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    若是手持一家當地的商社，專門售賣大明來的貨物，這樣會有餘裕的多，至少不用不管一種商品如今的行情，總之到港就出手。即使還是要往下分銷，但至少剝了一層利潤下來，而且還是即豐厚的一層。

    在大家都做海貿商人，將來海貿的體量越來越大，這家商社還可以憑藉背後大明老闆的背景拿捏。這就好比大家都是收割麥子的工人，你專門打鐵做農具，卻不一定會比人家賺的少。

    這個話事人的家族姓氏實在太長，實際上他自己的名字也不短，好在還有簡單稱呼，自我介紹的時候都讓大明的合作夥伴稱他為華夫就好。他相當有鼓動性地道：「您若是打定主意要拿下一家歐羅巴的商行，這時候就是絕好的機會。」

    接著他就解釋道：「今天的歐羅巴各國都在提倡商業，大大小小的商行到處都是，好像每天都有新的商行出現，但也有舊的商行倒閉。夫人也知道，這種市場裡，小型雜食動物想要像大型捕食者一樣實在太多了。而對於您這樣的人物來說是絕對看不上的，配得上您的當然也只有那些大商行。」

    其實大商行倒閉的每年也有，只是這家被翻譯成為『萬古商行』的商行確實不錯。首先就是產業多，原本辦事處的一座三層辦公樓，占據著港口好位置，並且寬敞完善。另外還有大量的倉庫作為儲存貨物所在，這些倉庫都不是租的，而是就在這家商行名下。此外林林總總關於商行的各種產業，這家萬古商行都是齊全的，這也是大商行的風範了，能夠自有絕不租借。

    另外更重要的是，這家商行多年的人脈網。無論是帶來貨物的上家，還是出售貨物的上家，往往都是合作幾十年的，說的簡單一些，只要接手就能賺錢——甚至華夫還承諾，只要禎娘全資買下這家商行，他能說服現在的員工都留下來，至少短暫地留下來，至於這之後還留不留得住，他們就沒法管了。

    說到這裡，華夫也是與禎娘感慨地說：「夫人，其實這家萬古商行還是一直賺錢的，只是他們背後的家族在海貿上欠缺一點點運氣，連續在海上有兩支船隊沒有回來，又貿然地參與了在阿非利加的戰爭。總之，現在他們必須快速送別的地方籌錢。」

    然而即使是這樣，也不是華夫極力為禎娘推薦萬古商行的原因。畢竟這家商行的不錯是有目共睹的，在歐羅巴商業正熱，出手容易的很，實在不行華夫背後的家族也可以拿下，實際上這家萬古商行如今正是在他的家族名下。也就是說，這是華夫的家族買下了萬古商行，然後要把萬古商行賣給禎娘。

    這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣她手上的糖，靠自己或者說加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強龍不壓地頭蛇，不找個在歐羅巴的合作夥伴，怎麼想也是不成的。

    經過各種篩選，最終華夫的家族進入了禎娘的眼帘。這個家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風評也好，正是禎娘滿意的那種。

    但是合作不是那樣簡單達成的，禎娘這時候倒是很有『□□大國』的自覺。在給出一點暗示之後就收手，然而卻引得華夫的家族格外動心。這時候的大明商人無疑就是富裕與文明的象徵，參與到這樣一位大明頂尖商人對歐羅巴的大生意當中，如果操作得當，自家就一夜之間超出對手許多。

    於是對於禎娘要求的『投名狀』可謂是盡心盡力——沒錯，這家萬古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以後的合作就全看這家西夷商行如何。

    禎娘再三看了這家萬古商行的文書，確實是每一處都很滿意的。至於對方有沒有作假的事，禎娘只能說他們不敢了，如今還有求於禎娘這邊，哪裡敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘並不擔心這個。

    至於大明商人做老闆，恐怕掌柜夥計這些人，也就是他們稱之為經理和辦事員的，會不會帶著人脈跑路，自立門戶之類。禎娘也有自己的打算，一個是往裡頭摻自己人，另一個是將來更多承接大明商人的貨物，靠著自家大明人這個天然的優勢，無往不利，對之前的人脈倒是弱了許多。最後就是豐厚獎勵，自家生意良好，給的錢就多，願意冒險出走的人即使有，也不會到傷筋動骨的地步，這到底還是由錢說話。離開是為了更多的銀錢，那麼留下當然也是。

    禎娘並不是一個消遣人的性子，又找來了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書，同時輔以一些十分了解這種事門道的夥計。當確定這份文書一絲問題也無的時候，她露出了滿意的神色，與華夫道：「先生家族這一回的幫忙可是解了我這裡燃眉之急！這件事了來，我們接下來就說一說關於糖業貿易的事兒罷。」

    禎娘擺出自家榨糖廠出產的紅糖、白糖、冰糖，與他道：「確實是用來你們那邊的一些工藝和機器，不過也有我們的不同。紅糖看不大出來，白糖和冰糖卻是你們沒有的，你們那邊的貴族和有錢人應該會有興趣。」

    其實紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州『棉赤』，其細膩、純淨、口味，比起這個來說確實更強。那也是大明工藝對西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產模式，那麼禎娘為什麼不賣自己的貨物！況且樹立價貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來沒什麼差別，然而就是貴一些的紅糖來。