第216頁

    我點了點頭，說道：「容易旅遊網是中國最大的自助旅遊網，但是與其他競爭對手相比，優勢並不明顯，但我覺得這並不是壞事，因為這是楊總極其渴望打破發展瓶頸的最大動力。」

    楊從容點了點頭，道：「你說得沒錯，競爭對手的不斷趕超，確實給了我們很大的危機感，你繼續說。」

    「我想在大環境中聊一聊容易旅遊網的發展現狀……目前，網站的定位只是一個發布信息的平台，因為不具備生產力，功能很單一，這就是遭遇瓶頸的最大癥結。」

    稍稍停了停我又說道：「網站現在主要的功能，除了發布旅遊信息，便是在線下幫助各大景區出售門票，因為本身沒有生產力，很難去挑戰生產商的價格體系，所以很多時候是被動的，極端一點說，只是旅遊生產商拓展的一個銷售渠道，本身是沒有核心競爭力的！」

    我這番話說得極不留情面，等於從根本上否定了「容易旅遊網」現行的經營模式。

    楊從容的臉色有些難看，以至於簡薇面露緊張之色看著我，好似在抱怨我沒有做好足夠的鋪墊便說出了這些話。

    壓抑的氣氛，並沒有給我造成太多的心理負擔，只是不動聲色地等待著……

    第266章 我的宣誓

    楊從容手指有節奏的敲擊著桌面，半晌點了點頭對我說道：「雖然我不願意承認，但你說到的這些問題確實都存在，也是我們必須要正視的……你繼續往下說，我願意洗耳恭聽。」

    楊從容的認同終於讓對面的簡薇鬆了一口氣，而我自始至終都沒有產生一絲緊張的情緒，因為一個領袖，不能接受不同的聲音，那麼他一定是不合格的，如果楊從容連這點做領袖的氣質都沒有，便不可能將「容易旅遊網」做成全國最大的自助旅遊網站。

    我稍稍理了一下自己的思路，又說道：「我們可以將容易旅遊網定義為B2C的商務性網站，在現在的市場大環境中，電子商務平台也確實是零售業的新寵，但其體驗性差，交易安全性保障難，這些天然的缺陷也是不可忽視的……當然，傳統零售業的自身缺陷也不少，所以無論是電商還是傳統零售商，都在規避自身的缺點，向對方的領域滲透著，所以在這個背景下又誕生了一種O2O的銷售模式……我認為容易旅遊網一定應該是O2O這種銷售模式的探路者……所以，我們除了做傳統的線下商務旅遊網，也要有自己的生產能力，讓網站向多功能化的方向過渡，形成真正的核心競爭力。」

    楊從容托著下巴思索了很久，這才對我，說道：「我想具體聽你談談所謂的生產力。」

    我一針見血地說道：「所謂生產力，就是以旅遊網為核心，大力發展衍生產品，做屬於自己的實業，比如生產相關旅遊用品，開設線上的旅遊用品店，在景區內發展自己的酒店，讓線上和線下兩種模式互相滲透，最終在自身的體系內形成一個完整的旅遊產業鏈。」

    楊從容不可思議的看著我，卻並沒有急於表態，而這個時候我終於有了緊張的感覺，因為以上這番言論，只是基於我個人的判斷，並沒有實際的數據作為支撐，不過話又說回來，如果有據可依，那便不叫創新了，所以有了思路後，考驗的往往是領袖的決策力。

    終於，楊從容對我說道：「你的確是提供了一個發展的思路，但是按照這個思路去發展，需要多少資金你想過嗎？……我們容易旅遊網，發展至今，一共經歷了3輪融資，這最近的一次也不過是拿到了2000萬美金的投資，折合人名幣一億兩千四百萬。」

    我笑了笑，道：「以您在業內的威望，只要您有信心去做這件事情，融資並不是什麼大問題，當然，出於穩妥考慮，也可以保守一點去執行這個思路。」

    「怎麼個保守法？」

    「比如開設景區酒店這個項目，便可以小面積的去試點經營，驗證這個思路的可執行性。」

    楊從容看著我，點頭笑了起來，道：「你這個年輕人的思維還真是縝密啊……恐怕引導我開設景區酒店才是你真實的目的吧？」

    我看了看簡薇，難道她已經對楊從容說起過我是做景區客棧的？

    簡薇給了我一個眼神，示意她說過。

    我輕輕呼出一口氣，讓自己放鬆些，這才對楊從容，說道：「楊叔叔，我得承認，我的確在西塘的景區外開設了一家客棧，不過我可不敢奢望能夠成為你們容易旅遊網的試點酒店，因為這間客棧的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你們網站上做一期廣告專題。」

    楊從容饒有興致的，問道：「說說看，你希望在我們的網站上做一個什麼樣的專題廣告？」

    我當即將最近正在準備的「完美旅遊計劃」告知了他。

    楊從容笑了笑，道：「從本質來說，你這套完美旅遊計劃就是一個變了形的聯合營銷，可以說是迎合了部分遊客的需求，但從另一方面來說，也存在捆綁銷售的嫌疑，你自己意識到了嗎？」

    我點頭，道：「您說的問題確實存在，但是我們這些小商家最大的優勢就是靈活和機動性，我們有充分的空間條件將這樣的捆綁銷售轉化成口碑銷售。」

    聽我說完後，楊從容稱讚道：「你這個年輕人很分得清經營中的優劣勢，也很會利用自己的優勢去規避劣勢，這一次我選擇相信自己的眼光，給你的客棧一個機會……」

    稍稍停了停他又說道：「也希望你能利用這次的機會，去逆轉客棧經營中的弱勢，如果你能交出一份優異的答卷，以後做我們容易旅遊網的試點酒店，也不是不可能的嘛！」

    簡薇下意識的將身子向前探了探，問道：「楊叔叔，這麼說，您是同意幫昭陽的客棧在你們網站做一期專題廣告咯？」

    楊從容面色很認真地點了點頭。

    簡薇又試探著說道：「我得事先聲明，他可沒錢支付您的廣告費用！」

    楊從容看了看我，道：「如果他真的有錢支付這筆費用，也就不需要跑到西塘去開客棧了……這期的廣告就算我送給他的回報，今天他的這番話對我來說還是很有幫助的，最後用不用，另說，但至少給容易旅遊網以後的發展提供了一個可行的思路。」

    得到楊從容的保證後，簡薇很是高興，當即鼓掌說道：「合作愉快、合作愉快。」

    我心中終於鬆了一口氣，起身與楊從容的手握在了一起。

    在我準備坐下時，簡薇卻起身拉住我的衣袖說道：「昭陽，你現在當著簡博裕的面告訴他，你一定會將這個客棧做成全國知名的景區連鎖客棧。」

    我有些措手不及，而簡博裕比我更加的措手不及，我們以一樣的目光看著簡薇，但卻心知肚明，她為什麼會有這樣的要求。

    我深知有楊從容在場的情況下，不適合在簡博裕面前宣誓什麼，但想起過去的種種，心中一陣極度的壓抑，終於笑了笑對簡博裕說道：「我個人很感激簡薇將我引薦給楊從容叔叔，讓我的客棧有機會拿到容易網的廣告資源，所以為了不辜負她，我一定會將這個客棧經營好的，目標就是全國知名的景區連鎖客棧。」

    簡博裕面色極其難看，終究也沒有發作，只是對我說道：「年輕人不要太恃才傲物。」

    簡薇意味深長的笑了笑，隨之將話接了過去：「簡總，你現在承認他有才了嗎？」

    簡博裕的面色更加難看，可能礙於楊從容在場，依舊壓著自己的性子，對簡薇說道：「薇薇，不要這麼任性，更不要把個人的情緒帶到這樣的商務場合。」

    簡薇依舊面色複雜地看著簡博裕，而楊從容終於意識到了些什麼，他解圍道：「老簡，你下午不是有個會議要參加的嗎？差不多就趕緊去吧，別耽誤了。」

    簡博裕點了點頭，避開了簡薇相逼的目光，隨即拿起公文包向門外走去。

    第267章 每個人心中都有秘密

    簡薇的目光一直追隨簡博裕離去的背影，直至完全從視線中消失，她才悵然的坐回到餐椅上，獨自黯然了很久，才笑著對我和楊從容說道：「楊叔叔、昭陽，我們繼續吃。」

    看著簡薇強顏歡笑的模樣，我心中莫名難受，卻又無法表達自己，也不能安慰她，只是拿起筷子繼續吃了起來。

    午餐結束後，因為簡博裕先行離開，與他同行的楊從容便落了單，而我也因此獲得一個送他去機場的機會。

    ……

    我駕駛米彩留給我的那輛CC，行駛在去往機場的高速公路上，一路上我專心駕駛，坐在車后座的楊從容則閉目養神。