第六十四章 我就是吃定你了！

    ??濃的雪茄菸味，煙霧繚繞，在辦公室的空間裡緩緩升騰，飄散。

    看著修斯·菲爾德臉上複雜的表情在不住變幻，楊衛平打鐵趁熱，毫不猶豫地在對方的傷口上又撒了一把鹽。

    「菲爾德，其實以我的這款山地車設計，加上我手裡的新型鋁合金材料，我完全可以辦一家自行車製造廠，之後再推出一系列更多的變速山地車款式，大輪的，小輪的，18速，20速，21速，24速，27速以及30速。

    普通越野C(CrCunry)、雙人競速D(Dulllm)、自由騎FR(FreeRide)

    、飛躍DJ(DirJuming)、速降DH(DnHill)等等各種分類，我完全可以把我的自行車廠，打造成全球最一流的自行車製造商和銷售商。

    當然，我這麼做，肯定是需要和各種資源來支持的。如果我不想等，不選擇跟你合作，而是選擇你們菲爾德家族中的其他人當合作夥伴，你覺得，他們會不會對這個項目感興趣？」

    楊衛平這話一出，頓時讓修斯·菲爾德驚得腦門直冒冷汗。

    修斯·菲爾德咬牙切齒地死死地盯著楊衛平，眼神變得更為複雜、焦燥……

    「菲爾德，你看，你現在的公司肯定已經欠了銀行一大筆債務，我要求占七成股份，實際上是在幫你分擔債務啊！」楊衛平沒理會修斯·菲爾德臉上的表情，繼續語重心長地說道：

    「你其實應該學會逆向思維，換個角度來看待這個問題。如果我現在掉頭走了，銀行的債，你該還還得照樣連本帶息一分不少地歸還。你把公司帳面上的現金都還了，公司的資金鍊必然斷掉，屆時你如果不開口向家族請求援助，等待你的結局只有一個，破產！你想想，如果真是這樣，你的父親菲爾德大公會對你有多麼的失望？那些設局害你的們，會有多麼的幸災樂禍？」

    「四六！」修斯·菲爾德像是突然被楊衛平最後兩句話說動了，艱難地作出決定，咬牙說道我必須掌握百分之四十的股份！這是我的底線！」

    入耳修斯·菲爾德的這個決定，楊衛平頓時感覺他的心跳在急劇加速，差一點就要跳出嗓子眼來了。

    楊衛平只是本著商業談判漫天要價坐地還價的原則，來了個獅子大開口。

    來修斯·菲爾德公司之前，楊衛平通過多種渠道，對修斯·菲爾德擁有的資源作了系統的評價。得出的結論是，如果以山地車和材料入股對方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是掙大發了。

    現在聽到修斯·菲爾德願意給出六成股份，這個意外的驚喜，他可能不激動。

    借著點菸的機會，楊衛平不動聲色地平復了一下的心情，佯裝低頭深思的模樣，實則他這會兒心裡已經樂翻天了。

    四六分，給他六成，給而只留四成，看來，修斯·菲爾德是真的急了。

    修斯·菲爾德現在雖然被人坑了一把，但他手裡掌握的資源卻並沒有因之而完全失效。楊衛平之所以選擇跟他合作，就是看中了對方手裡現有的那張要以覆蓋全球三十多個國家和地區的銷售網絡。

    任何一家銷售商，肯定必須有利可圖才會全力去做。

    做人得厚道，既要馬兒跑，那就得給馬兒吃草。

    讓修斯·菲爾德保持四成股份，這是他的底線，同時也是讓他全力運作經營的動力。如果不答應，他完全有可能在以後的合作過程中，憑藉他手裡的銷售渠道，合理掙取利潤。若是這傢伙心狠一點，沒準在出廠價的基礎加個百分之一百的暴利，到時候他可拿他一點招也沒有。

    合作，就需要雙方都出具誠意。既然他現在提出四成是底線，只能讓步了。讓他繼續當名義上的大股東，將來他在產品推廣過程中應該會更賣力。

    人急拼命，狗急跳牆，兔子急了還咬人呢！低於這個底線，這傢伙很可能破罐子破摔，一拍兩散。

    任何事都得有個度，過尤不及。

    四六分成，也算是商業上的黃金分割比列，這樣都能突顯出雙方的誠意。雙方都不太貪，這樣的合作才更為長遠。

    有了修斯·菲爾德手裡的銷售渠道，將來所有的產品都能經這條渠道，以最快的速度鋪向全球市場，以後所創造出來的品牌效應和價值，才是最值錢，也最有份量的！

    一念至此，楊衛平心裡暗笑不已。緩緩將頭抬起，認真地注視著修斯·菲爾德那雙充滿了明顯期待神情的藍色眸子，輕輕點了下頭，淡然說道成交！」

    「呼……」修斯·菲爾德長長地吁了口氣，臉顯興奮之情地站起來，朝楊衛平伸出右掌，欣然說道楊，合作愉快！」

    楊衛平站起來隔著茶几探身握住修斯·菲爾德的右掌，用力搖了搖，微笑著點頭為意，「我可以非常負責任地說，菲爾德，你作出了你這一生最明智的一個決定。我保證你絕對不會失望，合作愉快！」

    「楊，六成股份，我可以給你，但是，有個問題我得事先跟你聲明一下。」修斯·菲爾德很認真地說道公司的法律文件上，表面上看，我必須是最大的股東！」

    「放心吧，這個問題我來之前就已經幫你考慮到了。」楊衛平淡然一笑，轉頭示意秋芳將公事包遞，然後從裡面取出一疊公司證明文件，交到修斯·菲爾德手裡，微笑著說道：

    「這七家公司投資，都是在英屬維京群島註冊的離岸公司，每個公司名義上的法人，都是歐洲人。菲爾德家族的產業，是不允許被外人控股的，這點我很清楚，所以，你還是公司最大的股東，絕對控股人！」

    修斯·菲爾德仔細地將手裡的文件全部看了一遍，這七家公司，全部都是交叉持股，如果不動用國家級的特殊渠道調查，根本就查不到楊衛平才是藏在幕後的實際控股人。

    「呵呵，楊，果然如你們華夏人說的，來者不善，善者不來，你是早有準備啊！」修斯·菲爾德搖頭苦笑道不過，說實話，我是真沒想過您能替我考慮得如此周全周密，謝謝，楊，能跟您合作，非常榮幸！」

    憑心而論，修斯·菲爾德現在的確是對楊衛平深懷感激之心。

    他並不傻，他現在別無選擇，對方擺明了吃定他了。但是，他手裡也還是握有底牌的。

    既然對方主動找上門來，顯然是看中了他的家庭背景，以及在香港的人際關係。儘管對方看出來有點咄咄逼人，但是，他有很大的把握確定保住這百分之四十的股份，而不至於讓對方得寸進尺。

    目前看來他是吃虧了，但誠如楊衛平幫他分析的，對方是在幫他擺脫困境，說嚴重點是絕境。

    從長遠的利益考慮，他現在可以借楊衛平的手，扭虧為盈，反敗為勝。

    再說了，與家族接替人候選名額相比，現在這家公司的資產確實不值一提。更何況，公司現在還欠銀行八百萬美元的貸款。真要算起來，對方現在一分錢沒掙，反而要無端替他背負了四百八十萬美元的銀行債務。

    楊衛平能在這種情況下要求持股百分之六十以上，這更進一步說明他對他設計的這款變速山地車有著絕對的信心。

    而這種信心，正是修斯·菲爾德目前最為迫切需要的！

    ……

    從香港飛馬自行車製造有限公司出來，秋芳感興她的腦子一直都有點暈乎乎的。

    楊衛平與修斯·菲爾德的談判，從頭到尾用的都是國語，她一直在旁聽。

    她是想破腦袋也想不明白，他就能憑著一份圖紙，兩根金屬管子，愣是從英國人手裡騙來了一家價值一千二百萬美元的自行車製造廠百分之六十的股權！

    最讓她不可理解的是，偏生那個叫修斯·菲爾德的英國人，看起來還對楊衛平感激涕淋。

    這個世界是了？這究意是他太聰明太優秀了，還是那個英國人太傻了？

    六成股份，這可是價值七百二十萬美元的有形資產啊！

    黑色的奔馳E三商務轎車，隨著車流，平穩地行駛在元朗至官塘的公路上。

    后座上，楊衛平輕閉著雙眼，仰頭靠坐在那，像是在閉目養神。

    從登車開始，秋芳就一直想問楊衛平，但看他並沒顯得有任何高興得意歡喜的神色，而是在琢磨著心事，是以也就沒有打擾他。

    秋芳已經反覆看過了他與修斯·菲爾德簽訂的協議，雖然有些商業方面的內容她只是知其然而不知所以然，但這並不妨礙她確信這份協議所具備的法律效應和真實性。

    她甚至還能確定，楊衛平現在就可以拿著這份合同，去任何一家銀行，貸到一筆不低於五百萬美元的貸款。

    因為，楊衛平跟她說過，菲爾德家族這五個字，就是金子招牌。修斯·菲爾德現在哪怕欠銀行一千萬美元，也不會真有人追著他討債。

    想當初，在上嶺村的時候，她不多少次為了十塊錢人民幣，而起早摸黑去山上采草藥，洗淨，晾乾了，再走二十多里山路送去縣裡的國營永紅中藥店。

    掙錢有多難，她是太清楚了。

    可是，來到香港後，為啥他掙錢就像是變戲法一樣，掙到手的全是幾百萬上千萬的，而且還是比人民幣更值錢的美元。

    像這次，他輕而易舉又讓手裡多了一家規模看起來比天工冶煉廠還要龐大的自行車製造廠，可就從他臉上看不到半點高興和得意的神態呢？

    他是不是在擔心？

    想到這裡，秋芳有點坐不住了。她終於忍不住轉臉朝楊衛平輕聲問道衛平，你在琢磨啥？是不是這份合同有不對勁的地方？我們不是真的在搞詐騙坑人吧？無小說網不少字」

    楊衛平聞言緩緩將眼睜開，看到秋芳那滿臉擔憂之色，不由笑道芳姐，你瞎琢磨呢？我在想冶煉廠投產後有關方面的一些具體工作安排。」

    「我看你滿臉心事層層的樣子，還以為你……」

    秋芳眼中那明顯的關切，讓楊衛平感到心中一暖，禁不住側過身，輕輕握住她的左手，深情地說道芳姐，有你關心，這個世界哪怕是天塌了，我也毫不在乎。」

    被他這麼一握，秋芳身子不受控制的輕輕一震。

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