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2023-09-30 07:11:23 作者： 雪麗其
這樣一場比賽，可以讓所有人都了解到老石頭礦泉水，睿哥兒的努力就沒有白費，他花上不多的錢，卻做出了這麼大的廣告，相信過了今天，他們家的礦泉水就在全世界出了名，就算最終走不出國門，在國內也算得上是第一了。
可別小看這個第一，任誰做到了行業第一，都有意想不到的好處。這不，比賽還沒有結束，就有領導當場說要採購他們的礦泉水，用來供給領導們喝，這就是生意呀。
驚喜還不止這一個，剛剛結束了比賽，就有外國人找上門來了。
來的人叫做威廉史密斯，自我介紹他是美國佛羅里達州的商人，看著大概四十來歲，挺著個將軍肚，還有點兒紅脖子，就好像一隻驕傲的公雞。
第191章
史密斯一開口就要國外的代理權, 他是這樣說的：「我在美國有很好的商業網絡，經營過二十多個品牌的產品, 全都賣得不錯, 你把礦泉水的獨家總代理交給我，我保證給你打開北美市場，再進攻到歐洲。」
史密斯越說越有自信, 甚至還暗示說：「我在全球各地，都能找到合適的商業夥伴，比如，沃爾瑪百貨公司就是其中的一個。」
他以為這樣說，對方就會就範, 沒想到睿哥兒直接拒絕了。
「不可能, 我們頂多只能給你美國的代理權, 最多最多加上加拿大, 而且是有限制的代理權。也就是說你只能優先代理，假如你幹得不好，我們有權利換掉你。」
開什麼玩笑, 代理權裡面的貓膩可大著呢, 睿哥兒當然很清楚了，他可不願意辛辛苦苦生產出來的礦泉水，成為別人發財的墊腳石，這個外國佬想蒙他，門都沒有。
史密斯沒想到是這樣的結果，他很詫異地問：「這個小男孩兒, 你是誰?為什麼是你出來跟我說話?」
他表面上是在問睿哥兒，實際上眼神卻看向了張老頭，隱隱帶著些問罪的意思。
張老頭壓根就不鳥他，挺自己的孫子說：「他是這家工廠將來的老闆，他說的話，就是我要說的話。」
張老頭好自豪啊他，覺得他家孫子就是神童，簡直太聰明了有沒有。
史密斯只猶豫了一瞬間，就點頭說：「ok，這個條件我可以接受，現在讓我們來談談代理價，你知道美國的市場很大，僅佛羅里達一個州，每年就要消耗掉十多億美元的瓶裝水，這也意味著競爭激烈，你們的水有價格優勢嗎?如果沒有，我想是賣不出去的。」
他這麼說的目的，無非就是想壓價，一旦讓他拿到了代理權，他在北美那邊想怎麼賣就怎麼賣，老張家在中國又管不了他，實在是奸詐啊。
可惜他遇上的是睿哥兒，前世睿哥兒為了尋找萌萌，還真踏上過美國的土地，自然也去過佛羅里達州，對那裡還是有一些了解的，這個老外訛不了他。
「史密斯先生，美國整個境內都有直飲水，按道理來說，應該沒有人需要瓶裝水，偏偏瓶裝水還賣得不錯，這是為什麼呢?」
他拋給了美國人一個問題，又自己解答說：「我想是因為方便，美國人已經有了這種意識，對比那些味道奇怪的直飲水，他們更願意選擇純天然的礦泉水，我說得對不對?」
「呃，這個……」史密斯說不出來話了，他做夢也想不到，這個遠在中國的小男孩兒，竟然對美國的市場了如指掌，真是不能小看啊。
史密斯心中警惕，頓時打起十二分的精神說：「你只說對了一半，世界上那麼多礦泉水的牌子，你們只是其中的一家，還是資歷最淺的一家，我想不出你們有什麼優勢，可以讓挑剔的美國人非你們不可。」
面對他的刁難，睿哥兒只是淡淡地笑了，說了一句很玩味的話：「史密斯先生，你來了，這就是我們的優勢。」
「讓我來告訴你，我們的優勢，是其他礦泉水都沒有的。」
睿哥兒的眼裡發出自信的光，用流利的英語說：「老石頭礦水泉，比阿爾卑斯山的礦水泉還要好，好到什麼程度呢?我們就對比礦物質好了，能夠抑制人體衰老的鍶物質，我們的含量是阿爾卑斯山泉的十二倍，包括其他的營養物質，也遠遠高於其他的礦泉水。」
說到這裡，他的目光直直地盯著史密斯，很有自信地保證：「我敢說，這樣的礦泉水在全世界，都是獨一無二的，賣走一瓶就少一瓶，我們賣得恰恰就是稀缺性。史密斯先生，請你記住，老石頭礦泉水不是大路貨色，它應該是奢侈品。」
史密斯滿臉驚疑地看著他，仿佛睿哥兒是什麼怪物，太嚇人了，這個小孩兒確實是怪物，他最多也就十二三歲吧，竟然擁有如此縝密的商業思維，真是一個經商的天才。
史密斯回想自己十二歲的時候在幹什麼，哦想起來了，他還在為戴牙套的事兒犯愁呢，擔心被同學們嘲笑，真是人比人氣死人吶，不由得認真地對待起來。
「我承認你說的有道理，但是，就算你家的礦泉水再好，到了美國也一樣，同樣都是水，美國人不會因為你的水比較有營養，就買你的水，希望你重視我的意見。」
到了這一步，史密斯還是不肯放棄他的利益，那睿哥兒只能不客氣了。
「史密斯先生，我聽說你們美國人為了賣出去玉米片，花了整整四五十年的時間，才讓民眾們相信，吃玉米片對兒童的健康有好處，但事實是什麼呢?」