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    張掌柜點頭道：「味道好極了，特別是這蛋黃酥，我在縣城裡可沒見過這種點心，酥皮包甜豆沙，再包鹹蛋黃，這可真是巧思呀。」

    季仲遠心中石頭落了地，對方滿意就好，接下來就是談價格了。

    「老哥與我有緣，是咱們店裡頭一位貴客，我給您個最低價，論斤算，桃花酥一兩一斤，荷花酥同樣，蛋黃酥一兩五錢一斤，米糕八錢一斤，您看怎麼樣?」

    他給的價格確實不高，批發點心本就是走量，所以是走的薄利多銷的路子，可是張掌柜卻猶豫了，這讓季仲遠剛剛放下的心又緊張了起來。

    「老哥有話可以直說，是這點心不合意，還是價格不合意?」

    張掌柜略一思忖，說道：「季老弟既然是我表弟的朋友，那就是我的朋友，咱們朋友之間不說暗話，我實話跟你說，你這點心賣得不貴，甚至有些便宜了，不說這蛋黃酥是新奇點心，就說米糕，滿大街常見的糕點，一般賣價在一兩銀子一斤，做得好的，可能賣到一兩一錢，也有人衝著鋪子去買，比如福壽齋，他們點心貴一些，但是買的人也不少。」

    「這是市場價，要是賣得高了，就沒人買，要是賣得低了，其他商家就不會讓，你搶了別人的飯碗，這人家肯定要聯合起來抵制你的，那麼我們說回你家點心，不得不說，味道是真的好，就算是福壽齋，也沒有這麼清新的點心，多是甜膩的，所以你們家點心就面臨著一個問題。」

    「就我那鋪子，若是賣得便宜了，其他鋪子肯定不干，咱們這又好吃又好看的東西賣得比他們便宜，那他們還賣得出去嗎?要是賣得貴了，我就賣不出去，我那都是住宿的客人，吃點點心墊墊就等著吃飯，又多是商戶，精打細算，花錢買好看的，不如少花點錢買些實在墊飢的綠豆糕白糖酥，所以這不好弄啊。」

    季仲遠明白他的意思，是在提醒他不得擾亂市場秩序，不然必定會被市場所淘汰。

    他說的是實在話，季仲遠在屋裡踱步，他眉頭緊蹙，想了許久，突然靈光一閃。

    「老哥，有個主意，你看怎麼樣。」

    第45章

    「既然老哥說我家點心甚是好,能賣出好價錢，那我們就把價格提上來，您也不用擔心您賣得少,不划算,我也不按照常規賣,而是做成禮盒，我設計幾款點心禮盒，包裝精美大氣上檔次，就擺在您店裡,若有人問起來，就說是高端禮盒。」

    「既然來往都是商人,總有需要送禮做人情的時候,提上這樣一份禮盒去，也是有面子的，禮盒的價格比市場價高一些,這樣也不會妨礙到同行，您覺得如何?」

    張掌柜眼睛一亮，立刻就懂得了季仲遠的意思，他摸著肥肥的下巴，點點頭道：「倒也是個主意,縣城多的是貴人，也有不少官家,多的是來求人辦事的，禮盒應該有銷路。」

    他琢磨了一會兒,又說道：「禮盒的設計我來找人做,我認識個做紙品的朋友，他懂行,做的樣子保證合縣城人的品味，你看這樣如何，禮盒我給你聯繫了你們自己定價進貨，你做好禮盒，我直接購入禮盒，價格你自己定，如何?」

    季仲遠道：「這樣很好，您放心，我給您的價格絕對公道。」

    張掌柜笑道：「好好好，我明天就回縣城，等禮盒樣子做好我讓人捎給你看，到時候你給我拼個禮盒樣子帶回來，我在定數。」

    「行，沒問題。」

    「哎呀，就是這來來回回跑太麻煩，我說老弟，你乾脆去縣城開家鋪子，就賣點心多好。」

    季仲遠笑著說：「是有這個打算，縣城啥都貴，這不攢家底呢。」

    「好好好，真是不錯，年輕人就是要往高處走，我等著你搬到縣城的那一天，我做東，請你好好吃一頓。」

    「好咧!」

    說了一會兒話，張掌柜就要走了，站起身來隨意一瞥，卻看見了季仲遠尚未完成的小說，他剎住腳步，驚訝地說：「老弟還會寫這個?」

    「嗨，閒來無事寫著玩玩。」季仲遠拿起那半截小說，遞給張掌柜。

    張掌柜粗粗掃了幾頁，贊道：「妙啊!」

    他抬起頭，目光灼灼：「你這小說可賣?」

    季仲遠一怔，回答道：「實不相瞞，就是想寫了印成冊子賣的。」

    「哎呀，這可是好東西，你什麼時候能寫出來?」

    「這篇小說很長，我打算分成幾捲來寫，這是第一卷 ，還沒寫完。」

    「原來如此，老弟呀，跟你商量個事兒唄。」

    「您說。」

    張掌柜拿著書愛不釋手：「我給你聯繫書局，保證以最低價給你印出來，但是你能不能在印出來之前先給我一份?」

    「您愛看這個?那簡單啊，我印出來給你送一本不就行了?」

    「不不不，老弟你不知道，各個酒肆客棧里常年有賣唱的小班子，平日裡讓他們唱些個時興的曲兒助興，但是都是些老調子，少有新鮮的，我想把這個給我鋪子裡那個小伶兒唱，定能脫穎而出。」

    原來如此，是想第一時間獲得最新資源，搶占市場，吸引顧客，這倒也沒什麼，而且他們鋪子裡小伶唱出來了，就是把故事推廣了，他的書也會更好賣。