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    掌柜的不好往一堆小姐丫鬟里擠，只皺著眉頭，百思不得其解，終於瞧見一個管事模樣的人過來交銀子，忙往櫃檯的方向跨了幾步，這回兒終於聽到了緣由，原來這一百兩銀子是勞什子會員卡的錢。

    可，會員卡又是什麼玩意兒?

    這邊鑫順閣的掌柜陷入了更大的疑惑，那邊玉格得到消息，店裡頭來了一個可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不買。

    這讓六姐兒想起了以前的那些學人精，每回玉格想出什麼生意，沒幾天就有人跟著她們學，這不，又好幾天了，學人精們來踩點兒了。

    六姐兒氣笑了，「這也不是頭一個了，就是頭一回瞧見這麼囂張的。」

    五姐兒卻搖頭，「我看著不大像，那些個想偷學的，拿起一張帖子，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿來，可是他瞧幾眼就放下了，而且穿得也好，我看見他手上還帶著玉扳指呢。」

    玉格在紅福記里待了好幾日沒出門，這會兒想了一會兒也沒頭緒，便道：「我出去瞧瞧。」

    鑫順閣的掌柜沒有隱瞞身份的意思，他正想和人打聽會員卡的事，聽玉格說她是紅福記的東家，便也直接表明了身份，「我是隔壁鑫順閣的掌柜，鄙姓金。」

    兩人互通了姓名，就算是認識了，又是隔壁商鋪的，玉格請他後院坐下說話。

    半大孩子的身份很能迷惑人，金掌柜在玉格面前沒有太多防備算計，先誇了紅福記的東西精巧，而後就問會員卡的事。

    「我瞧著好多人買會員卡，這會員卡是何物，我怎麼沒在貨柜上見著?」

    金掌柜狀似隨意的問道。

    玉格的心思卻慢慢轉開了，這會員卡，其實也可以讓它不是負債……

    「說起這會員卡，我正有一樁生意想和金掌柜談，正好今兒金掌柜過來了，您稍坐，我再叫一個人過來，咱們一起談這會員卡的生意。」

    玉格叫桂花嬸在一旁伺候著茶水，起身往外走，叫過張滿倉，「去，幫我請清風齋的郝掌柜過來一趟，就說有大買賣，叫一輛車去，要快。」

    張滿倉忙點頭答應，轉身就往外跑。

    說起來，清風齋也在西四牌樓里，只是在另一個端頭，張滿倉叫了馬車，來回跑一趟就快得很。

    玉格和金掌柜閒話著喝完一盞茶，郝掌柜便過來了。

    「什麼事?叫得這樣急。」

    郝掌柜進了堂屋，才發現還有一人，玉格給兩人做了介紹，桂花嬸給郝掌柜新沏了盞茶，三人再次坐定，玉格開始說她這才剛想起的大生意。

    「有個法子，我琢磨了許久，也在紅福記里試過了，很有些意思，我說與兩位聽聽。」

    玉格把紅福記預付或花費一百兩銀子，便成為本店會員的規則和兩人說了一遍，重點是強調了成果。

    「第一日準備不及時，只有四家現給了銀票成為會員，第二日有三家，第三日上巳節，大家外出踏青，金掌柜知道，咱們這買賣都靠官家和富家的夫人小姐們撐著，這一日的生意不大好，然上巳節過後，像是消息傳開了，從前兒到昨兒，也就兩日，本店就又多了十個會員。」

    那就是一千七百兩銀子!金掌柜和郝掌柜一驚過後，心思飛快的琢磨開來。

    這簡直是、絕頂精妙的神仙手段，既把貨款提前變了現，又籠絡住了客人，要是再黑心些，收完銀子直接關門大吉，那真是沒本也萬利的買賣啊!

    然後就是自家鋪子可不可以這樣搞。

    紅福記有新花樣做會員福利，他們有什麼。

    金掌柜想著，自己完全可以和紅福記學，請畫師請匠人做一些精品，甚至是在會員大婚的時候，為會員提供定製服務。

    郝掌柜想著，他可以留一些絕品的筆墨紙硯，讓會員們優先挑選，或者打個折扣?

    「咳。」玉格輕咳一聲喚回兩人的注意。

    郝掌柜先回過神來，「對了，你說請我過來談買賣?什麼買賣?這會員卡你還有別的想頭?」

    金掌柜也瞧了過來，他沒注意到他面上不以為意，實際卻和郝掌柜一樣，上半身朝著玉格的方向微微前傾。

    玉格道：「我想著，我們三家出一張聯合的會員卡。」

    「什麼意思?」金掌柜輕輕蹙眉，「這帳可不好劃，一是會員卡定價多少，二是在哪一處交銀子，三是怎麼對帳劃帳，前頭兩個先不提，這第三個，一個不小心，咱們就得倒賠銀子。」

    都是經年的老掌柜，心思一轉就想到了這實行起來的問題，和種種弊端，郝掌柜也搖了搖頭，並不看好。

    玉格道：「不是這一種會員卡，這一種會員卡，不過是先收錢，再賣貨，我是想著和兩位一起賣這會員卡。」

    玉格在第二個「賣」字上拖長了聲音。

    金掌柜和郝掌柜對視了一眼，「你的意思是……」

    郝掌柜道：「這能有人買嗎?」

    玉格點點頭，極胸有成竹的道：「這裡頭的好處，兩位容我慢慢道來。」

    玉格端起茶盞垂目抿了一口，她雖然也曾辦過不少會員卡，卻還沒賣過會員卡，只能想到哪兒說到哪兒了，嗯，慢慢說。

    「先說賣點吧，就是對顧客的好處，一來，兩位也知道，身份、體面，咱們內城的人不就講究這個嗎，就算這只是個名頭，但聽起來體面，就會有人買帳。」