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    「奶奶，我帶那麼多丫鬟做什麼，一路上顛顛簸簸的，還不夠累贅。」莫璃苦笑，「再說我如今哪還是什麼嬌小姐了，而且我這一趟過去，是直接在冉家落家。他們家跟謝家有姻親關係，之前謝老太太也替我修書一封過去了，到時什麼事也有他們家照看一二，我這帶一大班人去，反倒不合適了。」

    「你這是此一次出門，又是個姑娘家，要不我讓顧敬隨你一塊出去一趟，他到底是有些年紀的人，有他跟著，我也放心。」莫老太太還是不答應讓莫璃就帶兩人出門，朱氏也跟著點頭附和，她們出了出嫁那日外，算是一輩子都沒出過遠門的人，所以這齣門對她們來說，是件了不得的大事，不能不慎重。

    「顧叔店裡還少不得他呢，跟我出去了，店裡怎麼辦？再說就一輛馬車，顧叔又是個極拘謹的人，怕是會覺得這一路跟我坐一輛馬車不合適，若再另外雇一輛馬車的話，多少有些浪費了。」莫璃說到這，就開玩笑地道了一句，「奶奶，咱家店裡的買賣還沒好到可以肆意灑銀子的地步呢，您就當是心疼心疼我好不好。」

    莫老太太哭笑不得：「你這丫頭，怎麼說的這歪理。」

    莫璃趕緊轉移話題：「好了奶奶，說到顧叔，我還差點忘了一個事，偏我馬上要出門了，還真抽不出時間，少不得要麻煩您走一趟了。」

    「哦，顧敬他有什麼事？」

    「年前顧叔不是收了小石頭當養子了嗎，前幾日他瞧著我送雪兒上私塾後，也動了這個心思，於是就找我打聽了一句，看看這附近哪家私塾比較好。他想將小石頭送去學幾年，要是能學出個成就來更好，若不行，起碼以後也能跟他一般做個帳房先生。」

    「沒想他能有這份心，還真是難得。」莫老太太聽後就是一嘆，「別的人都當他兩口子是揀個便宜孩子養著防老呢，哪知他心裡是真疼那孩子的，特別是那孩子如今都懂事了，比不得襁褓時收養的。」

    「我是想，既然顧叔有這份心，正好雪兒也在謝家的鴻文私塾里上學，不如也將小石頭也送進去，到底小石頭比雪兒大些，這樣以後雪兒在那裡多少能有幾分照應，咱也能多放幾分心。」莫璃說到這，就看了莫雪一眼，見小丫頭眼睛裡果真發出亮光來了，她笑了笑，然後接著道，「送雪兒進去前我已經都打聽了，那裡也有好幾位謝府下人的子弟在裡頭，論起來身份比小石頭好不到哪去，總歸讀書是好事，所以咱去謝老太太那托個人情應該是不難。」

    第一卷涅盤第一百四十八章山寨

    第一百四十八章山寨

    第二日，莫璃剛一出去，賈黑就火急火燎地跑過來道：「東家的，你這就要走了。」

    「怎麼，你有事？」莫璃點了點頭，瞧著賈黑這臉色，便問了一句。

    「沒錯沒錯，咱先回廳里說。」賈黑說著就轉頭對阿聖道，「兄弟，得耽擱一段時間了，要不你也一塊進來吧。」

    阿聖詢問地看向莫璃，莫璃不解地問：「什麼事這麼急？」如今出發的話，下午便可到安縣，而若是耽擱的時間長了，那就得改天出門了。但是眼下對她來說，時間就是時機，萬一錯過了，那可是後悔莫及的事。

    「先進去說吧，是跟十八名士緞有關了，大事」賈黑一臉嚴肅，莫璃一怔，略一沉吟，就對阿聖點了點頭，然後便跟賈黑一位往裡去。

    ……

    還不等莫璃坐下，賈黑就將剛剛提在手裡的一個包裹嘭的一下放在桌上，然後將裡頭幾十種各色緞子灑出來道：「東家，城西那邊好些綢緞莊也出售十八名士緞你瞧，這十八種顏色全都齊全，還取了跟咱一樣的名你看，這些是城西巧記綢緞莊賣的，價格比咱定的足足低了三兩，他們只賣十七兩一匹。還有這個，是劉家緞鋪的，才十六兩。這個更低，只十五兩五錢，買多的話，價格還能商量。如今已經有幾家從咱這進貨的掌柜找我報怨這事了」

    莫璃微怔，拿起那些小樣看了看，然後道：「手感和色澤都比咱們的差上不少，莫二老爺親自監督出來的匹料，不是別的人輕易能仿冒得了的。」

    「是這樣沒錯，不過很多人也都不在乎這點相差，而且他們的價格比咱要低很多。」賈黑氣得眉毛亂飛，「他們這是揀現成的吃了，咱花了多少心思才將這招牌給打出去，到頭來卻是為他們做了嫁衣而且這事一出，另外那些打算從咱這進貨的店鋪都打了退堂鼓」

    「淨面絲綢本來就很容易被人揀了便宜。」莫璃倒不似賈黑那麼氣惱，這等事她之前就料到了，一直道現在才出現仿冒的絲緞，她都覺得晚了呢。估計是因為當時十八名士起來的時候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且誰也沒料到這等淨面絲緞的銷量會這麼火熱，所以反應才慢了些。

    莫璃想了想，便看了賈黑一眼：「你打算怎麼辦？」他是她請來的掌柜，以後這種事情會越來越多，而她以後要著手的地方卻不止這一點，所以店裡的事，她需要賈黑能真正幫上忙。

    賈黑看了莫璃一眼，忽然一掃剛剛那氣憤的模樣，然後嘿嘿一笑，露出一副jian商的嘴臉。紅豆在一旁看得一愣，只覺得這傢伙簡變臉的速度，比那台上的戲子還要快。

    「我覺得，咱跟他們打價格戰是不可能的，依他們這等質量的東西，降價下落的空間還很大，這價格戰一起，最後準會死在一起。」

    莫璃暗自點頭，前兩年紗料的市場之所以會那麼低迷，就是因為最初的價格戰導致的。有些代表階層的東西，或許最初降價時會火上一陣，但只要失去代表階層的標籤，最終都會泯然於眾，所以當時那些急功近利的人，終於自食苦果。

    綢緞本來就是代表了富貴，而雲裳閣的十八名士緞，看準的即是上流階層的消費人群。所以莫璃才連著設計，將它的名扶起來，然後再將價格訂到二十兩之高，直追錦緞的價格。要是只因別人的仿緞出來後，就慌忙降價的話，那麼之前那些慕名購買了十八名士緞的人定覺得受騙了。若真形成這種認知，那用不了多久，十八名士緞就會湮沒於成千上萬的絲綢當中，再也找不出任何優勢。

    但是不降價的話，或許真抗不住這麼多家綢緞莊的價格逼壓，而且雲裳閣的十八名士緞才出來不久，大家心裡的印象還不夠深。而仿緞就已經出來了，還借了她的名，如此很容易讓購買者的認知出現混亂，最後結果還是不理想。這就是為何淨面緞的價格總是不高的原因，因為沒有特色，且幾乎每家作坊都能生產，即便質量上真差點，但也不會差得太離譜。而莫璃給一套十八批的淨面緞特意取了個名，又將這名字打響，價格還直逼錦緞，這算是絲織行裡頭一遭的事。

    賈黑瞧著莫璃沒有異議，這才接著道：「所以我第一個法子是，單賣的話，咱的價格還是照舊，但是要是一口氣買上一整套十八匹，那咱的價格就可以稍微往下降一降。而且還可以有時間寬裕，比如我給他定一個月或是半個月時間，只要這一個月內誰能買走十八匹緞子，咱就可以給他降價。」賈黑說到這，又解釋一句，「咱給他定這個時間，一是為了讓他心裡有個比較，咱的質量那是沒的說的；二是讓他看到，便宜就在不遠處了，若不占的話，心裡多是不會甘心的，這樣咱就不愁沒有回頭客了。」

    他的鬼點子還挺多的，莫璃略一笑，點了點頭，就問：「第二個法子呢？」

    「第二個法子嘛……」賈黑瞅了莫璃一眼，忽的又是jian詐一笑，「其實東家早之前就已經盤算好這事了吧。」

    莫璃挑了挑眉：「怎麼說？」

    賈黑嘿嘿一樂：「咱這『十八名士』的牌子，定是不能白白讓他們給占去的，東家說是不是。」

    其實不單是絲綢，就是別的商品，只要是稍有點名氣的，向來就不少仿冒品。只不過有的東西，人家是老字號出來的，沿襲了百年，人家那牌子，別說仿冒的逼壓，你就是拿火來燒也燒不壞的。比如莫氏的繚綾，比如姬家的美人緞，比如冉佳的藍花布等等，可是雲裳閣的「十八名士緞」才出來幾個月？只是名起來了而已，腳都沒站穩呢，特色也未深入人心，眼下這風一吹，還不得搖搖欲墜了

    「我之前還不大讚同東家給謝大人送那麼大的禮，如今我才知東家果真是比我有遠見。」賈黑接著道，「這名字的事，咱還得官府的人幫忙才行，只要官府能發一紙文書下來，這個名只能咱用，那咱就不怕了。」

    她之前確實有這心思，只是後來一想，此事極其不易，就算謝歌弦有心幫忙，也不一定能辦得到。莫璃沉吟一會，微微一嘆：「謝大人可管不到這事，再說這一紙文書你說得簡答，拿起來卻是不易，這等於是官府給咱開了專道。」