第53頁

    但是有了貨票子，那麼這些就成了大家都想知道的事情了，若是從中知道了蛛絲馬跡，判斷對了大發其財有什麼難的。不過這蘇州的茶葉貨票子也只有蘇州民眾會買，再就是這時候到了蘇州的一切商賈了。畢竟這是離著茶葉買賣交割最近的地方，有甚風吹草動都能知道，不會錯漏消息。而且這裡也是貨票子買賣的地方，離了這裡只怕難以及時準確地出手。所以禎娘看見他們手上貨票子才會有這樣的說法。

    一般人把買貨票子看成賭博一般，他們可沒本事在紛繁複雜的場面中洞若觀火，大抵是抓住一兩點就斷定了漲跌——他們只怕還覺得自己是憑著腦子吃飯，不過在禎娘看來這和賭博也沒什麼不同，說起來自己玩葉子牌還比他們動腦子呢！

    不過作為經商的，不論是禎娘，還是苗修遠這幾個夥計都不應該是這般的。他們比起一般人更加明白其中的道理與行情，因此絕不會輕易動手，往往要仔細分析思慮再三。這時候三人卻只是出門轉了一圈，就帶來這些貨票子，再想到三人是絕無法在蘇州時時看著，這樣做事可不就是往水裡扔銀子了。

    這些貨票子其實只是劉文惠一個的，這時候他只是輕鬆道：「告知大小姐，這些大多是些茶葉的，也有一些糧食的，我之前沒買過這個，這一回試一試罷了，並未花多少銀子。我是想著到了回程的時候再賣出，到時候無論漲跌都會出手。」

    他說的這般輕描淡寫，似乎只是碰碰運氣，可是禎娘不信。再是隨便也應該有些他心裡的到底，禎娘只不過把這些貨票子擺開，然後看著道：「你是覺著茶葉和糧食是要漲麼？」

    其實這也是廢話了，若是不覺得茶葉和糧食要漲，為什麼這時候要買入，畢竟逢低買入逢高賣出麼。劉文惠這時候卻是很認真，並不低估禎娘問出這句話來。他早就聽苗掌柜說過了大小姐十歲那年就玩的一手好貨票子，一百兩的本錢，一年時間，翻出了十倍！一千兩銀子在顧家似乎不算什麼，但是這可是十倍呀！最精明的商人一輩子也做不了幾回這樣的生意！

    因為知道這些，劉文惠相當恭敬，用請教的口吻問道：「我這是第一回入手這些貨票子，大小姐怎麼看？我倒是聽苗掌柜說過大小姐在這上頭的威風，請大小姐給我參詳參詳。」

    禎娘只玩了一年的貨票子，雖然之後還是會探聽一些行情，但是再沒碰那些了。這時候端詳這些貨票子，竟然覺得恍如隔世了。自己搖了搖頭，沉思半晌，這才開口道：「唔，虧的你買進的是茶葉和糧食這兩樣，若是那些冷僻的，一時之間我並不知這樣貨物的情形，也就說不出什麼了。」

    禎娘當初才十歲，拿著一百兩銀子的私房錢去玩貨票子並不是想要賺錢，更多的是覺得有意思。特別是其中抽絲剝繭，最終得到正確的判斷，又由價格起伏來檢驗，讓人十分沉迷就是了。

    從這可以知道了，禎娘並不是憑藉運氣做到利潤翻了十倍，而是她的聰明才智。在這上面，她不是一個十歲的小姑娘，而是比那些四五十歲的投入者還要老到精明！那時候她每做出一個決定，似乎很容易，只要差遣小廝去買或者賣就是了，但是這之下是尋找各樣的消息和行業秘密進行分析。哪怕現在並不是她來玩貨票子，但是沒有得到該種貨物行業實情，她依舊不會做出任何判斷。

    禎娘只看茶葉，然後道：「茶葉倒是應該買對了，今歲茶葉上漲是應該的。至於糧食就有些不成了，最多就是不漲不跌，這是最好——不過你入手不多，合起來看，應是賺了一些。」

    這時候不要劉文惠問出口，禎娘就已經解釋了：「今歲無論是雨水還是別的什麼都沒什麼特別，只有一點對茶葉最不同了——去歲茶葉開頭不是格外慘澹，家裡還趁那時候買進茶葉，後來價格大漲，算是賺了錢。但是更多的茶農可沒賺到錢，開頭茶商收茶的時候就壓低了價錢，後頭茶葉不好賣不用提。」

    話到此禎娘不必再說了——去歲必定有許多茶農破產。就是沒有破產，今歲也可能缺少銀子打理茶園，或者就是處於穩妥，產茶少一些。這是很簡單的因果關係，貨少了，但是要貨的依舊不少，這時候就是要漲了。

    說到這裡禎娘忍不住輕笑了一下，這可讓三人摸不著頭腦，看過《三國演義》話本子的劉文惠都忍不住要問『主公為何發笑』了。好歹知道不能出口，忍著了。

    禎娘是在笑，但是眼睛裡可沒得笑意，只是冷冷道：「這些都是表面功夫罷了，另有一個理由，因有這個，茶葉要漲就是板上釘釘了。江南茶葉，每歲是幾千萬兩的生意，多少人在這裡分潤？江南豪族都牽扯其中。這茶葉的貨票子焉能不是他們手中提線木偶？去歲傷了茶農的心，若是今歲茶葉市依舊萎靡，之後幾年可就不好說了。所以這茶葉的價兒可是只能漲不能跌。」

    禎娘說這些的時候心平氣和，直白撕開所謂能憑腦子發財的機會背後的樣子。這也是她當年只玩了一年貨票子的原因，原來說到底是一群人在背後妥協出或漲或跌的結果。即使她還能憑藉玲瓏心思，揣度這些人的推拉最後賺錢，她也不會再玩了。

    臨窗而坐，禎娘愛惜而冷漠地擺弄那些貨票子，臉上的神情似冰霜珠玉。

    宋熙春也未買過貨票子，聽了禎娘說這些，感嘆了一番這些豪族水深。又想想禎娘的說法，忍不住道：「既然是這般，可以讓東家多多買些茶葉貨票，到時候也很有得賺了。」