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    禎娘見他是真的踴躍，心中忽有所動，覺得與夥計們一起做事，把一件事情漸漸玩完善，最後盡善盡美，竟是十分好的事情了。於是臉上帶出明顯的笑意，道：「這是好事情，大家就一起說吧，我們坐下來說。」

    說完禎娘還吩咐丫鬟更多多地送來一些點心果子，又把冷了的茶給換掉。

    等到四個人各占一角各自思索一會兒，宋熙春最先道：「既然火柴是從雜貨鋪子發賣，要不要從這邊下手，只與雜貨鋪子說定多多地與客人介紹咱們的火柴。先頭說定了咱們家的火柴給貨的時候只拿二成貨錢，若是賣不出去盡可退回來，剩下八成就不要了。這般條件下，每賣出一盒，就有回扣可拿，不怕他們不出力。咱們暫時定下頭一個月可以這般。」

    宋熙春大概是因為他自己分管去和各個雜貨鋪子打交道，因此說的主意也是從這裡下手。不得不說他的點子很有幾分新意，賣不出去可退回來有人做過，給回扣也有人坐過，兩者放在一起的就很少了。但是對於火柴這般價賤的貨物，確實不能單用後者，回扣太少吸引力不足麼，放在一起就合適多了。

    劉文惠也說了讓人出話語，畫出圖畫，印刷出來，貼到金陵城各處的牆上。這也是個主意，不算什麼刁鑽的，但是絕對有用就是了。後來又陸陸續續說了一些，禎娘只是聽著，輕易不開口，只到了最後才說出自己的主意。

    禎娘告知三人：「最開始還可讓作坊做些五根一排的散裝，只有原先定下的十根一排散裝的一半。到時候就請人來，倒各個鬧市街口，給人演示如何使用，再給持家婦人沒人分發一份。每個鬧市口每日要做出一點聲勢了再分發，分發完五百套以後當日就不再做了，發上五日再說。」

    吩咐完這一句，禎娘就是以觀後效了。

    ——金陵城，古稱健康，前朝古都，本朝最早也定都於此。後來文成祖遷都這才有了如今的帝都。但這時候金陵依舊地位非凡，所謂兩京十三省，兩京便是帝都與金陵了，一個北京一個南京，一個是順天府一個是應天府。金陵可是實打實的陪都——不是只是個稱呼，就如金陵這邊，六部等一整套的官員都是有的，儘管大多數都是京城裡失了意才會來，但那也是正經的官員班子！

    除了這些還有大量勛貴——當初太.祖定都金陵，勛貴們自然也就賜宅在了這兒，就是後來文成祖遷都，大部分也是留了下來。這些官員、勛貴，再有金陵繁盛的商業，使得金陵格外繁華，各處集市喧鬧非常。

    這一日，金陵各處菜市不約而同出現了帶著同樣稀奇貨物的人。這些人都是僱工，沒什麼特別的。只帶著一張小桌，一隻大大的包袱，早早在菜市入口占了一個小小的空位——好在他占的地方不大，居然在兩個攤子之間也可以，不然日日占這個位置的『老人』可與他這個新來的有官司打！

    這些人都是先把桌子放好在身前，若不是打扮不像，只怕有人以為這是算命攤子了。然後這些僱工就會把包袱放在桌上打開，裡頭滿滿都是在場的人認不出的東西——一塊小紙板上別了五根半指多長，一頭有黑色圓頭的小木棒。這是要做什麼。

    旁邊就有賣菜的大爺奇道：「小兄弟這是要賣什麼？我痴長了幾十年，在金陵也算是見了許多南北貨物了，居然沒見過這個。」

    那僱工是一路背著桌子過來，額頭上也是有層薄汗，隨意擦了擦，便笑道：「好叫大伯知道，這並不是賣什麼，是送東西呢！僱主只是每日發咱們五百個這個，讓咱們在各個菜市分發，一人一個，發完就算了，連著來五日。」

    說完這個，僱工也有些得意起來，拿出身上一隻盒裝的火柴，抽出一根道：「大伯請看，這就是一個點火物，名叫火柴，只是可比那些火鐮、火摺子的方便太多，只要這樣輕輕一下，就成了。」

    說著僱工只把火柴輕輕在火柴盒子側面一划拉，嗤嗤就冒出火苗來。一下引的正在擺開攤子的人看過來，那大爺倒成了最鎮定的了，道：「這個倒是與之前在鋪子裡見過的『點燈兒』有些仿佛，只是做的小些了。小兄弟是也不是？」

    這時候那僱工立刻拱手道：「大伯見識廣，是有些像，但並不是一個東西。就如那點燈兒，我是決計不會用的。一個是忒貴了，怎是我這樣的用的起。再有，誰敢呢，動不動就著了，還怕第二日就見不著自家房子了！」

    僱工說出緣由，他說一句那老伯也是點一下頭，到最後道：「聽小兄弟這麼說，你們這個火柴必然是又便宜又穩妥的了？」

    那僱工點頭道：「這可是說著了！先說價兒，若是貴重的，僱主能隨意讓我們這些僱工背著一大包去分發？而且又不止我一個，全金陵的菜市都有我這樣的呢！然後就是穩妥。原先那個『點燈兒』實在容易著起來，但是火柴只能在這盒子側面劃上一下才能著。」

    說著把顏色不同的火柴盒子側面與人看，再讓那大爺隨意拿根火柴在別處劃，果然是沒著。然後再試了在火柴盒子上劃，一划就著！那大爺看了看那一堆要送的，倒不是盒子裝的，不過在小紙板的背面也有一處顏色不同的地方，想來就是劃火柴的地方了。

    那大爺心裡暗暗點頭：只怕將來賣的時候就是這盒子的了，若是送這樣一排倒是花費少些，但是又叫許多人知道了，這才是做生意的道理！