金又很難嗎？只要說服他們，讓他們相信這個東西值得這個價就可以了。