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2023-09-03 12:01:44 作者： 星月瓊玖
第29章
書院十日一休沐，趙明月休沐這一天，特意穿了書院的院服，帶著穿著打扮好的大金和一塊香皂去留香居。
留香居里客人不算少，也不多。上次招呼她的婦人，看著趙明月穿了身南山書院的院服，驚訝得睜大了眼。
趙明月這幾天見多了這種驚訝的表情，已經可以內心毫無波瀾了。她從小吃喝上都沒有虧欠，不知怎地，發育就是慢。慧娘歸結於她讀書太費腦子，時常憂心這身高往後還能不能追上來。
南山書院的院服沒人做假，身量這么小的童生，府城百姓們也是頭一次見到。再一瞧，分明是一副稚嫩的臉孔，就都知道了是那個八歲就中了童生的。
四水巷子的鄰居們，這些天遇到自家娃兒不聽話，都拿趙明月這個別人家的孩子來作比。鄰居們也對新搬來的趙發財一家格外的熱情，東家送把菜，西家送碗吃食的來套近乎。
也不是想占什麼便宜，就是想沾沾福氣。這么小就中了童生，聽說排名還靠前，妥妥的秀才沒跑了。
趙明月知道自己這身量，就算是穿了院服底氣也不足，今天還特意墊高了鞋來著。
趙明月開口就是想見留香居的掌柜的，這個負責接待客人的婦人，便引著趙明月去樓上廂房，上了茶水，讓她稍等片刻。
趙明月看著再小，也是童生了，掌柜的親自來接待也正常。這就是有功名的好處，要是趙明月沒穿這身衣裳過來，留香居里的夥計八成要當他是小兒玩鬧。
留香居張掌柜的看著四十來歲的樣子，身材消瘦，相貌普通，一點沒有生意人的福氣樣子。
還沒進門就露出一副笑模樣來，看著人畜無害，只一雙眼睛銳氣十足，開門見山：「讓趙童生久等了，鄙人免貴姓張，不知趙童生找鄙人所為何事？」
在趙明月等著的這一盞茶功夫，張掌柜的就摸清了趙明月的底細——安平縣來的，去年中的童生，今年還不到九歲。
他們留香居能在府城最繁華的大街開這麼多年的鋪子，一個小小的童生，還不必放在眼裡。不過來者是客，少年人前途無限，張掌柜的也願意認真對待。
趙明月便也拱手作揖，行書生禮，示意大金拿出香皂：「掌柜的請看，這是小生偶然間得來的一個方子做出來的，名為香皂。張大掌柜可以試試看，和澡豆比如何？」
張掌柜心頭一跳，面上不動聲色，叫了夥計送一盆水來。澡豆看著普通，實則每月出貨量都不小。
府城的權貴富商們用它來洗衣裳，一般的富裕人家用來洗臉，普通人家逢年過節也使使。
這香皂顏色討喜，光亮潤澤，中間一朵簡單的花朵紋樣，若是當真如澡豆般好用，倒是可以賣個高價。
只是這裝香皂的竹盒太過簡陋，需得換個精緻些的木盒才好。
張掌柜濕了手，按趙明月說的，在香皂上輕輕摸幾下，再一搓就出來許多細膩的小沫子來，洗完手也不緊繃。
他又試著洗沾了油漬，茶漬，塵土，墨跡的帕子，比澡豆洗得更乾淨些，用的量還極少。洗了這麼幾次，這香皂只去了那麼一點點，不仔細看都覺察不到小一些了。
張掌柜心裡甚為滿意，對著趙明月這麼個年紀的小童生，他也不故弄玄虛了，笑道：「趙童生這香皂確實好使，不知做起來可容易？趙童生意欲作價幾何？」
趙明月喝口茶，慢悠悠道：「這香皂做起來確實不容易，用料也貴。小生琢磨這方子的時日不短，縱使已經儘量換了便宜的材料，做這一塊的費用也不低，所費的時日也不短。現在存貨只有一百來塊，往後一月最多也只能出五十來塊。」
店裡賣的澡豆各種價格都有，就是因為裡頭放的藥材不一樣，趙明月這麼說，張掌柜信了大半。
這小童生的腦子就是好使，也不知怎麼做的，這香皂比澡豆柔潤多了，還半點藥味兒都聞不到。這要是賣給權貴富商家的夫人太太，肯定好賣，說不定還能從姚記搶些老客來。
「趙童生手頭的一百塊我留香居全包了，往後趙童生每月送五十塊來，不能再賣給其他鋪子。一塊香皂三百文如何？」
「既然張大掌柜的沒有誠意，那明月也就不多說了。」趙明月站起來行禮，作勢要走，大金忙拿上香皂，這可是三百文呢。
「趙童生還請留步，這做生意，你來我往的開價還價，鄙人是真心想做這買賣的。」張掌柜忙上前兩步，攔住趙明月，「趙童生還請上坐，咱們先喝喝茶，吃幾塊點心，就算生意談不成，交情還在不是？」又扭頭朝門外喊，「送壺好茶來，再上幾樣點心。」
讀書人就是不會做生意，漫天要價就地還錢的道理都不懂……
張掌柜的說起了生意經：「趙童生是讀書人，年紀又小，想是不知道這談生意的道道。我這邊出了價，趙童生不滿意，也說說趙童生的想要的價嘛，這你來我往的，幾個來回，大家都滿意了，生意也就成了。」
趙明月斜睨他一眼，似是被氣狠了：「張大掌柜的摸著良心說說，這香皂是不是比澡豆好使？這一塊兒是不是頂上七八十顆澡豆了？張大掌柜的開口就是三百文，三百文我這材料還買不回一半呢！」
張掌柜瞅了邊上大金一眼，小伙子面上沒有半分波動，心說，看來一塊香皂的材料是不到六百文了！到底是年紀小，再會讀書也還是被他一激就漏了底！