第九十八章感激

    林福音想出的這個新的掙錢點子，當然不能讓這對不知情的姐妹給破壞了。

    見林福音這樣說，秦娘子立刻附和道：「這位小姑娘說的對，這女人啊老的可快了，就應該從年輕時候保養起！」然後又笑看著林福音，「小姑娘，說真的，這個價格真的不能便宜，采脂齋有規定，只要從他們家拿的貨，價格都是定死的！」

    秦娘子說的是實話，為了這個規定，其實這些天來她的生意不如以前，但掙的利益確實是比以前多不少……

    聽見還不讓還價，林芬就更急了，虎著臉道：「哎呀，你這掌柜的，又是老闆，怎麼還不讓人還價呢？」

    林芳聽了也幫腔道：「就是呀，掌柜的，我看這鎮上的人做買賣，哪個是不還價的？價格合適了才買的嘛！」

    言外之意若是不讓還價，就不買了。

    秦娘子不由得苦笑起來，「幾位姑娘，我也知道這鎮上不管做什麼買賣都要還價的，兩廂願意這買賣啊才做得成。」

    「就是這個理！」林芬和林芳點頭。

    秦娘子卻話鋒一轉，「可是采脂齋那邊就是定死了價格不讓還價，若是還價賣給你們了，被采脂齋年底對帳的時候發現了，那我就不能再在他們家進貨了。」

    林福音眼裡精光一閃，真沒想到這大魏還有人想到這麼好的主意，這不讓還價其實走的就是高檔路線，精品路線，是個非常好的營銷手段！

    見她這樣說，林芬和林芳也是無言了。

    林芬想了想後，還是對林福音說道：「福音，我們走吧，實在是太貴了！」

    林福音卻在想，這個價位的面脂一定不是秦娘子這裡最好的面脂，這樣的都是這個價格，那麼更好的價格一定更高了。

    她朝林芬林芳姐妹擺了擺手，示意她們稍安勿躁。

    「秦掌柜的，那你們這裡最好的面脂多少錢一盒？」林福音笑眯眯的問。

    秦娘子一愣，每個來她鋪子裡買脂粉的主顧，只要嫌貴，她都會將這些話和人說一遍。

    一來，是讓人幫著宣傳，哪怕不買也無所謂。

    二來，有的有錢人被她這樣一解釋，也就買了，反正采脂齋的貨都只要用了，都說好，這個回頭客就來了。

    但是，還沒有人像林福音這樣，打算買她推薦的價格最低的面脂後，還問最高價格的是多少……

    林福音見秦娘子愣神，眉微微一皺，面上卻帶笑問道：「秦掌柜的不好說嗎？」

    「倒不是不好說，我們鋪子小，進不起價格最高的面脂呢！我們這裡最好的一盒面脂是銀盒子裝的，要六兩銀子。」秦娘子看了一眼林福音，小聲道：「說實話，我這裡六兩銀子一盒的面脂也進的不多呢。」

    林福音點點頭，由一個邊遠小鎮上來說，六兩銀子一盒的面脂已經是天價了，秦娘子的話她信。

    這樣說來，她還低估了古代化妝品的暴利。

    但這六兩銀子一盒的面脂已經將林芬林芳以及林三郎震得頭昏腦漲了。

    已經無話可說了。

    那這樣說的話，這秦娘子還是誠心做她們的生意的，這三十五文錢一盒的面脂，估計是這脂粉鋪子裡價格最低的了……

    「秦掌柜的，那我知道了。多謝你的介紹了，就按照剛才說的，給我來三盒面脂吧。」林福音心裡有了普後，很樂意的說道。

    雖然這面脂的價格不高，但到底也是做成了一筆生意，秦娘子也十分高興，聲音都清脆了許多，「那好，這就幫幾位姑娘拿新的來。」

    林福音淡笑著點頭。

    秦娘子轉身，看著小二說道：「拿兩盒新的橘紅色的面脂，一盒粉紅色的來。」

    小二高興的去準備了。

    接了小二手上的三盒面脂，秦娘子親手遞到林福音手裡，笑道：「一共是一兩五文錢。」

    林福音從荷包里拿出一兩銀元寶，數出了五文錢遞給秦娘子。

    秦娘子收了，然後又看著小二道：「拿三塊香胰子來。」

    林福音心裡一動，心想：這秦娘子看起來憨厚不善言辭，其實還真會做生意！難怪被采脂齋的那個採辦看中了……

    「幾位姑娘，這三塊香胰子也是十分好用的。本來賣兩文錢一塊，今兒幾位姑娘第一次來小店買東西，就送給幾位，小小心意不成敬意。」秦娘子面色溫和，雙眼真誠，又道：「若是姑娘們能幫著介紹相熟的小姐妹來，那我感激不盡！」

    林芬和林芳見這女掌柜的雖然沒有答應還價，但還能送三塊香胰子做人情，心裡果然舒爽了一些。

    但一想到林福音一下子就花了一兩銀子外加五文錢，兩位小姑娘的心裡就心疼的不得了。

    林福音和秦娘子道了謝，約定了用得好再來買，就帶著林芬三人出去了。

    接下來就是給林三郎買筆墨紙硯。

    筆墨紙硯比胭脂水粉花費的還要多，雖然林三郎自己選擇的筆墨紙硯都是質量最次的，但依然花費了林福音三兩銀子。

    本來三兩多點，還了價取了三兩整。

    林福音又買了一些製作變蛋和松花蛋的材料香料，一行人就往回趕，經過買頭花的那條街道上，林福音又花了五文錢買了三朵絹布做成的頭花。

    林芬和林芳一人選了紅色，一人選了粉紅色，林福音選了一朵亮紫色的。

    這次來鎮上一共花了五兩銀子不到，但賺了二十兩，還有十五兩的盈餘。

    「福音，你真不該花錢給我和阿芳買那個面脂，我們成天在外面風吹日頭曬的，擦那個多浪費！」林芬還念念不忘林福音多花的那七十文錢。

    林福音搖搖頭，認真看著她，「阿芬姐，你就別老想了，我做事都是有分寸的。再說了，越是風吹日曬的，就越要保養啊。你才多大，可別到了冬季臉上皴了，那就不好看了。」

    林芬被她說的不好意思了。

    林三郎其實心裡壓力更大，但更多的是感激！

    林福音只是為了林芬姐妹花了七十文錢，但是為了他花了三兩銀子啊。

    這得是賣掉一百個松花蛋的錢啊，而賣掉一百個松花蛋除掉本錢，大概只能賺兩文錢吧……