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    她對這個話題沒什麼耐心，但是想到母親只不過是為了她仔細考慮, 又不能說了於是道：「這些也沒什麼可說的了，到時候再說。娘說的話, 剛強自立還有些意思，其餘的我不喜歡，竟然是把自己當作了一個物件的意思。」

    顧周氏聽到這裡才知自己說錯了一樣，禎娘就是變得軟和些了，也不到那樣。其實她的意思並不是說要禎娘如何變化自己，她還捨不得禎娘受委屈呢！不過是話說到這裡，想要禎娘明白，對待丈夫不是對待別人，其中分寸微妙。

    禎娘此時是不願意聽的了，顧周氏也不再說了，只得等下一次再說。她順著禎娘，不再言語，只聽禎娘說起之前『火柴』生意的事情：「一千五百銀子已經差不多都花出去了，在麻油巷子那邊買了一個寬敞的大雜院，地方大，屋子也又高又闊，適合做作坊。又跑遍了金陵上下打聽鹽卜、硫磺、赤磷這些哪裡又便宜又好，訂購的單子也寫下來了。」

    禎娘這時候補充道：「好在這不必像家裡生意，一切都要給齊貨款，只要稍稍付些定金就可。不然錢只怕就要花光了，然後招工、銷貨都沒得銀子了。如今也招了做工的，都是按月計錢，工錢暫且倒是不急。所以都可把錢花在銷貨上。」

    銷貨還要花錢？自然是要的，要讓人人都知道你家貨物，自然要花錢。不只是禎娘和顧周氏曉得，其他商人也曉得。這也不是什麼才知道的事情，其實從有人做生意起，漸漸的也就有人知道了。

    譬如宋代時候，因著商業發達，這樣的事情最是不少。不只是隨處可見，其中的花樣也多。最多見的就是請一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家貨物的種種好處。那些歌藝精湛的藝人自然會吸引眾人主意，這就讓聚集的人曉得了這樣貨物。這樣的做法，如今還有人做呢！

    禎娘說要在銷貨上花錢，顧周氏自然理解。想到火柴還是一樣新貨物，這就更要花錢讓百姓先知道這是什麼了。於是顧周氏道：「先前只給你一千五百兩，現在你架子已經搭起來了，我就再與你一千兩，這才好做事！」

    禎娘搖搖頭道：「不要了，若我是自傢伙計，無論錢夠不夠都會多要些錢，只因銀錢充裕一些自然好一些，誰知什麼時候會不夠呢！但是我卻不是了，既然之前只訂下了這樣的數，就不要再添，這才是正經做生意。實在最後快因為一點銀子功虧一簣了，再來找母親。」

    禎娘與顧周氏說完這話後的幾日，就知會了苗修遠和另外兩個夥計——也是在顧家幾年的了，一個叫宋熙春，一個叫劉文惠。讓三人多喜巷子見自己，一同商議事情。

    三人最近都在為了火柴生意的事情奔波，雖然辛苦，但是三人正是樂在其中。這可是就同大小姐搭上話了，顯然只要自己表現出色，將來顧家掌柜就有自己的位置。再加上把一個生意從無到有做起來本就是一件極有意思的事情——這不是說從頭做起，而是火柴本來就是沒有的，現下去做是開天闢地呢！

    三人恭恭敬敬的在翡翠居小花廳那邊垂手站著，各自給禎娘說自己負責事情進展如何。禎娘聽個人說完後並不開口評斷，只等三人都說完了，一會兒不言語，只半闔著眼睛，似乎在想些什麼。三人自然不敢打擾，周遭的丫鬟也沒有一個人有聲響，一時間真是安靜極了。

    沒安靜多久，禎娘忽然睜開眼睛，似乎是想清楚了，雖然說的慢，但並不遲疑：「竟然萬事俱備，也該往下做事情了。等一會兒你們三人就分做三路，一個接著看著作坊，這是根本，不能有一點兒事情。一個去與各個雜貨店說話，讓咱們家的貨物最好能每家雜貨店都有。一個去把打響火柴名聲的擔子擔起來，這是最難的！你們三個商量一回，覺得自己擅長做哪一個，只管說出來聽。」

    三人這時候倒是眾口一詞了，只道：「並沒有夥計挑活兒的道理，請大小姐吩咐就是了。」

    禎娘真不是在與他們客氣，他們就這幾個人，根本用不著那許多約定俗成的規矩，只要能把事情做好就行了。若是每個人都能各專所長，不是更好。只是他們這樣也是因著規矩，倒不是說不好。這些規矩也保證了夥計的本分，對東家是有利的。禎娘算是受過這些規矩的好處，自然也就沒法說不好了。

    禎娘不執著於非要他們自己說，只按著這些日子觀察——苗修遠年紀最輕，經驗也少，並不如宋熙春和劉文惠兩個老到靈活，但是他卻是三人裡頭最穩重的。宋熙春和劉文惠兩個都是做夥計四五年的了，都是有本事有經歷的。兩人不同之處在於宋熙春最會揣摩人的心思，談生意有一手。劉文惠則是腦子靈活，點子最多。

    這些都是清清楚楚的，禎娘不再猶豫，立刻道：「苗修遠只管在作坊看著，這一樣要求的就是細緻耐心穩重，你倒是合適。宋熙春就去與個個雜貨店的掌柜老闆說話，這個難，哪個老闆好對付呢，特別是開雜貨鋪子的，計較起來讓人頭也大了。劉文惠就只管把打響名聲的擔子擔起來，這一樣最沒得慣例可循，你多想想！」

    三人曉得這是看他們各自長處安排出來的，心裡頗有感觸。雖然不至於生出士為知己者死的念頭，但是為著大小姐勤懇辦事，回報這個信任的心思是有了。

    最先說話的就是劉文惠，幾乎是禎娘說完他就開口：「大小姐安排的極好！來想法子打響名聲我是很想做好的，但是這個事情我想今日大家一起商議，因著這種要想新法子的事情，從來群策群力最好。這其中不只能提出不同主意，這些主意也能在大家商議中越來越好。大家想法不一，這才能面面俱到。」