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    這老大爺便道：「既然是送的，先與我一個可使得？」

    那僱工爽快道：「自然使得，這個給您！」

    老大爺收下火柴，先掏出自己的煙杆子。他是個老煙槍了，每日離不得這個，原本靠著火鐮點菸。點了一輩子了，手上功夫熟練。但是自從前年起手就越來越抖，開頭還不影響點菸，只不過偶爾多蹭一回火鐮罷了，但是最近越來越不成了。

    今日見著這火柴，竟發覺實在太容易點火了，就是手上顫巍巍的都能做好罷！這般想著，他就點燃了這一袋煙。看著那僱工正在給菜市里漸漸多起來的人演示如何使用，又每人發上一套，竟很快就分發完了。

    老大爺心中一樂，把剩下的火柴收到袖子裡。心裡只想到過些日子這火柴有的賣的時候就買來一些罷，以後就不用這火鐮點火，改用火柴了。

    這樣的場景這一日發生在了金陵城裡各處菜市，只是不一定是老大爺想要火柴點菸，更多是是持家婦人想要火柴點燈、燒火。一面覺得這火柴好用，一面又要想著將來發賣的時候是什麼價兒，若是太貴了家裡可不會用——那就還是用火柴罷！

    那些家裡境況好得多的市民就不會這樣憂慮了——不是說了麼，價兒便宜！若真是貴的，怎會這麼大方地送？到時候每日多花幾個錢，但是日子要方便多少！說來真是個好東西啊！

    劉文惠這幾日也是忙碌的，每日早上跟著人去各處把火柴送到僱工手上。但是也不放心，還要坐馬車到各處菜市看看。見著大家談論起火柴，都是很讚賞的，心中微微放心。然後才去督促發完火柴的僱工去張貼火柴告示。

    這時候各處雜貨鋪子已經談好了，正等著把貨物送上，等到打響招牌後就往外發賣。實在來說，一般鋪子掌柜還是有些眼力的，東西好壞如何分辨不出，只看就知這是好賣的，因此談起生意來很是爽快——貨物不好進貨來是賠錢，貨物好進貨來就是發財，自然嘴臉不同。

    等到發賣前一日，三個夥計又來了一回多喜巷子，與禎娘一起商議事情。其中最多說的就是這幾日外頭的反響，然後才說各自準備如何，明日是第一回發賣，又要各處派貨，可不能有紕漏！

    劉文惠之前還是各種憂慮，畢竟是第一回獨當一面地出去做事，忐忑是難免的了。但是這時候事到臨頭了反倒鎮定下來，只是恭維禎娘道：「還是大小姐有魄力！咱們開頭只說每個鬧市都要送出五百個，這也虧太大了，咱們金陵可有太多鬧市了，後頭才變成了各處菜市！」

    宋熙春在一旁道：「其實菜市也不是比鬧市少，大的不要說，就說小的。咱們金陵有多少坊市？有些地方沒得鬧市，但是早間也有不少菜農和本地商販做生意。改了菜市，是大小姐有別的考慮！」

    禎娘當初想的很仔細，似火柴這樣的引火物，他們設想的是家家都會買的，這樣的東西就該是油鹽醬醋一樣的常備品。既然是這樣，就不會是大老爺們負責採買了，多是一些婦人精打細算，按時添置。而早間正是她們出來買菜的時候，在早間的才是贈送，可謂是恰到好處了。

    禎娘聽到這樣的恭維也只是『唔』了一聲，但是並沒有說話的意思。只是轉了頭問苗修遠：「作坊里是個什麼情形？已經積累了多少存貨？以後每月能出貨多少？你心裡可有數，一一報上來！」

    苗修遠只會在這種時候說話，立刻清楚道：「都記在心裡，作坊如今運轉地極好。都是按著如今東南泉州那邊流出的法子做事，每人只做一道手藝，果然是快的多了！只是工人容易疲勞，我按著小姐的說法，給多管一頓飯，也就沒得話了。至於其餘的，不過是按部就班——這做火柴是極簡單的事情了，都不算手藝，唯有調那些藥粉的時候還要多照看，再就是要特別注意倉庫那邊防火，這幾日我住在倉庫那邊看著，日後有格外謹慎的、信任的僱工，再轉給他做。」

    「至於說是存貨，整個金陵有七十六家雜貨鋪子要進火柴，其中有多有少。我是看過訂貨單子的，開頭大家都不肯冒險，要的不算多。一共是三千七百盒和八千一百片。存貨對付是綽綽有餘了。至於作坊里每月能出多少貨，只論火柴根數，下月應有三十萬根，這個之後每月應會更多。」

    禎娘心裡算是有數了，只與他道：「這倒還不錯，只是我知那邊作坊空著的地方還多著，我本想多多招工，先把產出增多，畢竟咱們都知這筆生意有七八成是要大賺的。都有這樣大的把握了，沒原由不再多投錢進去。只是後來想著，既然一開始計劃不是這樣的，那就不該變化。賺錢的時候不要迷花了眼，虧錢的時候也不要輸紅了眼，要真能做到這般，就是眼前賺不到錢，將來總會賺到錢的。」

    三人思索了禎娘一番話，禎娘說這話的時候冷淡又氣定神閒，竟然比一個男兒還顯得鎮定，實在不能當等閒之人視之。

    這時候東南經濟正熱，遍地都是做生意的。多少人把做生意當作了脫離貧苦出人頭地的機會，實在是急切地過了，以至於腦子發熱的地步。三人都是行內的，自然曉得更多內情，還見過有貧家子借了高利貸跟人跑船。若是發了財還好，若是沒有，就該被放印子錢的抓住，賣兒賣女賣自身了。

    有時候賣兒賣女賣自身也不夠呀——這時候人又有多值錢呢？只能被放印子錢的送上走私船，這些船都是為了逃稅。市舶司卡稅十分高昂，若是貨物不要稅銀，賺頭要大多少？只是做這個可就危險了，水軍巡邏的時候遇到了，可是一律開炮，這才能震懾住一幫子想發財想瘋了的。