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2023-09-03 04:29:47 作者： 夏天的綠
每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時候有人接這批貨，那麼好皮子給誰不是給，人家也是給錢的！還是那句話，生意就是生意，人情當然有作用，但是遇到更大的利潤，那就不值一提了。
禎娘還循循善誘道：「咱們這個生意還不比一般人，每年需求說不準，好多採購都要到臨時才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩定。與那些大老闆談一談，價格只怕也能再讓一讓。」
做生意就是這樣，有的時候大者為王。有禎娘這樣的客戶，或者單價來看還不如賣給別人，然而這就好比薄利多銷，總會有人做這個生意不是。只要有的賺錢，一切都好說。
等到下一次周世澤從大營回來，禎娘還與他說起這件事，只可惜道：「我倒是聽說你們大營是常常去山裡打獵的，每年各樣獸皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你們，也少了關外和外蒙皮毛商囉嗦。」
周世澤想了想道：「你且等一等罷，等你相公我出人頭地更進一步，到時候都是我說了算，這些許小事再沒有二話的！只是當前沒得這等好事——罷了，我明日早晚去替你問一問。」
禎娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：「你這一回忒心急，難道沒聽出來我是與你頑的？你們大營里凡是承接這種生意的，跟腳不知道多硬，都至少是『皇親國戚』來著。明知道沒得空子鑽，我做什麼說這個！」
隨著禎娘說話，她的手反過來被周世澤的手捉住，不住地撫弄，帶著一股親昵勁兒——禎娘都覺得手心痒痒的，只笑著要把手抽回來，卻是被周世澤拿住，不能夠的，最後把個人都摟在了懷裡。
禎娘就在他懷裡，聲音悶悶道：「再者說了，你知道我要多少毛皮？且打住，你們一個大營都不夠，非得去找那些把控住了這個行當交易的大老闆才能真的供應不愁。」
禎娘真是同周世澤玩笑，想過他一口答應——因為不知道裡面的門道。也想過他搖頭擺手，因為他相當清楚是個什麼章程。卻沒想到，他是知道了這件事是如何還要應下來。
禎娘就在周世澤懷裡，誰也沒見著，確實是開心笑過一回。
第100章
歷來做生意講究一個拜碼頭, 本朝武宗皇帝之後朝廷插手的少了，父母官在這上頭行事越發小心, 然而卻也沒斷了這上頭的規矩。也是, 千百年來官商上面牽扯, 哪裡是最近這百來年掐的斷的。
禎娘做的是小生意便罷了, 這樣的起手卻不能不管不顧只門頭做事。向來他們這樣大小的生意，總要和上中下三處都通好聲氣才好！
所謂『上』便是官府裡頭，香不燒好, 菩薩為難你，你往哪兒說理去？所謂『中』便是一些同行, 無論是給你供材料的，還是承接你貨物的, 車馬行當的，本地商業行會的，不一而足, 總要各處給個方便。
最後所謂『下』, 多的是一些坐地虎、地頭蛇。不要小看這些街面人物, 真做起怪來才讓人有苦說不出！不過這只是那些沒得後台的商戶擔憂, 似禎娘這樣, 周世澤本就是衛所子弟，只要給四方『豪傑』面子，全了一點禮物, 人家自然懂事不上門。
這些事情說起來有各種困難，可若是做老的人看來, 再沒有容易的了。禎娘只讓帳房支了八百兩銀子準備禮物，然後又添上一些禎娘嫁妝里江南來的小玩意兒，這就湊成了一副極體面不過的禮物。
於是打包，使了管家，再有八個抬禮物的小廝，自己親自給送到了知府後宅里——算起來禎娘也不是沒得門路，周世澤也是九邊千戶，和這些文官雖說疏遠，也同是官場上打熬的。
中間想要尋一個說得上話的人十分容易，然後兩邊聯絡著，上門拜訪有什麼不成的？中間通融不似對那等沒得跟腳的，這些種種不在話下。
只說送禮物那一日，禎娘親自帶著丫鬟小廝去。山西知府夫人朱氏曉得是送禮的，還是知府大人提點過『可收禮』的人，心緒如何不好？她原來就是知府大人原配，本事貧賤時候的糟糠。
知府大人如今也算是熬出來了，她也就是金尊玉貴的知府夫人。只是一條，到底是家底子薄，比不得那些出身高貴的官夫人，處處都顯出格外的體面來——知府大人還一向做官嚴謹，也不是說出淤泥而不染，只是該收不該收心裡有本極清楚的帳。
有這些在，知府夫人朱氏就對能收禮的格外喜歡。禎娘當日過去，場面話不過說了幾句，不功不過罷了，最後事情卻圓滿的不得了！
知府夫人朱氏只見了黃烘烘金壺玉盞，白晃晃減靸仙人，良工製造費工夫，巧匠鑽鑿人罕見；錦繡蟒衣，五彩奪目；南京紵緞，金碧交輝；湯羊美酒，盡貼封皮；異果時新，高堆盤榼。
臉上笑容便少不得了，笑意盈盈稱禎娘做妹妹。至於那些事情也是滿口答應——人家本就不是求的過分事情，不過是為了『保平安』罷了！什麼是官員最喜歡的賄賂？這就是了。出手大方麻煩少，還沒得追究，不怕御史們追查。
擺平了官府，便是與同行們說話。這個事情來的繁雜，也沒得自家一家一家拜訪的道理。大家都是一般的，難道平白低了一頭？便乾脆吩咐家裡，往外撒了帖子，只等到一天好日子，都請到家裡吃茶。
正經說起來這還是禎娘成親後頭一回料理正式宴會，只是手腳嫻熟，看不出一點生疏。不像是剛嫁人的少婦，倒好似做老了的太太——圓大奶奶旁邊看著，就是這樣與她說的。