第二百九十一章大生意臨門

    不等拉善家的夫人回應，林福音就笑道：「其實呀，夫人你膚色白，又瘦，穿海藍色的袍子一定很漂亮。」

    聽了林福音的話，拉善家的夫人將頭抬高，看到掛在最上面的海藍色袍子，其實剛剛也掃了一眼，並沒有很喜歡，但經這小姑娘的小嘴巴一說，竟然覺得那件海藍色的袍子十分漂亮。

    這個時候朝江家的夫人也笑道：「我看林姑娘說的不錯，你這身段穿那件袍子一定好看。」

    北戎的婦人們和男人一樣，喜歡穿袍子，不像大魏女子喜歡穿裙子。

    這是因為，在北戎女人和男人們一樣需要乾重活，而大魏大部分女人是小腳，在家裡料理家務種種菜養養豬和雞鴨等家禽家畜就行了。

    林福音這個時候已經親自用撐衣杆將那套袍子給頂下來了，然後將衣袍往拉善家夫人手裡一塞，笑著道：「不喜歡的話也沒關係，可以比劃一下，合適再說。」

    「那怎麼好意思？將你的新袍子弄的皺了就不好了……」

    「沒事，就比劃一下，再皺也皺不到哪裡去，到時候我們自己熨燙一下就是了。」林福音十分爽朗的道。

    拉善家的夫人就有些羞澀的拿著袍子在身上比劃著名。

    朝江家的夫人上上下下左左右右幫她看了一遍，然後對她道：「果然這身袍子穿在你身上很是好看，林姑娘的眼光十分精妙！」

    聽了朝江家夫人的話，拉善這個時候也轉頭看過來了，那身衣袍還在他夫人手上比劃，他雙眼也是一亮，連連點頭笑道：「好看！就這件了！」

    見自家男人也覺得好，其實拉善家夫人早就心花怒放起來，但還是有些不好意思的問：「其實我們帶來的衣衫都是夠得，我的就不要買了吧？」

    「買，為何不買？衣衫家裡多得是，難得是在大魏過新年的時候買。且，林姑娘這成衣鋪子裡的袍子比我們北戎的要精緻的多，你們看到了還有繡花嗎？像是那些刺繡過的成衣，只有咱們那邊當官的官家太太才有機會穿的，你們今兒也借著這個光穿穿，不是很好？」拉善大手一揮，讓他夫人放心買就是。

    兩家夫人相看一眼，都覺得也是這個理兒，這做了精緻刺繡的袍子，在北戎可是難得一見呢。

    就算是有銀子，也很難買到的啊。

    兩家的孩子見此都嘿嘿笑了起來。

    林福音看到這對夫妻感情十分好，唇角也揚得高高的。

    「那我們就買了。」兩家夫人都笑呵呵的道。

    林福音見一下子做了十幾套成衣的生意，眼眸也晶亮了起來。

    她想的果然是對的，這成衣鋪子做客棧住客的生意就對了。

    但相對於雜貨鋪子和酒樓的生意，這個成衣鋪子的生意沒得比了。

    但幸好的是，這成衣一套的價格可以賣到四五十兩銀子，但進價卻只要幾兩銀子。歸根結底是林福音將北戎的成衣進過來的時候，請了酒樓後面的幾家小媳婦大姑娘給那些袍子的衣袖和下擺位置絞邊和做了精緻的刺繡。

    林福音在成衣鋪子這邊看了一陣子，發現來買成衣的確實絕大部分是住在她家客棧里的北戎客人，當然也有其他客棧住著的北戎客人來買，但生意並不是很忙。

    於是，她就放心的離開了成衣鋪子往雜貨鋪子那邊去了。

    誰知道她剛去雜貨鋪子，小馮就急的直喊她。

    「林姑娘，這位是縣城裡瓦舍里的大管事，他急著找姑娘呢。」

    林福音一聽縣裡瓦舍里的大管事親自找來了，心裡一動。

    她知道了是怎麼回事了。

    一定是瓦舍的大管事的看到了她這小零嘴兒好賣，想要從她這邊進貨回去。

    雖然過大年的時候其他的行業大都是關門歇張了，但是瓦舍卻是不可能關門歇張的。

    相反，越是過大年，瓦舍的生意就越好了。

    林福音看到一位身材勁瘦，一臉精明的中年男人轉頭看向她，她臉上飛快浮出一抹淺笑。

    「我就是林福音，這家雜貨鋪子是我家的，不知道這位先生找小女有何見教？」

    聽她說話文雅有禮，縣裡瓦舍這位大管事眉輕輕皺了皺，雖然來之前已經打聽好了，但見到林福音這一刻，還是驚訝了許久。

    「哦，在下姓鄭，是縣裡瓦舍的大管事，聽聞姑娘鋪子裡做的小零食兒很是不一樣，特來瞧瞧。」不說買，也不說不買，就說來瞧瞧。

    既表示他對林福音做出來的小零食兒關注，也不一開始就談生意讓人覺得他很著急。

    林福音這會正忙著，也沒有那麼多時間和他多墨跡，於是笑問：「那鄭大管事的瞧得怎麼樣了？」

    鄭大管事濃眉挑了挑，倒是沒想到林福音這樣乾脆。

    「唔，還不錯。」他點點頭。

    林福音微微一笑，「那鄭大管事想要找小女是要買些小零食兒回去給孩子們吃，還是給瓦舍的那些客人們吃？」

    又是一個乾脆的問題。

    鄭大管事心裡想了很多和這家鋪子老闆見面要說什麼話，怎樣談價，但沒想到林福音這小老闆這樣直接乾脆，將他先前心裡想得那些話全都擊的支離破碎了。

    他竟然愣住了，不知道怎麼回林福音的話才好。

    這若是直接回是要買回去給瓦舍的客人們吃的，那這小老闆不是立刻就知道了他這是急著要，到時候價格也壓不下來了？

    但林福音顯然沒有他想的這樣複雜。

    她笑嘻嘻的道：「若是鄭大管事的只是買給家裡小孩子們過年吃著玩兒的呢，就和這些客人們一個價，不管你要的是哪一種，或是一樣來一點，每樣都是二十文錢一斤。若是買去給瓦舍的客人們吃的，不用說，我也知道您要的這量也很大。所以我讓您二文錢一斤，取個吉利數，十八文錢一斤。」

    鄭大管事的再次驚訝了，覺得這小姑娘做生意又乾脆，又靈活。

    但林福音讓的價格，他還是不滿意的。

    「林姑娘，說實話，我一旦要，這量確實是大的很。」鄭大管事的看了一圈這雜貨鋪子的里里外外，笑道：「怕是你這整個雜貨鋪子的量都不夠我一次要的。」

    「那感情好啊，我能接住這麼大的量。」林福音十分自信沉穩的答道。

    鄭大管事眼神閃了閃。

    林福音並沒有表現的有多麼高興，更沒想著一定要拿下他手裡的這麼大生意的渴望。

    這丫頭太平靜了！

    讓生意老手又見多識廣的鄭大管事的心裡把不准了……

    「林姑娘當知道我的意思，我這麼大的量，你讓的這價格不地道。」鄭大管事沒辦法，只得主動挑明了說。

    林福音眉也輕輕挑了下，臉上的笑容不減，笑道：「鄭大管事的，也許您還不知道，我現在賣給您十八文錢一斤並不怎麼掙錢。先前我在青陽鎮賣這些小零嘴兒的時候，可是三十文錢一斤的。這個您可以去青陽鎮瓦舍那邊去打聽。」

    聽了林福音這話，鄭大管事的臉色就凝重了起來。

    林福音說的這個，他也是知道的。

    「我之所以在青蓮縣城裡一下子便宜十文錢，也不過看在這邊的人流量更大，銷量更多。取的是這薄利多銷的道理而已。」林福音繼續道，見鄭大管事的臉色還是很凝重，林福音輕輕搖了搖頭，「若是鄭大管事嫌貴的話，可以晚點再買，相信到了明年，很多小商小販都開始做出來我賣的這些小零嘴兒出來了。」

    林福音這是明確告訴他，愛買不買，反正現在眼下只有她一家有這種小零嘴兒。

    若是你鄭大管事的不想趁著這眼下過年賣這些小零嘴兒給那些瓦舍的客人們，可以再等等。

    但，鄭大管事的怎麼可能會放過這個過年的機會，等別的小商小販做出來再說？

    再者，鄭大管事的剛才也每樣都拿來嘗了嘗，確實是好吃。就算他見多識廣也看不出這些小零嘴兒是用什麼方法，什麼調味料做出來的。

    那等到明年那些小商小販的做出來，根本沒這樣好吃，買了卻賣不掉，豈不是他要吃大虧了？

    仔細想了想後，鄭大管事的終於抬頭看著林福音問道：「林姑娘，真的不能再便宜一點點了？」

    林福音無奈的搖搖頭，「鄭大管事的是明眼人，不瞞你說，做這些小零嘴兒並不是很簡單的事，不管是人工還是調料花費都不小，再少我這生意不用做了，倒是給鄭大管事的您白做！」

    做生意的，誰願意給誰白做？

    林福音這話就有些厲害了。

    鄭大管事的臉色也變了變，他可不能有那樣的惡名在外。

    幾番躊躇，終於他臉上有了一絲笑容，看著林福音舉起了大拇指，「小姑娘厲害，那鄭某也不等別家的貨了。先在你這邊定貨。」

    「那真是多謝鄭大管事的了。」林福音嘴也甜，說了幾句好話哄得鄭大管事的十分高興。

    鄭大管事的再次認真的打量了林福音一眼，又問道：「聽聞林姑娘買下了這邊的八間大鋪子，既開了客棧又開了酒樓？」

    林福音一聽，就知道這鄭管事的來之前就好好打聽了她，也不介意，笑著點點頭。

    「林姑娘真是不錯，不錯！」鄭管事的一向愛惜人才，他就覺得林福音是個人才，又見她一直笑眯眯的，心裡想著和聰明人做生意就是舒服，看向林福音的目光就更柔和了，也不當她只是個小姑娘，就當做輩那樣的和她說著話。

    林福音和鄭管事又說了幾句後，見他就看著滿屋子裡的客人們若有所思，就笑眯眯的問道：「那請問鄭大管事的需要定多少？」