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2023-09-03 04:29:47 作者： 夏天的綠
生絲商人的生意有一個最大的不同，那就是是要下訂金。若是在作坊買東西有訂金並不稀奇，但是與農戶的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購春絲的時候給出夏絲的訂金，等到夏絲的時候也不會把訂金收回，而是算明年的春絲訂金。
這般做就是要生絲商人有大量的銀錢壓在農戶手上做訂金，這很討厭。但是你不這樣，人家就會這樣，最後你會收不到生絲。
那些本錢雄厚的能給最多的農戶下訂金，下一回就能做更多的生絲生意，從而賺的更多本錢越多。再有一條更厲害的，這時候都是年下結算帳目，生絲賣出去了可是年下結帳，可收購春絲和夏絲的時候，無論是訂金還是生絲錢都是要立刻算清的。所以本錢雄厚的商人，除非是這個生絲商人別處需要錢，銀子斷了。否則在不犯錯的情形下，厲害的只會越發厲害。
禎娘的意思就是生絲生意可以更進一步，不用什麼訂金了，直接提前商定價格結算就是了。這個法子很厲害，若是真的做成了，以後壟斷江南生絲，富可敵國也是小事。甚至不需壟斷，只要分到最肥的一塊肉，譬如湖絲，譬如杭絲，就足夠名動天下，成為數得著的大戶了。
這又不是什麼複雜的事情，只不過是沒人想到罷了。禎娘一說，三個夥計一下就明白了，也一下子熱血沸騰起來！真真是佩服禎娘極了，人家一輩子也難得找到一個好生意，更別說是這個大小的好生意了。但是到了禎娘這兒，好生意似乎就是不值錢了。
做珍珠是禎娘提的，後來他們三個打理的火柴也是禎娘的意思。之前自金陵出發的那一日還說了一個『內帳房』的生意也是極好，今日又不聲不響地丟出這個，只讓人覺得如聞驚雷！
人活一世，誰不想成就一番大事業！三個夥計一時之間只覺得雄心壯志起來，想要為禎娘效力，真把這生意做起來。到時候他們也是能調配百萬錢財的大掌柜了，如何不讓人心馳神往！
禎娘這時候還沒得停歇的意思，神采奕奕道：「還不只是這個呢！按著這個做法，也不只是生絲可以這般，茶葉也是可以的，都是一個道理！好大的生意，好大的場面！」
三個夥計都被禎娘的描述迷住了，再看禎娘真不覺得是當初見到的月宮仙子一樣的人物了，還是美的。但是呼吸之間，指點之間，仿佛帶著金光，這絕不只是因為臨近黃昏的關係——這分明是財神娘娘轉世托生！做生意的，再沒有這樣驚才絕羨的！
特別是財經學院出來的苗修遠，他們上課的時候常常會有些案例，說明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實的，這時候他只會想：大小姐任何一個主意就足夠上課的時候用了，她雖然年紀小，但教導他們這些人簡直綽綽有餘！
禎娘之間快速而有節奏地點著桌案，忽然撲哧一笑，道：「真是好啊，這樣的前途聽起來直讓人神往。不過，事情可不是那樣簡單的，其餘的不說，你們這時候最需要的只怕就是耐心了。」
這可真是天大的生意了，若是成了的確前途無量。但是顧家如今並不能做，這種做生意的法子就是本錢厚欺負本錢薄的，顧家如今算本錢厚的麼？至少和那些大生絲商、大茶葉商沒得比較。這時候用這個法子只能打草驚蛇，讓別人把禎娘的法子學了去。第一年顧家或許能得到一些好處，到了後頭，人家捲土重來，好處都得吐出去！
禎娘給他們說這些，才說完就有人拍巴掌，幾個人回頭看，居然是苗延齡苗掌柜正好在門口聽了去了。這時候他是笑眯眯地進來的，對著禎娘拱拱手道：「大小姐聰明過人，這樣的主意也都是信手拈來，布置起來也是好氣魄！當世男兒也不及！」
說完後就對著幾個晚輩道：「我這輩子是早生了二十年，不然跟隨大小姐的時候正當年！那時候做出一番大事業，那是何等地豪情壯烈！你們不同，正是時候，如今輔佐大小姐可是要盡心盡力，將來可是有的是事業拼搏！」
「至於如今，且先等等，正如大小姐說的要的是『耐心』。跟著大小姐帶著顧家到可以與那些大絲商、大茶商搏殺的地步，到時候才是緊要關頭，恰逢其會做大事！」
三個人的氣一下子就鼓起來了——後來過了很多年，禎娘也經歷過商場上的勾心鬥角，其中包括最防不勝防地買通她身邊的人。無論是探聽消息也好，挖角也好，總之自己人的背叛最讓人心裡不是滋味。但是苗修遠、劉文惠、宋熙春三個，從來沒有動搖過一絲一毫，也成為了禎娘最相信的人。
或許這個事情在最開始的時候就已經決定了，這一日禎娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是讓人信服的樣子。他們一直記得的，所以是最虔誠的信徒，絕不會背叛，始終跟隨自己的『神明』。
第31章
江蘇太倉, 自古就是海貿名城！前朝時候就在此設立了市舶提舉司。當時太倉場面可謂『萬艘如雲，畢集於海濱劉家港』, 是的, 正是鼎鼎大名的劉家港, 是成祖皇帝七下西洋的時候起錨的劉家港。而劉家港, 正是在太倉。
除了前頭有七下西洋的事跡，後頭還有英宗正統改新開海，太倉也成了第一批五個市舶司的所在。自此之後太倉越發繁盛, 還因著地處長江入海口，有『海洋之襟喉, 江湖之門戶』的名聲。至於『天下第一碼頭』之類的美稱就更不要提了，遠遠不是後起之秀廣州、泉州可比。