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2023-09-03 04:29:47 作者： 夏天的綠
第25章
周世澤這時候要想成家立業，兒女情長的事情了。但是千里之外的禎娘，才不過十三歲，又對此無感，再不想將來有什麼親事。她在這時候是十分『隨緣』的意思，只因她的身世罷了。她雖不覺得自己出身有什麼問題，但她知道她在世人那裡是怎樣。低嫁是明珠暗投，高嫁是心比天高，命比紙薄，多難啊！索性她不在意這件事。
她這時候只把心思放在了一樁生意上，按著她想的，男子有好有壞，也會變化，況且她從來不想依靠那些人。生意，生意才是最重要的。生意賺來的錢讓她可以生活舒適又精緻，現在是這樣，將來也是這樣——因為這是靠著自己的才能。
才說心思放在了一樁生意上，卻不是養珍珠、新開當鋪那樣的大事，正是之前她想的『點燈兒』生意。不過這個已經不叫『點燈兒』了，工匠新做出的樣子換了個名字，叫『火柴』。
這火柴一盒只有鴨卵大小，是一個硬硬的小紙盒。東西遞進來的時候禎娘就坐在紗帘子後頭，兩個工匠則是在外面低頭垂手站著，禎娘問一句他們答一句。
禎娘先問了：「東西是成了，做出來的意思是不是先頭商量的那樣——一要便宜，二要穩妥。若做不到這個，和之前的『點燈兒』又有什麼不同？」
兩人中年紀居長的那一個站出來道：「大小姐說的是，不過大小姐讓拿去的那兩本好書倒真是有用。這些西夷人在這上頭和咱們也是各有所長，有些咱們老生常談的，他們確實驚奇萬分，有些咱們抓破腦袋的，在他們也是尋常了。果然對照著咱們的書籍，多多想了法子嘗試，最後做出這個來。」
說著他停了停，微微抬頭似乎是想揣測禎娘臉色，只是隔著紗簾能看清什麼？只是覺得有人看過來，就立刻低下頭了。接著道：「咱們最終定下了鹽卜、硫磺為主料，另有其他輔料做火柴頭，盒子側面則是塗了赤磷。第一個是再沒有閃失的。至於價錢也微微降下來了，畢竟硫磺價貴。」
自從□□大行其道後，硫磺就一直在漲價了，這一點也不稀奇。禎娘微微點頭道：「穩妥才是第一位的，若是這個危險，白送也沒人要。但若只是價貴，還有法可想，至少能做些大戶人家的生意了。只是這個價錢到底怎麼回事，就不能更近一步了？」
工匠回道：「大小姐說的不錯，第一個就是要穩妥，至少是能賺錢了。說來點燈兒比咱們火柴貴又那般危險，還有人要。咱們的火柴定能紅火，大小姐何必想那麼多？」
禎娘在裡頭皺緊了眉頭，嘆了一口氣，曉得這些工匠少有眼光長遠的。只得道：「算了！就是這樣了，你們再試驗幾日，真是樣樣都好了，再來報與我聽。到時候我就讓個夥計帶人去學，到時候事情就定下來。」
說著就有丫鬟送上兩隻錦盒，顯然是這一回辦事的好處了。兩人入手心中就是一喜——早知道東家大小姐格外大方，果然是這樣！他們這樣與人家為簽了終身契約的工匠雖然不是奴僕，但是除了月例，主家照例是可以不給其他的。但是顧周氏不是這樣的人，禎娘更加不是了。
在禎娘看來，要想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，哪有這樣的好事。早知道一些人家刻薄，禎娘一看就知道那樣的人家只會因小失大——既然認真了還是月例，敷衍應付也是那些月例，那又何必認真呢？這樣那些工匠也是廢了。
兩人歡天喜地地去了，微雨見禎娘似乎並不為火柴價格沒有解決煩憂，於是便好奇問道：「小姐難道有了法子讓這火柴不要那麼多本錢？」
禎娘這時候卻是嘴角翹起，道：「你當你家小姐是神仙不成？若是這個我也做的到了，我做什麼還要那些匠作幫著制出火柴，我自己來豈不是就千好萬好了，哪裡還要這樣勞心費神。」
話是這樣說，但是看禎娘的樣子，幾個貼身丫鬟是再不信的，曉得她心裡一定是有自己的主意了。這些丫鬟何等聰明伶俐，這時候都是很會說好話的。紅豆就笑眯眯道：「小姐總是這般說，其實心裡早有打算！」
將離也道：「這也就是小姐了，竟能和這些匠作也說的頭頭是道，要我說他們知道的小姐一定知道，小姐知道的他們就要抓瞎了。上一回小姐不是一個一個問其中的事情，我看著，他們竟抵擋不住小姐一個。」
禎娘聽到這裡，明明曉得她們是在奉承自己，也是得意的，畢竟事情是確有其事麼。一時沒有忍住，拿帕子遮住嘴，搖頭笑了笑。
不過正如幾個大丫鬟盲目信任禎娘一般，禎娘確實有了主意，雖然談不上降下本錢，但也算是個法子了。一個是自家火柴本就算不得特別貴，只不過未達到自己想的價兒罷了。哪怕是這樣，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。
或者將來攤子鋪的大了，要的原料多了，人工熟練了，價兒可以降下來許多。但是現在卻不能指望這個了，禎娘想的法子也很簡單：也就是除了裝盒子的以外，再準備一種散裝的。拿了一個紙片子，上頭一處也塗上這個赤磷，其餘地方打上成排的兩隻小孔，這樣就能別上火柴了。
這樣別著的火柴只有十根，比起一盒五十根是差遠了，但也因此價錢降下來。雖然攤算到一根，這樣的還貴些——因為赤磷。但比起一盒，顯得的確可以承受得多了。有時候就是這樣了，一盒糕點、一套首飾都貴些，買的人也就少些了，但是只要有『散裝』裝的存在，自然有些原本不會買的也來消費。