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    「哎呀，你們店怎麼做生意的，貨都不備足！」阿香偷偷看了眼自家小姐的神情，然後不滿地剁了下腳，指指點點。

    「對不住對不住。」曉晨連忙道歉。

    這時，一直坐在櫃檯後理帳的初夏看了過來，知道自己的頭號目標客戶出現了。

    他也認識這位小姐，聽旁人說是富陽鎮數一數二的富商李家的小姐，家裡是開米鋪的，生意做到了青州府，幾代人積累了不可估計的財富。

    李家小姐心地是不錯的，但是有個小毛病，就是高姿態、愛炫耀，常人不愛理。吃穿用度都要比別人強，別人有的我要有，別人沒有的我更要有。

    「李家小姐，怠慢了，我是鋪子的掌柜初夏，咱們旁邊雅間歇息下如何？我們取了貨就給您送過去。」初夏走過來，笑意盈盈地邀請到。

    李小姐看說話的是初夏，她認識，這家店的掌柜，還是景氏火鍋店的老闆夫郎，自是要給個面子，高傲地點點頭，讓丫鬟扶著去了旁邊的雅間。

    自從冷制皂要上市後，他跟景逸就商量著，店鋪東側還是櫃檯，不過西側改成了四間小雅間，全竹製的隔斷，環境優雅，內部還擺放了很多文竹，清脆挺拔，讓人望過去就清洗舒適。

    李小姐進了雅間後，望著屋內布置心裡點點頭。然後就坐在了桌子一側，等著初夏開口。

    這時候，就見劉曉晨端著兩個木製的禮盒走了進來，一盒是三羊開泰，另一盒大小差不多，但是做工比「三羊開泰」的禮盒還精緻。

    初夏把兩個禮盒接了過來，放在桌上，也不著急，慢條斯理地給李家小姐到了一杯茶，關切道：「李小姐，最近天氣乾燥容易上火，這是蓮子百合羹，舒心去火的，您請用。」

    李小姐聞言，接了過來，放在桌上並未飲用，淡淡地說：「謝謝林掌柜，冬天就是易上火。家裡這一天三頓的燕窩也不慎管用呢。」

    然後有些意興闌珊地看著自己的手指。

    跟來的丫鬟看著小姐神態，又想了想平日裡來時，林掌柜總是多給的兩塊香皂，眼珠子一轉，跟初夏聊了起來：「林掌柜，這冬天啊，真是不好受，風呼呼地吹，我們小姐本就比別人嬌貴得很，這下可真是苦壞她了，我這個心疼啊。」

    「我還聽說啊，那皇城裡頭，也有嬌貴的小姐，冬天一到北風一吹，臉上還起紅色的痘痘呢，真是可憐見兒的，如花似玉、國色天香的，偏偏到了冬天，如此難熬。唉。」

    初夏經過景逸這些日子的□□和訓練，已經不怎麼把別人的慢待當成自己的傷害了，對於李家小姐的態度根本沒當一回事兒。

    有道是，談感情傷錢，又不交朋友，不耽誤賺錢就行。

    這會兒他聽見丫鬟小杏的抱怨，知道這是給自己遞話頭呢，正正遞到了自己今天的正事兒上，想著那幾塊香皂確實沒白送。

    「這個我倒是略知一二，年前去了青州府，跟清露齋的女掌柜聊了聊。冬天氣候的原因，皮膚就容易缺水，缺水的話就容易泛紅長痘。而且，皇城和青州的貴家女們十分講究，服飾要跟妝容搭配，冬天的妝底就厚很多，卸妝時候清潔不到位的話，那肯定是要長痘的。長此以往，恐留疤痕呢。」

    「呀！這可怎麼整？」

    一聽說長痘還會留痕跡，別說丫鬟小杏了，就連李家小姐都急切略帶惶恐地看了過來。

    初夏一看他的話如此管用，看來還是清露齋名頭大。

    而且，他尋思小杏說得長痘的皇城貴女就是李家小姐了，這小丫鬟還挺聰明，知道拿皇城貴女來打比方，怪不得是能跟著主子出門的一等大丫鬟。

    「也是能有法子的，其實只要做好補水和清潔，就可以避免。」初夏穩重地說。

    然後拿出那個比三羊開泰更為精緻的盒子，打開之後，是六塊整整齊齊碼放好的冷制皂，介紹著：「說來也巧，我今天正想給二位介紹我們店裡的新品---玉皂。皇城和青州的貴女們，就是用這新款皂解決了很多皮膚上的問題。」

    之前銷售的熱制皂，因為加工方法的原因，基本都會有透明感，這是加熱的過程後呈現出來的一種狀態，如果增加上色素的話，外觀會很鮮艷。

    但是冷制皂不同，它呈乳白色，不透明，就是添加了色素也不會很鮮艷，潤澤玉質感十足。

    所以景逸一開始就給冷制皂娶了個「貴」名，符合時下貴人們的品味，就叫「玉皂」，跟黃家的叫法也做到了統一。

    第72章 玉皂 二

    李小姐看到這質地明顯區別於香皂的玉皂，很是感興趣，探著身子過來仔細查看。

    雖然她出生富裕，但也只是富陽鎮的一個「」而已，底蘊和素養並不十分濃厚，再加上才十五六歲，並不能做到克制自身，喜怒不形於色。

    這會兒看見之前沒見過的新鮮東西，而且聽說還是能幫京城及青州府的貴女洗臉護膚的玉皂，面上也帶了急切之色。

    小巧精緻的禮盒裡是六塊玉皂，依然是羊奶、蜂蜜、臘梅三種款式。餘下還有一些物件。

    李家小姐愛不釋手的挨個拿起來看了看，很是激動了一陣。略微冷靜後，面上也浮現了一絲疑惑，不由地問初夏。

    「林掌柜，小女自知不妥當，但還是想了解，香皂和玉皂我前些日子在縣城都沒看到呢。這... 您如何會有京城和青州府的貨品呢？」