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    說著又道：「要是這個你當然不必問了，定然也是上上籤。你家那興業錢莊，原先出來的時候我還真當獨獨為了統籌調配你那些產業，如今但凡是有眼光的都知道了，明明走的是另一個路子。我看了，你以後就等著他給你賺錢罷。」

    徐太太的眼光也是極好的，她也看出如今經商得利，與以往都不同。當時聽了興業錢莊的業務就擊節讚嘆，後來便留了心，使人看著興業錢莊在哪些上頭投了錢。一樁樁一件件下來，她也動了做這個業務的心思。

    只到底沒做，與禎娘解釋其中道：「我原來也想讓家裡的錢莊做些這個，就算太原已經被你先站穩了腳跟，我自去外頭就是了，大好河山多著，州府城市難道缺了？只可恨了我家那班老頑固，都說看不清風險，既然本來就是賺大錢的，又何必折騰！」

    禎娘知道，徐太太說的老頑固必然是各處掌柜的那些人。若是那些人的話，別說是徐太太了，就是正經東家徐老爺也輕易發作不得況且這本就是規矩，東家輕易不能插手錢莊經營，人家很有話說。

    禎娘這時候是慶幸的，也說了出來：「這就是我比你們強的一點，我家自我母親起才逐漸有了氣象，那時候我就摻活了家裡生意。如今在我手下的掌柜的也多是年輕一輩，我權威重，他們資歷也不深，此消彼長，我說什麼只要確實有道理，都是能成的。」

    徐太太卻撇撇嘴道：「到底是浙江人呢！淨想著不守晉商的規矩，要說你們的錢莊做不大。我們這都是老祖宗傳下來的規矩，有你這樣比下頭人精明的東家，然而更多的是掌柜的們群策群力遠比東家精明。這一樣你該沒話說罷？」

    禎娘確實沒話說，若是往下接著傳承家業，她甚至也望著是如晉商一般經營，於是一時沒了言語也是難得駁倒了禎娘，徐太太高興起來，也沒有再往深里說，畢竟這樣的事兒，厲害些說就是揭短罷，還是少做些。

    之後是素齋、拜佛、聽經這些，沒甚好說的，大約下午晌就乘車回城了。只是才到家，一下車就見個管事等在外頭，看見禎娘回來了，趕緊上前道：「奶奶可算是回來了，李掌柜等了有一個時辰了，在前院書房哩！」

    禎娘點點頭算是知道了，心裡琢磨能有什麼突然的事，以至於要臨時來找自己。腳下沒有停頓，也不去後院，便直接進了前院書房果然李在業已經在等著了，這時候聽到動靜，正起身整衣。

    禎娘見他，待他拱手後問道：「正月里才新新開張，能有什麼新事，只得你這突然來找我。還一等就是一個時辰，我恍惚記得你去歲是忙的吃飯都沒間隙了。怎麼，如今很閒麼？」

    李在業趕緊道：「新年開張一腦門子官司，雖不打緊卻瑣碎的厲害！本來自然沒得時候來打擾東家，只是這件事非同小可，自然要來告訴一聲方才有個內相到錢莊來，宣了一封明文。原來是朝廷要對女真用兵，因此問民間借錢，這件事自然是要由錢莊承攬的，讓我們知道一聲。」

    禎娘聽了眼前一亮，又忽然想要發笑。這沒來由的，李在業都忍不住要問『主公為何發笑』了！原來禎娘想起了徐太太今日求運程的簽，說是七日之內應驗，沒想到後腳功夫就顯示出來了自家是錢莊，人家是更大的錢莊啊。

    禎娘沒有明說，揭了李在業拿出來的明文，細細品評。上頭是說各家錢莊憑各自實力承攬，若是認下了債券，卻出售不完，那可是有官司吃的。但是再一想，裡頭門道太多了。

    如今大家都知道打仗有賺頭，且賺頭大。當然，也有風險，但是風險比起進益來說未免不夠看。因此這樣的債券就沒有賣不出去的，實際上各家錢莊承攬的債券絕大多數都是自家吞了，放到外頭給一般百姓的倒是少。

    既然是這樣，那就是可著勁的想承攬大家都想要，那麼如何分？各憑本事而已，禎娘很快知道了答案。

    首先是是入了行會的錢莊應該都有一份保底的，不然該要鬧了，不然頂頭的幾家吃肉，旁的人連湯水都撈不著，有的是官司要打。這份保底禎娘的興業錢莊也應當有，只是絕不會是大頭。

    那些家傳做錢莊營生，生意做到兩京十三省的，穩坐釣魚台，保底就是大頭，再多又能多到哪裡去。至於這些人之外，就是蛇有蛇道鼠有鼠道。禎娘憑藉周世澤的位置，和自己走通的人脈，可以比旁的人多出一層。然後再走外省和朝廷的關係，撈另外一筆。

    這當然是要花錢的，不過想到進益，也沒什麼好說的。甚至要慶幸，她這是有門路的。要知道，這世上提著豬頭也拜不著廟門好多。多少商戶知道這是好生意，就是因為差著一截，半隻手也插不進來。

    想了一回，禎娘與李在業開始細細商量。這是要兵分幾路，李在業、禎娘，還有旁的夥計，都要發動起來。一個個地拿禎娘或者周世澤的帖子走門路，這是多處撒網，盼著有回報。

    這邊說完了，便忙起來，好好的正月也過不安生，都是四處活動也不只是周家，凡是家裡有錢莊的，誰不是興沖沖地各處聯絡人呢！

    大約出了正月才平靜下來，各家定額也定了下來。興業錢莊雖然沒得分店，卻因為背靠禎娘力壓了不知道多少中等錢莊走。不過這也是禎娘抓到了好大一筆南邊的配額的關係。

    雖則說因為要打的是女真，債券配額向北邊，特別是東北傾斜最大的考量的這裡是臨近交戰之地，大戶豪商們若是有利益在上頭，只怕也會為大軍大開方便之門，至少是很難被收買而勾通外國的罷。