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    兩人凝神聽著，皆沒有表態，雖然有道理，但只這樣是遠遠不夠的。

    「當然，除了這些虛名外，咱們也得把這份尊貴體面落到實處，比如紅福記的新婚定製請柬樣式，專供;紅福記每月的新品發售通知，優先;兩位……」

    金掌柜道：「鑫順閣的金銀首飾，樣式不如你們這裡換得快，不過一些好的東珠還有玉石，我可以留一留。」

    郝掌柜也道：「我這裡是完全沒有什麼樣式可言，只能說留出一些難得的珍品供會員先挑。」

    「嗯，」玉格點了點頭，這是各家吸引會員的手段，她完全不用多說，到時候他們自己也會想法子的。

    「只這些，當然還是不夠，還得有些俗氣但是實際的好處。」

    金掌柜和郝掌柜已經明白了，這是要說折扣。

    只是三家賣的東西不同，多少合適呢。

    玉格道：「九折如何?」

    金掌柜搖頭，他那裡的精品，動輒有上千兩的，這一下少一百兩，實在少不起。

    郝掌柜也搖頭，這利讓得太多了。

    兩人搖頭過後，又齊齊抬眸看向玉格，他說得這樣容易，這紅福記的利這麼大?

    也是，不過是一些羊毛和摺紙，那睫毛夾，就乾脆是木頭和彈弓上的牛皮筋，他們這利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

    玉格輕咳一聲，大意了。

    「要不，九七折或是九八折?兩位得往長遠了想，能把那些個動輒花用幾千兩銀子的客人綁在自家，多少銀子掙不回來?」

    兩人收拾了心情，想了想，半鬆口道：「九八折吧。」

    至於合不合作，聯不聯合，等聽完了再說，畢竟他們和紅福記一張會員卡，怎麼都覺得自家吃虧了。

    金掌柜想，他還不如撇下紅福記，尋旁邊的廣聚酒樓合作呢。

    玉格接著道：「會員的好處咱們一會兒再細談，我再說說咱們聯合對咱們三家的好處。」

    「一來，咱們賣的東西算是各不相干，沒有競爭關係。」

    「二來，咱們的東西又都賣得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫順閣的金銀玉自不用多說，而紅福記，兩位別瞧紅福記鋪面小，但兩位進來的時候也瞧見了，紅福記裡頭沒有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清風齋，能到清風齋里買筆墨紙硯的，自然也不是普通人家。」

    「三，咱們都在這西四牌樓裡頭。」

    「所以呢?」金掌柜聽得半明不明。

    「所以，咱們聯合只有好處，沒有壞處。」

    玉格說得很篤定，金掌柜輕笑一聲，卻不是那麼好糊弄的。

    玉格接著道：「因為咱們沒有競爭關係、目標客戶又是一致的，又處在同一個街市裡頭，這樣一張聯合了三家的會員卡，就能賣到更多的人家手裡，咱們兜兜網網的，沒準就能把半個內城的生意都綁過來。」

    「比如到清風齋買筆墨紙硯的，必然是喜歡清風齋的東西的，他辦了會員卡，會不會對會員卡上頭的另外兩家感興趣?就是不感興趣，等到要買首飾的時候，或是路過的時候，是不是也會覺得眼熟?」

    「往小了說，咱們三家能做成這西四牌樓里生意最紅火的三家，往大了說，」玉格拖長了聲音，畫餅嘛，又不要柴火米麵。

    「咱們把這聯合會員卡做起來了，再把西四牌樓里別的商家拉進來，到時候就不是一家一鋪的事兒了，而是咱們西四牌樓在這內城裡，把鐘鼓樓和東四牌樓統統壓下去。」

    金掌柜和郝掌柜深吸一口氣，心跳有些紊亂了。

    玉格到底是頭一次畫餅，業務不熟練，有些心虛，便趕忙把話扯回實際，「再一個，九八折的折扣到底小了些，可若能在三處通用，這折扣是不是就大了?但於咱們各家又沒什麼妨礙。」

    「再有，兩位別嫌紅福記店小，可紅福記已經累積了不少會員，說明紅福記是完全走得通這條路子的，而且，這主意是我想的，兩位若不帶上我，我只好去尋別人，到時候兩家相爭，又哪裡比得上一家獨大來得好?」

    金掌柜和郝掌柜完全想明白了，這票值得干，幾乎沒什麼成本，只是掙多掙少的問題而已，而且玉格說得這些，已經證明，她配得上和他們在同等的位置。

    接下來就是細務，比如這會員卡賣多少銀子，幾家怎麼分，這會員卡用什麼材質來做，各家能給的好處。

    只這些就商量了半個時辰，定了一百銀子一張，畢竟不是預付的貨款，而是真正的就賣一張卡片，然後會員卡收益三家均分，製作卡片的成本也由三家共同承擔。

    最後就是怎麼推出這會員卡了，總得有個名目，而最近的寒食和清明顯然是不合適的。

    「說到這個，」玉格笑道：「我們正打算把隔壁的兩間鋪子買下來。」

    金掌柜和郝掌柜相視一笑，「那就沒有問題了。」

    郝掌柜站起身，「好了，我這就回去找人儘快把會員卡做出來。」

    玉格起身將兩人送到店外，回頭瞥見三姐兒驚喜又不敢置信的小眼神，再瞧見三姐兒鋪子裡站著的眼珠子亂轉的六姐兒，笑著點了點頭。