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    「劉掌柜倒真是會做生意, 那你答應他們了嗎？」

    阮芷曦得知劉掌柜跟上了他們，希望能沿途售賣花鈿, 打響寶盛齋名號的時候，笑著問了一句。

    「還沒呢，這花鈿生意也不是我一個人的，而且他們這次主要是因為你才來的，我得問過你才好回復他們。」

    顧君昊說道。

    雖然畫花鈿的是他，做花鈿的是寶盛齋，但這次若不是阮芷曦也跟著來了，劉掌柜他們是不會特地追上來的。

    人說酒香不怕巷子深, 聽著好像是說好東西不會被埋沒, 可酒香酒香，若是沒有「香」，誰知道巷子裡頭到底有沒有酒？

    所以說不管什麼好東西, 都得先讓人知道，才能賣得出去。

    花鈿不是酒, 若想讓人知, 必定得有人貼著它出去走走才行。

    這個人還不能長的難看, 相貌一般都不成，必得是國色天香，讓人一眼便覺驚艷，和花鈿相得益彰，才能體會到這花鈿的好處，而不是覺得這東西多餘, 不倫不類，亦或可有可無。

    貌美的女子固然需要千挑萬選，但也並非找不到，可即便找到了也沒什麼用，因為顧君昊的花鈿都是專門給阮芷曦畫的，劉掌柜沿途若是一邊宣揚他與阮芷曦之間的「夫妻情深」，一邊讓別的女子貼著這花鈿到處走，並不會起到什麼作用，說不定還會引起顧君昊的反感。

    而且他能找到的，必然不是什麼高門貴女，難以接觸到各地權貴之家的女眷，也就難成氣候，反而還會讓人覺得他家的東西上不得台面。

    所以寶盛齋想借這次機會打出名號，「京城正時興的物件」，「欽差大人親筆繪製的圖樣」，「勇救婆母並受帝後稱讚的欽差夫人每日都貼」，這幾塊「招牌」哪個都不能少，後者甚至更為重要。

    因為花鈿畢竟是賣給女人的，不讓那些女眷親眼看到欽差夫人貼著花鈿走走，她們不會那麼容易因為別人幾句話，就接受之前從沒用過的東西。

    「我無所謂啊，」阮芷曦道，「反正我出門都是要貼花鈿的，他們想搭個順風車那就搭，對我也沒什麼損失。」

    「這個劉掌柜還挺會做人的，怕太急功近利引起咱們反感，還知道提前打個招呼問一問。」

    「以後他若再問你生意上的事，你覺得能答應的就直接答應了吧，不用回來問我了。」

    顧君昊點頭：「好，那我讓人給他們回話。」

    這件事就這樣定了下來，兩人都沒太放在心上，他們還要繼續趕路，就算在途中會經過一些城鎮，停留片刻，但最多三兩日也就走了，很多地方甚至停留一宿第二日就會離開。

    阮芷曦這趟是跟顧君昊出來玩的，而顧君昊是來辦差的，她自然不會刻意幫寶盛齋做些什麼，讓人覺得顧君昊是借職位之便給自己謀私利。

    寶盛齋要如何運作這件事是他們自己的事，她答應了之後就再沒過問過。

    而對於寶盛齋來說，默認就已經是最大的幫助了。

    …………………………

    「掌柜，掌柜！」

    夥計滿面紅光的跑到劉掌柜面前，道：「又有人要買花鈿！」

    劉掌柜不愧是個善於經營的人，得了顧君昊與阮芷曦的同意之後，沿途悄無聲息地就將寶盛齋的名號打了出去。

    他起初沒有著急賣花鈿，不過是將京城的那幾樁美談，以及自己打算借個光帶著花鈿去照顧一下自己老店生意的消息透露出去了而已。

    這就是告訴眾人，他手裡有現成的花鈿，跟欽差夫人臉上貼的一模一樣，顧狀元親手為她繪製的，整個大齊只有他們一家有賣的花鈿。

    於是漸漸便有人派了家中的管事想從他這裡買一些，他不用出門就把生意做了。

    但是他每次都不多賣，一家只賣一盒，一個地方最多賣三家就立刻離開，這次也是一樣。

    等那來買花鈿的管事走了，夥計有些著急地問道：「掌柜為何不多賣些？剛剛這位管事想要四五盒呢！咱們這次帶出來的貨足足的，就是路上多賣一些也能撐到桐城老店去。」

    劉掌柜喝了口茶，心滿意足地道：「什麼東西一旦多了，也就不稀罕了，越是求而不得，才越顯珍貴。得到的人會越加喜愛，得不到的會越發想要得到，四處尋覓。」

    「可如今整個大齊，賣顧大人的花鈿的，就咱們一家，別人家的做的再好，畫出了再漂亮的花樣，那也不是狀元郎親筆，也不是被陛下和皇后娘娘稱讚過的顧少夫人貼過的，也少了那麼一層『夫妻恩愛』，「孝勇賢淑」的意思。」

    「那些沒買到的人若是想要，那就只能派人去京城或是桐城買。」

    「京城繁盛，物件也多，除了花鈿還能買許多其他東西，所以我猜除了離桐城比較近的，最後大部分人都會去京城買。」

    他說著眯起了眼，隔窗看向京城的方向，神情中有幾分克制卻又難掩的歡喜，低聲喃喃：「只要把握住這次機會，今後人們再提起京城的首飾鋪子時，第一個想到的都會是我寶盛齋，再不是鴻瑞軒了。」

    寶盛齋這些年能在京城紮下根，並從鴻瑞軒手底下分走一部分客人，說明東西本就不差，只是因為名頭沒有鴻瑞軒響亮，所以始終被壓著一頭。