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    「好了好了。」冷玉如拉著她，「她既有你外祖母疼愛，我看你也少操幾分心事。倒是你這位阮語表妹，這一會就跟許家姑娘熟了，倒是個有本事的。」

    綺年笑起來：「許家姑娘這個脾氣我也喜歡，走，我們也去湊湊熱鬧。」

    喬連波沿著小路走到盡頭，又回頭看了一眼，只見綺年已經進了亭子，正笑吟吟跟許茂雲說著什麼，不由得心下一陣自憐，轉過頭去又紅了眼圈。

    吳嬤嬤見狀，長長嘆了口氣：「姑娘，之前我說周姑娘有心計，您還不信。單說她跟誰都能交好，姑娘您就遠不及她。」

    喬連波垂淚道：「我如何跟表姐比？她，她書比我讀得多，比我懂得多……」

    吳嬤嬤嗐了一聲：「我看不見得，表姑娘不也不會做詩麼？」

    喬連波忽然發起脾氣來：「嬤嬤你懂得什麼！表姐就是不會做詩，也比我懂得多了。」

    吳嬤嬤低聲嘀咕：「早前老奴不就是這麼說的麼。您瞧今兒個，怎麼那麼巧就走到秋水齋去，又跟二少爺遇上了……」

    「表姐是為了等我一起回去。」喬連波煩躁地一跺腳，「別再說了，回香雪齋去！」

    第31章文昌廟驚遇故人

    文昌廟進香的事,得到了李氏的大力支持。綺年這才發現,李氏原來對這種封建迷信十分之熱衷,聽了她的建議之後,比她還要積極。

    這次上香人不多。顏氏身上懶懶的，喬連波在身邊侍奉，自然也不來了。吳知霞的名字已然報進了參選的名單里,這些日子在家裡練習進宮面聖的規矩,鄭氏自然也要陪著。因此二房替吳知霆上香的任務就落在了知雪頭上。於是最後也就是李氏帶著大房的兩個姑娘加上綺年知雪，再有兩個姨娘和丫鬟嬤嬤們而已。

    綺年把帘子稍稍掀起來一點，四月底，天氣已然有些熱了。冷玉如本來說好要來,可是臨到要出門了,卻被恆山伯府鄭瑾那邊給叫過去了，只能送了封信來叮囑她代給韓兆上一炷香。

    「別急，沒有幾步路了。」李氏睜開眼睛看了一眼綺年，笑笑，「可是熱了？放心，文昌廟附近幾條街上都是鋪面，等上了香，隨你去逛。」

    綺年不好意思地一笑：「也不是……」

    李氏笑起來：「這些日子也把你拘壞了吧？」畢竟不是自己家，何況來了沒幾天就鬧了禁足，年輕姑娘家豈有不愛玩的，自然是拘得難受。

    綺年笑了笑，沒否認。其實她並不是著急逛鋪子，而是想去見小楊和如鵑。這兩人已經進京兩天了，但綺年沒讓他們到吳府見面。進京之前先給自己安排後路，若是被李氏知道了不免多心。難得這位舅母如此厚道，綺年不願意讓她心裡不快，還是先瞞著吧。所以趁今日來文昌廟的機會，約了兩人見面。

    文昌廟不大，香火卻極盛。尤其今年有秋闈，來上香的人更多，挨挨擠擠，排起了長隊。待上完了香，李氏已經覺得乏了：「到底是老了，不比你們年輕人。」

    綺年扶著她：「看您說的，您哪裡老呢。今日人實在是多，連我的腿都站酸了。那邊有個茶樓，去坐坐可好？」

    李氏挑了個雅間坐定，看看身邊的一圈年輕人：「若想去逛的只管去，只一條，帶好了丫鬟嬤嬤們，不許落了單。」

    綺年走了兩個鋪面就推腿酸，只說要回去找李氏，離了吳家姐妹們就往約定的茶樓去了。上了二樓單間，小楊和如鵑已經在裡頭等著了。

    「讓姑娘久等了，實在是前些日子要動身的時候又生出些事情來，所以才來得晚了。」小楊見面就請罪。

    「快起來，來了就好。」綺年看如鵑已然換了婦人的髮式，不由得一笑，「路上可辛苦？」

    如鵑紅著臉：「不辛苦。走的時候，立年少爺還囑我們問姑娘好呢。」

    「哦？哥哥可還好？」

    「好著呢。少爺讀書極刻苦的。」如鵑遲疑了片刻，還是說，「如鶯她----我們走的時候，還在府里伺候著。」

    「哥哥和她----」

    如鵑搖頭：「應該是沒有。我走的時候，看她梳的還是姑娘的髮式。」

    周立年志向不小，怕是不會在這上頭多花心思的。綺年心裡如此想著，嘴上卻沒說出來：「那跟彭家談的事如何了？」

    小楊說起生意就一反平日的寡言少語：「都談定了。彭家的意思，絲坊那邊算我們入股，每年絲坊出的利潤分我們一半，如今粗粗估計，也有個三四百兩銀子。如果我們肯在京里賣彭家織出來的蜀錦蜀繡，可以給我們好價格。只是這蜀錦蜀繡都是貴重料子，我和如鵑進了京城這幾天也到處看鋪子看料子的價錢，京城這地方，鋪面的租金比成都那邊貴得多了。若是租好鋪子，那錢實在太多，再加上屯貨----算起來咱們手頭的這兩千銀子本錢全都得扔進去，實在有點----畢竟這初來乍到的，若是沒看準賠了錢，那可就損失太大了。可若是鋪面不好，生意也難做。蜀錦蜀繡這東西，普通人家未必用得起，若是大戶人家用呢，必然要去那好鋪子裡挑……」

    這件事，綺年還真想過：「依我說，咱們先不租什麼好鋪面。你們可知道，京城這邊不少大戶人家做衣裳，都是從外頭請了繡娘來家？」小戶人家不必說了，買匹粗布自己裁裁就罷；那真正的豪富之家卻是養得起專門的針線上人；可是一般的大戶人家就未必負擔得起了。

    小楊腦子轉得快：「難道姑娘是說，咱們把料子賣給那些繡娘？可是大戶人家都是自己買了料子才請針線上來做……」

    「彭家既然要做這蜀錦蜀繡的買賣，總得有點特別的花樣吧？」

    小楊點頭：「姑娘您可知道，成都那邊新開了一家華絲坊？就是今年正月里的事，那時候咱們府里正忙著動身，所以不知道。這華絲坊也不知是誰家的本錢，總之雄厚得很。彭家就是想跟華絲坊合作，給他們給他們供應錦繡料子，所以他們的花樣都是新式的。」

    綺年皺皺眉：「既然是給別家供應的，咱們能賣嗎？」

    小楊忙道：「這我已經問過了，華絲坊也是新起來的，這大戶人家做衣裳，一般認定了地方輕易不變的。華絲坊想打開路子，自然要出新花樣。小的之所以來得晚了，就是去看了他們織出來的幾匹樣子，確實不錯。尤其有一種減絲法織出來的錦，比上好的蜀錦單薄些，花色也不那麼繁雜，但是成本也低，華絲坊給起了個名兒叫半錦，小的看，很合適那些中等人家，穿不起真正蜀錦的。其實那樣子也不錯，顏色清淡的，倒是適合男人穿用。」

    這倒跟綺年的想法不謀而合：「這件事，咱們急不得。說起來今年宮中選秀，若是咱們早半年來京城，倒是可以把握住這一波消費群體。」待選的秀女在衣裳樣式上是有一定製度的，那只能在料子上打主意，蜀錦蜀繡這種華麗昂貴的東西就特別有了銷路。

    小楊雖不知道什麼叫消費群眾，但也大致能猜到是個什麼意思，也覺得極是可惜：「姑娘不知道，華絲坊早從正月里，就開始用新錦新繡做成衣裳，送給不少四五品官員家的女兒了。小的也是入京之後才知道，原來這是要選秀了。唉，若早知道……」

    綺年一怔：「正月里他們就開始了？」忽然想到吳知霞曾提到過華絲坊，還說是吳若錚的新下屬從成都帶來的料子，「選秀這事兒前些日子才下明詔，華絲坊遠在成都，怎麼消息就這麼靈通？」又有這麼大的本錢，難道是跟朝上甚至宮裡的什麼人有關係嗎？

    「算了，人家消息靈通是人家的本事，我們本來也並沒想到要入京的，既是機會沒能抓住，也就不必說它了。倒是你方才說適合男人穿用的那半錦，我的意思，要撿著那有彩頭的樣子進一些。比如說有元寶紋的，我們是不是可以稱之為『解元錦』？若有繡桂花圖樣的，稱為『折桂繡』？」

    小楊在這上頭一點就通：「正是！今年正逢秋闈，有這彩頭，那囊有餘錢的也少不得買上幾尺做件衣裳，哪怕是做頂頭巾呢？姑娘這主意好！」

    「吳家請了位姓安的繡娘來教刺繡，前些日子，我跟安師傅也談過，知道她有好幾位姊妹都是常在大戶人家行走的。我想找找她們，倘若她們能將咱們的錦繡推薦出去，可按料子的價值給她們提成，比如說，每十兩銀子給她們提五錢。」這就是銷售價的百分之五了。當然，具體最後提成多少，還要看看料子的進價、運費、銷價，再計算一下純利潤，總不能賠錢。

    小楊眼睛一亮：「姑娘這法子好，這些繡娘們為了自己能多拿些銀子，也會盡力推薦咱們的錦繡。只是----小的初來乍到，要去認得這些繡娘也……」