第一百八十八章危機

    「福音吶，我知道你是個好的，自己賺錢了也不忘咱們村里人。我也知道你今兒找我專門要了五保戶去做工，也是為咱們村分擔負擔，否則咱們葫蘆村每家每戶都要出幾文錢買些粗米麵給這些五保戶過冬的。」里正呵呵笑道，先是將林福音一陣夸。

    林福音心裡也給了一個呵呵的評價。

    「但是福音吶，除了這些五保戶啊，這村裡有些人家日子也不好過，你說的鎮上做工那麼好，可以不可以多要幾個人呢？」里正摸著山羊鬍子，緊緊的盯著林福音的臉。

    林福音那邊再忙，喊了十個人去，已經夠了，再加幾個就是白髮工錢了。

    而且聽里正的意思，他要加的那幾個人一定是他的親戚什麼的，林福音很討厭這樣的行為，但是又不能得罪了這個裡正，就算不想按照他的要求加幾個人，但話還是要好好說的。

    突然她想起了劉勤，劉勤曾說過，他們家的酒樓生意現在比新菜式剛出來的時候要清淡了一些，但其實也不是真的客人就少了，不過是很多客人見天冷了，特別是晚上這一餐不願意出來了。

    也就是說，本來晚上有應酬的，也不樂意出來吃了。

    林福音想起了現代的送外賣服務，其實在古代也可以發展起來送餐上門的服務啊，但不能像現代的送餐服務那樣，哪怕是一份快餐也要送。

    林福音腦子飛快的轉動著，劉記酒樓要做送餐服務的話，也是為那些大家富戶服務的，因為那些大家富戶需要送餐的話肯定要點不少菜，酒樓肯定會賺錢，那麼派人送餐就是賺的。

    因為天冷，還需要有保溫的措施，林福音想到蒸包子蒸饅頭的技術，那就將那些需要送的菜放在蒸籠上，而蒸籠下面用鐵製的大鐵桶裝上滾燙的開水，這樣就能在大冬天裡都能保持燒出的菜的溫度了。

    林福音越想越覺得這個法子可行，只要劉記酒樓敢於推出這個法子，那寒冬的生意也會比往年好不少。

    那麼，就需要送餐的人手了，實話說這送一餐也挺麻煩的，估計送一趟要兩個大男人，要是劉記酒樓將送餐的服務做出去了，一個冬天也需要不少這樣送餐的人手了。

    反正林福音打著的幌子是替劉家大公子招人，那就先答應了里正也沒什麼。

    不過醜話可要說在前頭，到底是大冬天的頂著寒風雪霜的出去，可不能有任何怨言！

    「福音，福音？」里正見林福音半響不出聲，好像沒聽到他剛才話里的暗示一樣，心裡就有些不悅，這丫頭眼裡精光燦燦，也不知道在想什麼想的那麼入神。

    「里正伯伯。」林福音應了聲，眯眼笑著問他，「加幾個人去做工也不是不行，不知道里正伯伯可有名額呢？」

    「有，有！」里正見她這樣痛快的答應了，先前的不悅立刻煙消雲散了，伸出手數著，「我老三家孤兒寡母生活不容易，想叫我那侄子跟著去，錢三寶家也過的不容易，今年他家的麥子都荒了，沒打幾斤麥子下來，今年過年的年夜飯的飯菜錢怕都拿不出來，就讓錢三寶也跟著去吧。還有李二牛家，李二牛家的老爹今年做夥計跌斷了腿，花了不少錢治腿，也過的緊巴巴的，李二牛算一個，還有吳三妹家，她也是個寡婦，家裡只有兩個閨女，大閨女十七歲還沒定親，就因為家裡窮，賠不起嫁妝，那些條件差的人家，那吳寡婦也不願意將女兒嫁出去，就讓她家大閨女跟著去掙點嫁妝錢吧，可憐見的。」

    里正一連說了四個人，這四個人中，第一個就是他的侄子，錢三寶是他家鄰居，李二牛的娘是他家婆娘的表妹，最後一個吳寡婦和他有些收尾，不過很少人知道罷了。

    林福音知道他存了私心，但見他將每個人的難處都說了一遍，她聽了也算公允，也就沒說什麼了。

    但那三個男的還好，最後一個大姑娘，倒是有些難辦，實在不行就讓她替了林芳，她讓林芳跟著她後面學做生意就是了。

    主意一定，林福音就笑道：「聽里正伯伯說的，那幾家人果然家家都過的不好，那麼都是一個村的，能幫一把是一把吧。」

    「就知道福音你是個好的！」里正樂的尖牙不見眼。

    林福音正色道：「不過，我回村里找人之前，劉記酒樓的大公子可是有言在先的，福音想有必要和里正伯伯說一聲。」

    「好，劉記酒樓的大公子有言在先，那福音趕緊說。」里正催促。

    「是這樣，村裡的這些人過去做工呢，工錢都是六文錢一天，包吃包住，但人要得聽東家的話，要吃苦耐勞。哪怕是大雪天，東家要讓出去送貨什麼的都不能拒絕。」林福音先就想到這麼多，其實就要聽東家的話，吃苦耐勞已經說的很周到了，接著她又加了一句，「不過活計對於大老爺們來說，應該都不算是重活，而且都是在青陽鎮，不會跑遠了。」

    里正聽了就哈哈笑起來，「福音，瞧這劉大公子說的，這拿人錢財替人做事那不是應該的嗎？大雪天出去送貨算什麼？就算讓他們去挖鐵礦，只要價格合適都沒二話嘛！都是莊戶人家吃慣了苦的，你就放心吧！」

    見里正這樣表態，林福音就滿意的點點頭。

    「那女人家做什麼活計？像是大雪天送貨的活計，女人家可做不來啊。」里正想起吳寡婦家的大妞，不由得皺了皺眉。

    要不是吳寡婦纏著他幾次要他替她家大妞尋個好人家去做丫鬟掙錢，他也不會找到林福音將人塞過去。

    那吳寡婦就是個傻的，沒見識，無知婦人！那閨女送到有錢人家當丫鬟就是好事了？

    就她家大妞那個姿色，等養幾個月養的白嫩了，被主子爺們看見了，那能得了好？還不如跟著林福音後面掙點錢，就算一天三文錢，一個月也快一兩銀子了，不比在人家做丫鬟給人使喚打罵強，搞得不好還有被人納作小妾的風險。

    那做了小妾，這家人在村里一輩子都被人瞧不起了。

    林福音見他擔心那個吳寡婦家的閨女，心裡對這裡正倒有些改觀了，別的不說，至少這個裡正也是為葫蘆村的人辦實事的，也是為村民們著想的。

    雖然在他心裡有親疏之分，但這也人之常情。就如她也是一樣，她請的人首先考慮的就是她二伯一家人，再來是她的鄰居錢家一家人。

    「那位姐姐，我會妥善安排的。」林福音道，但里正是真的替吳寡婦家的大妞打算，特意將大妞的處境告訴了林福音，言語裡希望她幫著那孩子在鎮上托人找一門好親。

    林福音怪異的看了一眼裡正，怎麼覺得這個裡正的託付有些不同尋常？

    她是明白了他的意思，也覺得里正做的對，一個頗有幾分姿色的閨女去富貴人家當丫鬟很大可能得不到善終，所以能幫那大妞一把，她也願意伸手。

    但里正那擔憂的神情，和處處為她打算的行為，倒是像那大妞的父親了。

    「親事這事，我不能答應你。」林福音明確說道，「那位大妞姐姐是有母親的，她的親事應該是她和她母親商量著來才對。」

    里正聽了老臉一紅，自己也是操多了心，忙點頭，「福音說的對，我這也擔心她那糊塗娘到時候害了她一輩子。嗯嗯……福音能帶著她給她一碗飯吃就很好了，也不敢奢求太多了。」

    林福音心道：你知道就好，我和這些人說起來也是八竿子打不著，看在一個村的幫一把，可別乘著鼻子往臉上爬。

    接著又約定讓這些人明日一早在村頭的大槐花樹下等著，劉大公子會派驢車來接人。

    其實是林福音自掏腰包僱傭驢車來村里接人。

    事情談攏後，林福音就和里正告辭了。

    回到家吃了個晌午飯，又安頓了一些事情，再抱了一會小寶和小貝，林福音又叮囑了李奶奶和秦奶媽幾句，又坐了驢車去鎮上了。

    她下了驢車後步行到她自己的宅子裡，經過秦娘子的脂粉鋪子前，發現秦娘子正一籌莫展的站在鋪子門前，手裡托著個打開的臉脂盒子，見到年輕女子就湊上去說著什麼。

    林福音驚訝，半月前秦娘子的脂粉生意還好的很，秦娘子臉上都是紅光滿面的，但這才多久怎麼就淪落到出來招攬顧客呢？

    帶著好奇她走了過去，喚道：「秦娘子，你這是做什麼？」

    秦娘子見是她，苦笑一聲，將臉脂盒子往她面前一舉，「林姑娘，你看到了，我這是在招攬客人，只是忙活了一晌午，也沒招攬來五個客人，我這脂粉鋪子啊怕是要關門大吉了。」

    林福音大驚，忙問道：「怎麼就到這個地步了？你這裡進的可都是采芝齋的東西。」

    秦娘子苦笑，也不招攬顧客了，直接拉著林福音進她的鋪子，「林姑娘，我這心裡苦，你來了正好，陪我說說話。」

    也不管林福音是不是有事要忙，可見秦娘子的生意真的出了大問題。

    林福音忙跟她進去了，她現在只做出了雪融膏，這個生意交給了皇甫瑾那個男人，但她後面還要研究其他的產品啊，特別是藥妝，這個價格要高，是高檔產品，大部分目標客戶她是瞄準了大魏的富人層的，所以和秦娘子這個懂門道的人交好絕對是有好處的。

    而現在人家正在難處，她要是去送溫暖了，那交情自然也會更深厚一層。

    「你坐。」秦娘子將她帶到後堂，將生意交給了小二招呼，反正這個時候也沒多少客人，除了買眉黛，口脂和香粉的客人。

    林福音依言坐了，秦娘子給她端來了茶，然後在她對面坐了，她一坐下就抱怨開了，「我這邊面脂賣不出去都怪北戎人！」

    「怪北戎人？」林福音喃喃，心裡一動，明白了什麼，卻聽秦娘子接著抱怨，「可不是嘛！都怪他們！你說這也怪，以前那北戎人用的各種胭脂水粉絕大部分都是從我們大魏進去的。特別是北戎的貴族們，都是用的我們大魏采芝齋的胭脂水粉，他們根本就做不出來我們這樣好的東西來。」

    林福音點點頭，等著她繼續說。

    「也是個鬼，就在三天前，青陽鎮從北戎那邊流入了一大批叫雪融膏的面脂，那面脂倒是做的不錯，但比我們采芝齋最好的那批面脂還是要遜色一些的。但奈何那面脂便宜啊！只賣十八文錢一盒！而我們采芝齋最差的那批面脂都要三十文一盒，這要和人家怎麼比？」

    果然是雪融膏，果然是皇甫瑾的手筆！

    林福音杏眼裡精光划過，那個男人動作還真是快，不到半月就將雪融膏大量生產推廣到大魏，將采芝齋的生意給擠了下去。

    秦娘子將心裡憋得話一吐而快，端起茶來狠狠的喝了一口。

    「秦娘子，你先不要急，你這裡就是面脂銷量受到影響了是吧？」林福音垂了垂眼眸，看著秦娘子問。

    秦娘子嘆了口氣，心道這不是內行人也看不出門道。

    就解釋道：「林姑娘啊，你是不了解，其實這脂粉鋪子裡最好賣的就是面脂了，大姑娘小媳婦們想要保持麵皮白皙水嫩，面脂總是少不了的，用的量還很大，所以一般來說，一盒面脂用不到一個月，用的凶的半月就要用掉一盒面脂。」

    說完這句話，秦娘子再嘆一口氣，「所以，以前來我這脂粉鋪子裡買面脂的客人最多。然後，在她們買面脂的時候，我就推銷其他的貨。現在呢，就算有客人來買其他的，但你要知道，口脂就用在嘴唇上那麼點，眉黛也只用在眉毛上那麼點，香粉吧只要不出去應酬或者是臉色太差，一般都不用的。所以這幾樣哪一樣最少也要用一個月以上。」

    林福音聽了她的解釋這才瞭然的點點頭，雖然這些道理她都懂，但不從事這行，還真不容易想得到，所以現在她明白了秦娘子為何長吁短嘆，一臉愁容了。

    「那，你可以也去進那個北戎的雪融膏賣嗎？面脂就用雪融膏代替，其他的就依然賣采芝齋的。」林福音出主意，但心裡知道也許采芝齋不可能同意，她記得秦娘子和她說過，她和采芝齋是訂立過契約的，胭脂水粉只賣采芝齋出產的。

    果然，秦娘子苦笑著搖搖頭，「若是可以這樣，我也就不愁了呢。」頓了頓，她臉色更不好的道：「偏偏采芝齋那麼多鋪子，就我們這些地處青蓮縣的鋪子最倒霉，雪融膏首先就是從我們縣裡流通的。且他們的東家根本不選擇客人，是大的脂粉鋪子也好，小的行腳商也好，只要有人訂貨交錢，都給供貨。你去咱們鎮上轉一圈，街上那些擺小攤的也好，貨郎擔子也好，都能買到雪融膏！」

    林福音心道：那是皇甫瑾將她的建議聽進去了，這樣的策略直接的後果就是雪融膏以極快的速度在大魏的青蓮縣流行開來。

    這是大大的好事，畢竟她也是老闆，有一半的利益可分呢！

    不過，當初她建議雪融膏賣采芝齋最低檔面脂的一半價格，皇甫瑾也採取了她的建議，聽秦娘子的意思，那些小販們將雪融膏都是十八文錢賣出去的，怕是皇甫瑾規定了只准他們賺三文錢一盒。

    這樣做的好處是，價格定死了就免於惡性競爭，倒是一種對小商販的保護措施了，看來皇甫瑾還真是個良心商人！

    不對，他那也的氣度風華，根本不是個商人，林福音心道。

    還有，從秦娘子的口中，她還得出了一個消息，雪融膏暫時只在青蓮縣流入，想要流入到大魏更廣的地方，怕是有些困難，或者流入量不會太大。

    畢竟在大魏，除了采芝齋，還有很多胭脂水粉也做的很好的品牌。

    面脂在大魏的競爭力比在北戎這個依靠大魏進口的北戎的競爭力要大多了。

    所以，雪融膏就是為底層客戶服務的，目標客戶絕大部分都是北戎人，至於高層的那些客戶，有更奢侈的產品等著她們。

    經過這次雪融膏流入青蓮縣事情，林福音更加堅定了要做高檔胭脂水粉的信心。

    但眼前看到秦娘子這樣愁苦，林福音便想著該怎麼幫她一把。

    心裡正這樣想著，秦娘子突然幽幽的說道：「因為我這脂粉鋪子這半個月來也沒掙到多少錢，采芝齋那邊派人傳信給我，要和我解除契約，讓我以後再也不得進采芝齋的胭脂水粉賣。我這剩下的貨要是一個月內賣不完，采芝齋派人來清點，將進價退給我，剩下的貨全部拉走。」

    林福音啞然，難怪秦娘子說她怕是要關門大吉了，原來采芝齋見她這邊流水不行，直接嚇了通牒。

    這卸磨殺驢用的可真溜，林福音杏眼眯了眯，見人家流水差了就撕毀契約，且就只給人家一個月的時間將剩下的貨物全賣完，賣不完就收回，這樣的無情她實在看不上。

    「采芝齋也太沒有人情味了些。」林福音不悅的撇嘴，這可不是做生意的長久之道，若是讓她做，她絕對不會用這樣愚蠢的手段，她同情的看了一眼秦娘子，若是她就撇了采芝齋另起爐灶，不知道秦娘子會怎麼選擇？