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2023-09-30 09:21:48 作者： 徐公子勝治
正因為啤酒市場的這種特殊性，主流產品只適合當地建廠在周邊城鄉銷售，志虛國各地成市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當穩定的銷售網絡與消費群體。這是一個相當穩定的，可以容納很多企業共同生存的市場。
外來企業要想獨占這個市場，在現有格局下幾乎是不可能的。如果用常規商業手段，在幾百個城市一家一家開設工廠，參與地方市場競爭，其代價之大誰也無法承受。
首先原有消費習慣的存在，使新產品必須比對手付出成倍的品牌宣傳成本與銷售網絡重建成本。比如原先消費者只喝長生島啤酒，小賣店也只進這種啤酒，你要說服人家喝你的啤酒賣你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
其次用新設工廠進入市場競爭的方式，必然引起產品供應量激增，極大降低行業利潤率，虧損的首先是自己。這是一種先自殺再求活的方式，多長時間這個市場的利潤能回來，活下來的企業是不是自己都很難說。
還有最重要的一點，按這種常規方式一城一地的競爭，時間恐怕要上百年，就算成功了，利潤回收周期會更長，沒有哪個企業能辦到。
可是清潤集團辦到了，只用了不到十年的時間，將志虛國東北地區，這一片相當一個中等國家大小所有的主流啤酒市場完全壟斷。它用的策略是收購，一家一家的收購直到全部拿下。清潤集團能夠成功是因為付出的代價非常小，很多企業是按帳面資產價值直接轉讓甚至打折轉讓，地方政府幫忙提供優惠條件，銀行提供金融支持，所過之處是一路綠燈。
很多地方都是拱手相迎卻沒有人意識到最終的後果，處理一個企業的同時也等於送出了當地的市場，這個價值是無法計算的，而都處理給同一家接受方的結果是主動幫助對方壟斷了自己的市場，讓對方徹底控制了這個產業，其中的商業價值更是無法以估量。
那麼最終的結果就是——小白等人的桌子上放的全是清潤集團出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否則不論是黑龍啤酒還是烏由啤酒，都是清潤集團的啤酒。這個產業已經完全被控制了，對於那些被收購的各地啤酒廠來說，已經陷入同一種命運——清潤集團可以決定每一家企業、每一種品牌的生死。就算是經營很好的知名地方品牌，出於某種利益考慮也一樣會不明不白死得很難看。一切取決於清潤集團的所有者——遠在吉利國與山魔國的那一小撮人。
小白說到這裡問道：「洛先生，不知道我說得對不對？」
洛水寒面露讚賞之意：「說得八九不離十，你也沒做過啤酒生意，卻對這個市場特點分析得這麼清楚，而且是坐在這裡立刻想明白的，不簡單啊！」
白少流：「慚愧，我是聽了洛先生剛才的提點才稍微有些清醒，我也曾經跟了洛先生不短時間，多少學了一點東西。」說這句話的時候，他心裡想到的卻是崑崙修行人與西方教廷之間的衝突，也明白有很多事是不能通過天上鬥法解決的。
梅先生等崑崙高人，特別是那一位正一門掌門澤仁，對小白說的話意思很明顯，那就是世間事以世間法解。西方教廷迴避正面衝突從世俗中滲透控制，這是世俗中人需要面對和看清楚的問題。梅先生等人在烏由寄希望於小白，可是小白能有辦法挖掘這個局面嗎？大事情不說，就拿眼前的烏由啤酒市場，別說小白，就連洛水寒恐怕也沒辦法吧？
剛想到這裡，就聽洛水寒道：「小白，我再問你個問題，河洛集團為什麼不做啤酒生意？」
他的話中有話，實際上在問河洛集團能不能做啤酒生意，有考小白的意思。小白笑了笑實話實說：「你現在做不了啤酒生意，這個市場已經失去拿不回來了，就算河洛集團比清潤集團實力更大，也無法以在啤酒市場與人競爭。河洛集團不可能再走分割收購的老路，因為清潤集團可沒有那麼傻。」
「假如一定想收回這個市場呢，應該想什麼辦法？」洛水寒接著追問，似乎有意要給小白難題。
白少流：「象清潤集團那樣從最底層逐漸蠶食已經不可能，對手很清醒不會給機會，我能想到的辦法有一個，不過能不能辦到就是另一回事了。」
洛水寒眼神一亮：「說！」
白少流：「從最上層下手，想辦法製造一個機會，讓清潤集團出一些問題，趁機收購清潤集團，但是這樣做難度很大，可能還需要其他的條件配合。」此時他又想起了崑崙盟主梅野石，這位先生並沒有到烏由來和一幫教廷中人糾纏，而是直接去岡比底斯山。而那次在海島上出手之後，也直接讓阿芙忒娜傳話給教廷講規矩。
洛水寒：「接著說。」
白少流：「其他的條件包括你有這個實力能做到，而且你的行為會得到支持，盡力讓志虛國從官方到民間都能看清楚問題的性質，促使從政策環境到輿論環境都有所轉變，不要再讓同樣的事情發生，否則啤酒的事情還小，要是這種趨勢蔓延下去就不妙了，如果這個國度的民生命脈與思想潮流都受制於人，那將來就一切受制於人。」
洛水寒長嘆一聲：「說得對，這很難是不是？我為什麼肯加價從羅馬聯盟金融集團手中收購萬國摩通銀行的股份就是這個道理，如果有一天我不需要加價能直接入股的話就說明環境有所好轉了，等到有一天他們需要加價來找我的時候就說明情況扭轉了……可惜我等不到這一天了。」