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    甚至禎娘這裡，缺人手會更多，人家能挖角，能像自己一般去平遙淘換。自己就只能儘可能找些相宜的，然後放到自己錢莊業務中歷練，等到熟悉了自己這一套，這才真是得用了。如今說他們更會花錢了，禎娘當然喜歡，這就是做的更好逐漸得用的意思。

    不過，雖說才過去半年，好多生意只能看到前景，還看不到實在的手藝，但也有一些生意已經見效了。李在業不是一個不知道說話的，便撿了其中有些意思的道：「其實都寫在帳冊里，東家有興致了看兩頁，有社麼不知道？不過其中有一位李先生的『生意』有些意思。他本是一個讀書人，平常在城隍廟那邊寫信的。是他聽說了咱們興業錢莊做的幾樁業務，因此親自上門的。」

    禎娘倒是想不出來一個靠寫信為生的讀書人是如何賺錢的，若是有別的本事，為何之前沒得舉動？因此問了一句。就聽李在業道：「原來那李先生要寫一段書，就是話本小說、傳奇那類。只因為家裡沒得隔夜糧，怕一寫二三月，就要餓死，一直沒定下心。我們看了他寫的一兩個故事，料定是個有才的。便管了他一家人三個月的生活，寫出故事來，賺的一半銀子歸錢莊。」

    禎娘想的到，一家人生活三個月，若是儉樸些過，花的銀子少少！錢莊怎麼也出不了多少錢，就算虧了又值多少？也是試試這條路行不行的意思。

    果然過了二三月，寫出十幾個故事來，恰好集成一本。拿了到書鋪說，人家看過就要幫著印當時是花了一百五十兩銀子買下的。一百五十兩算什麼呢，在禎娘的生意里連個水花也激不起來。但從回報的時間、回報的倍數來說，相當驚人了。

    禎娘聽了一怔，忽然想起那本書自己還看過，當時還覺得好。原來是因為自家生意才看的到這本書的，禎娘忽然覺得有意思起來。不過她沒說出來，這樣的閒篇扯出來，真能無窮無盡。

    總的來說，禎娘賺了不少錢。更重要的是產業擴大了很多，直接的有禎娘名下的各種生意、各種作坊不斷擴大體量。間接的則是透過興業錢莊，那些拿乾股的就不是產業了嗎？即使沒賺錢也是啊！

    李在業笑著贊道：「沒有東家這般會做生意的，簡直神鬼一般。原來誰想到這個上頭。如今又好多生意，雖然還沒有賺錢，但是將來賺不賺錢是已經看的出來了。有些老闆不是後悔，就像借錢與咱們把乾股買回來我們那裡耐煩理會他們！若是能長期賺錢的好生意當然是打死也不賣，能一直吃乾股利錢呢。若是不能的，也該是最值錢的時候賣出，這時候還沒見到天亮的影子，且早著哩！」

    禎娘聽了笑著點頭，又再次看了看帳本，的確非常不錯。不過她知道這不過是一個開始罷了，興業錢莊她可是打算做紙鈔的！現在她不會大聲說，但存在心裡不忘。那才是真正的金山銀山只是這之前也是要有一番艱辛的。

    不然呢？可以說會影響整個帝.國的『買賣』，甚至以禎娘的眼界也一時看不出來做得好會有什麼樣的成果。這樣的生意，中間都還沒有個艱苦卓絕，那當天底下聰明人都死絕了不成，竟沒人做成這個！

    最重要的是積攢人脈，積攢很多人脈，同時攢錢，積攢很多的錢想到她的人脈也幾乎是銀子砸出來的，也可以簡略成攢很多錢就是了。而這銀子的積攢，是為了中間牽連人脈，也是為了最後做一擊的時候真能雷霆萬鈞！

    當然，這就是好聽的說法。讓禎娘來說，不好聽的說法就是賄.賂和用資本壓人。前者用在官面上，後者用在商場上。

    禎娘當然不喜歡賄.賂，也不欣賞純粹地靠資本壓制。但是這個世界不會因為你喜不喜歡改變，所以她會照著這個世界的規則做事這沒什麼的，每個人都屈服了。那些沒屈服的，要麼一事無成，要麼死了，這就相當於沒有。

    總之，禎娘做生意信一句話，要麼不做，要麼就盡全力。就如同打仗一般，最忌諱添油，講究的是全力一擲。到最後關頭，要麼等閒不花錢，花錢就要把人嚇死。這大概也能震懾住對手和合作者罷任何能拿出那樣一大筆銀子冒險的，都值得人高看一眼。

    一年事多，等萬事道完果然已經到了晚間。禎娘留他們吃飯，劉文惠卻第一個道：「不勞煩東家了！咱們這些人最怕麻煩，除了開年的時候到東家府上一起吃飯是規矩，其餘的時候就罷了吧！不是不敬重東家，只是還是家裡自在！」

    也就是禎娘這邊的掌柜和夥計能對老闆說出這話來了禎娘雖不是什麼平易近人的性子，甚至因為女子身份，刻意要與他們端著些。但是她相處最求一個『真』，不在意一些虛禮也是真的。這樣有話直說，她全懂得，並不以為杵。

    於是一干掌柜的、主管等與禎娘告辭，禎娘讓小廝們相送。等到散了，就又回了後院。平常這時候應該是晚飯吃了，偏今日禎娘走到正房暖閣，菜餚還是流水一般上上來。另有一撥丫頭，則是端了熱水、香皂、茶水這些，讓禎娘洗手、洗臉、漱口，畢了這些事，然後才入座吃飯。

    吃飯的時候兩人不時食不言寢不語，而是閒話家常。周世澤笑著和禎娘道：「之前看丫頭們做明年春日給鑰兒的衣裳鞋襪，好講究，才知道他們東西原比我們還挑剔。我又看了別的料子，其中有兩樣顏色好，我讓與你做兩條新裙子了。」