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    CC接過話說道：「上次逛街，我陪她買的。」

    「你是真打算把她給同化了啊！」我感嘆道。

    CC卻不以為然地說道：「閨蜜，不就是互相影響的嘛！」

    「就看到你影響她了，沒看到她怎麼影響你。」

    「誰說的。」CC反駁了一句，又指著沙發上自己的那隻包說道：「看到那隻包沒有？」

    我一細看，竟然是Prada這個季度的新款，隨即嘆道：「你們真是好閨蜜，你教她喝啤酒，她教你亂花錢！」

    我的話讓米彩和CC相視一笑，而坐等的顧客們終於按捺不住，用鼓掌的方式催促著米彩上台演唱。

    我向他們做了個抱歉的手勢之後，將自己的吉他遞給了米彩，卻不想米彩並沒有去接，反而對羅本說道：「用你的可以嗎？」

    我尷尬地放下了吉他，羅本不理解的看了我一眼，但還是將自己的吉他遞給了米彩。

    服務員幫米彩搬了一張吧檯椅讓她坐下，而CC抱著一把貝斯站在她的身邊，幫她伴奏。

    此時，兩個女人一站、一座，一個美麗、一個性感，無意識的搭配在一起後，卻產生了完美的化學反應，而這也是我印象中，她們第一次合作。

    「《Sealed With A Kiss》，行嗎？」米彩向CC問道。

    「沒問題，我也很喜歡這首歌。」CC點頭向米彩做了個OK的手勢。

    於是兩個女人一個主音，一個和弦，儘管是第一次合作，但很快便進入到默契的狀態中，作為聽眾我們也很快沉浸在她們的音樂里。

    在演唱快要結束時，我和身邊的羅本開玩笑，道：「我覺得她們倆人要整個組合出來，肯定是樂壇的新勢力啊！」

    羅本嗤之以鼻地回道：「得了吧，糞坑似的地方，別髒了她們兩個人！」

    我很無奈地看著羅本，他就是太傲了，更對流行樂壇充滿排斥，所以我只是開玩笑似的提議，卻引得他過激的回應，試想，以米彩在商界的地位又怎會有興趣去淌娛樂圈的渾水呢！

    不過我卻能理解他，這些年他有幾首不錯的原創歌曲，被別人剽竊了去，直到現在也沒能維權成功，讓他灰心失落，總之娛樂圈的水深，充滿了交易和不公平，並不適合他這個有嚴重理想主義傾向的男人。

    米彩和CC唱了兩首歌之後，便不願意再唱下去，CC只得和意猶未盡的眾人說著「抱歉」。

    眾人很關心米彩什麼時候會再來，CC又很無奈的給了眾人一個抱歉的答案，事實上，今天米彩能來，已經是給足了CC的面子了。

    就在眾人嘆息時，放下吉他的米彩卻出乎意料的向眾人說道：「以後周末有空，會過來玩的，希望大家還能來為我朋友的酒吧捧場！」

    台下的眾人好似失而復得般地答道：「會的、會的。」

    米彩對眾人報以禮貌的微笑後，向我們這邊走來，我卻有些不理解，她口中的朋友，是樂瑤，還是CC，也或者是我。

    米彩將吉他還給了羅本，我很感激的對她說道：「辛苦了！」

    「還好，CC才辛苦！」米彩以一貫的淡漠回應了一聲。

    我向還在台上演唱的CC看了看，這段時間她確實夠辛苦的，不僅「空城裡」音樂餐廳需要打理，還要兼顧樂瑤的酒吧，更要兼職駐唱歌手的角色，卻沒有一分錢的報酬。

    作為樂瑤的朋友，CC真的沒有話說，只是我不太懂，羅本為什麼還不能忘記北京那個姑娘，與CC這個善良又充滿個性的女人開始一段新的戀情呢？

    難道他不知道，就連一直忘不掉簡薇的我，也曾向現實妥協在徐州開始了一段新的感情，於是我更好奇：到底那個北京的姑娘有什麼神奇的力量，讓羅本如此堅守！

    暫時擱置心中的好奇，我讓服務員為米彩送來了一杯熱的牛奶。

    米彩說了聲「謝謝」從我手中接過，淺喝了一口便放下，隨即看著我問道：「昭陽，今天晚上來的這些顧客一定讓你有了經營的思路了吧？」

    我詫異地看著米彩，不愧是卓美購物中心的CEO，雖然我還沒有表態，但她便算到了此時的我已經在經營上有了想法。

    我笑了笑問道：「你怎麼知道的？」

    「如果你連這點商業嗅覺都沒有，我可不認為你有能力經營好這間充滿危機的酒吧。」

    我點頭，環視這間酒吧說道：「今天這些意外出現的顧客的確給了我經營上的靈感……我的經營改造從酒吧的名字開始……從即刻起，這間酒吧改名為第五個季節！」

    第109章 第五個季節（二）

    在我提出要將酒吧改名為「第五個季節時」眾人都不太能夠理解，最後由CC向我問道：「昭陽，這第五個季節有什麼特別的含義嗎？」

    「傳統酒吧，都是以刺激、火爆作為賣點來吸引消費者，當然去酒吧追求的就是刺激、火爆，這也是刺激消費者消費欲望的最主要因素……但是，也不能排除有極少一部分人是追求寧靜、自然的酒吧消費環境的，比如今天來的這些顧客。」

    羅本和CC同時點了點頭，而米彩只是平靜地看著我，顯然我要表達的都在她的意料之內。

    我又說道：「這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向於到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便只有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會只有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位後，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。」

    CC和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：「你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意並不太好！」

    我點頭說道：「那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費欲望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬於偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。」

    「這點我認同，不過你打算怎麼定位我們這間酒吧的經營主題呢？」

    我略微思考了一下說道：「春天象徵著生機，夏天象徵著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收穫的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那麼是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收穫和浪漫、純潔呢？如果有，那麼它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的『第五個季節』主題酒吧就誕生於這樣的憧憬和幻想中……最後滿足部分文藝型消費者的消費需求。」

    在我說完後，CC和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。

    我繼續說道：「我準備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區域，然後契合四個季節中最美的特點進行裝修，比如代表著秋天的區域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區域進行消費。」

    「那你說的第五個季節呢？」CC再次面露疑惑的表情問道。

    一直沉默的米彩終於代替我開了口：「整個酒吧就是第五個季節，因為它已經包含了春夏秋冬最美的景觀。」

    在米彩解釋後，CC一臉恍然大悟的表情，許久才嘆道：「昭陽，你真的很有創造力呀，至少這是一個讓我心動的經營主題，我很喜歡。」

    我笑了笑，道：「你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在於酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告傳播，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經因為資金的匱乏而提前倒閉了！」

    在我說完後，米彩點頭說道：「你分析的很對，營銷的難點就在這裡，如果這個酒吧開在已經形成氣候的酒吧街，目標用戶相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業街，靠口碑傳播很不實際！」

    CC憂心忡忡地說道：「好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了……那該怎麼辦呢？」

    我點上一支煙，做了個深呼吸終於說道：「唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進行改造，至於酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想。」