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    禎娘這時候就有些恍然大悟了，也拿了一支試著玩了一回。就道：「我之前只在書上看過這個，名字叫做法燭。倒是沒見過真東西，這一次見到了——最早說是南北朝時，戰事四起，北齊腹背受敵進迫，缺少糧草等，尤其是缺少火種，當時燒飯都不成，有一班宮女做出了這個，只要輕輕一蹭就能燃火。」

    說著禎娘把法燭散給幾個丫鬟去玩，接著道：「之後就是《資治通鑑》上記載了周建德六年，齊朝亡，后妃淪落民間，無以為生，便制燭售賣，以此謀生。由此，法燭的做法流入民間。只不過因著法燭製作頗費功夫，價錢就太高——畢竟人人用來點火的物事太昂貴了，誰來買？又還和火摺子一般會有自己燃著。曉得的人倒是不多了。」

    「後來就是宋初的時候了，陶穀在《清異錄·火寸》記載『夜中有急，苦於作燈之緩，有智者批杉條染硫黃，置之待用，一與火遇，得燄穗然。既神之，呼『引光奴』。今遂有貨者，易名『火寸』』。與這個應該是一樣東西，不過是叫了不同名兒。」

    丁香聽過，立刻道：「還是大小姐知道的多，我原以為這樣新鮮東西拿來，能在小姐面前賣個巧兒，沒想到小姐自己前前後後知道的一清二楚。」

    禎娘微微一笑，又搖了搖頭，才道：「我也是只在書上看過，多虧你才看到這個。你是從哪裡買來的，明日你從子夜那裡拿些錢，替我多多買些來。」

    丁香十分不解，道：「小姐要這個做什麼？這東西也就是看個新鮮罷了。價兒十分貴呢，這一匣子也只有二十五支，卻要兩錢銀子。買來做什麼？家常用家裡不是用不得，但是這可容易自燃，如何用的！」

    禎娘只道：「不打緊，買來後把我幾個石頭的盒子翻出來，恰好用來裝這個，也燃不著。況且也在我這裡放不了多久，我打算請家裡的匠作來看一看能不能仿製出來，這是個好生意。」

    丁香更加奇道：「小姐怎會想做這個生意？這可不賺錢呢！這樣東西至少是殷實之家才能日常用著。但是又是這樣危險，誰要？就連買這的那家鋪子掌柜也是直搖頭，直後悔當初看貨後覺得稀奇好用就進了貨，如今實在賣不出去，放在鋪子裡害怕燒起來，只讓夥計時時盯著。」

    禎娘輕輕戳了丁香的額頭一下，只道：「這一聽就是外行話！生意可不是這樣的。我問你若是這『點燈兒』價賤又不自燃，你會不會用它？」

    辛夷口快道：「自然用它，或者那些貧賤人家還是覺得不值得，但是一般人家都是會用了。一點小錢不在意的，自然想要方便省心，更何況就是火鐮、火摺子，也是都要錢的。」

    禎娘這才認同了，道：「所以做生意的要這般想——這東西是不錯的，那就要想法子把不好的地方去了，價錢降下來，也不要隨意就自燃了。」

    辛夷恍然大悟後就是更大的疑惑：「那小姐要如何才能做到這般？」

    第21章

    「那小姐要如何才能做到這般？」

    禎娘從書架子上找出幾本書，有《抱朴子》、《道藏》，也有番邦來的《化學》之類。隨意翻了翻，才道：「我大抵曉得了這『點燈兒』用了哪些東西，只是用量還要斟酌。但也不必一定要與『點燈兒』用同樣的原料，那樣價錢怎麼降的下來？見了這個我才想起這些書里寫下的容易著的東西多著，其中就有比硫磺價兒更賤的。」

    「穩妥一些也不見得多難，我記得許多也是易燃，但是只有自己並不容易，非要與別的配在一起才行——這就是法子了。到時候把這樣東西裹在松木條上，另一樣東西就糊在盒子外頭，用的時候只在這盒子外頭蹭過才行，一般並不會出事不就成了。」

    只聽禎娘說完，幾個丫鬟沒有不驚奇的。紅豆就道：「大小姐真是太厲害，只是一見這東西立刻心裡就清清楚楚。人家因這門生意快虧死，到了小姐這裡居然就成了好生意，這便是點石成金了罷！」

    禎娘在書本里翻找，回道：「哪裡那般了？我也只是說了給大概，真要做起來，哪一樣不麻煩？找到能用的合適的藥粉，這就不曉得也試多少次了，匠作們要忙碌了——這只是開頭，後頭真做生意才真真瑣碎死。」

    子夜卻是笑眯眯道：「萬事開頭難呢！就是這開頭在多少人不得其門而入？真要是有了好用的『點燈兒』，多少人做不得生意？可是偏只有小姐想到。」

    禎娘明知道這些丫鬟或者真心有些讚嘆，但定然也有奉承的意思，但心裡也高興，畢竟好聽的話誰不愛聽呢？因此臉上是一直帶著笑意的。

    帶著這般愉悅，禎娘翻找書籍的時候忽然若有所感——想到『點燈兒』的生意，倒是想一切都自己經手完成了。她是真對做生意上頭有進取，但是她之前提的一些主意，多數只是一個法子，唯一的一宗生意竟是養珠。

    但養珠這樣的生意並不合適禎娘來做，一個是當時她年紀太小，誰會讓她來做？一個是養珠艱難，如今孟本還駐守在海中洲那邊，禎娘能離家麼？最後一個是養珠關係重大，一眼看就知道這是極值錢的，不敢讓她獨自操持。

    可是這『點燈兒』的生意就不同了，禎娘打定主意要制出幾文錢就能買一盒的。這樣的生意可不惹眼，開頭投在裡頭的錢也不多，禎娘要做，只怕顧周氏當作是給她消遣就答應下來了。