第九十三章成交第一筆生意

    林福音笑了笑：「季節不一樣，所以成熟的時間不一樣。旁人是掌握不來的，說了花掌柜也不明白。」

    花掌柜明白了，林福音是告訴他，做這個變蛋和松花蛋只有他們懂，人家就算她告訴他了，也未必做得出來。

    「我妹妹說的對，這個做變蛋和松花蛋我們都不會，只有我妹妹會。外人就更加不知道了，說了也不懂。」林三郎上前幫腔。

    林福音看了他一眼，這小子還真聰敏，知道花掌柜是想套方子的秘密。

    花掌柜臉色就有些尷尬，但也知道了，那做變蛋和松花蛋的方子怕是得不到了。

    想想也是，李大夫既然知道這變蛋和松花蛋下火功效好，他就不信李大夫不對這個方子動心，但李大夫看樣子都是沒有得到的，或者是這姓林的小姑娘和李家還有什麼淵源，還是稍後派人打聽清楚了再做計較的好。

    「妹妹，我看花掌柜的未必想要我們的變蛋和松花蛋，我看不早了，我們去別的酒樓問問吧。」林芬也瞧出了一點門道，覺得劉大叔說的真不錯，這鎮上做生意的人真難纏。

    說了這老半天都是套話來的，一點不誠心，先前還以為這花掌柜是個乾脆人呢。

    花掌柜見這幾個小的本來就在他的酒樓受了委屈，現在又被他拉著問了這麼老些，知道她們不耐煩了，立刻道：「當然要，幾位小姑娘別急。」

    然後又朝廚房間那邊大聲喝道：「三元，茶呢？」

    「掌柜的就來！」那三元被林福音幾人擠兌了，本就不待見幾人，所以花掌柜讓他去倒茶，他遲遲沒倒。

    但見掌柜的催了，不得不端著茶過來。

    一共五個褐色的茶盞，林福音瞥了一眼，茶都涼了，寧願渴著也不喝。

    可能是仗著平日裡生意好，悅客酒樓里的夥計和掌柜的總帶著一股高高在上的感覺。

    短時間可能不覺得，多聊幾句，就暴露出來了。

    只是花掌柜人老成精，不會輕易讓人感覺出來罷了。

    林福音對這鎮上最大的酒樓觀感並不好，但花掌柜要留她做生意，她也不能將到手的生意給推出去。

    「喝茶，喝茶！」花掌柜招呼了一句，然後看著林福音，「林姑娘，那這變蛋和松花蛋怎麼賣？」

    這個林福音早就想好了，直接說道：「變蛋二文錢一個，松花蛋三文錢一個。」

    「這麼貴？」花掌柜皺了一下眉頭，「可否便宜一點？」

    林福音搖搖頭，「這已經是最低價，再低我們成本都收不回來，也就不做了。」

    反正只此她一家，她不做了，花掌柜想買也沒地兒買去。

    花掌柜眉頭皺的更緊，沉吟說道：「林姑娘，你知道我們酒樓買的雞蛋多少錢一個嗎？一文錢五個！」

    花掌柜比了一個四的手勢，然後又比了一個三的手勢，「一文錢都能買四個鴨蛋了。」

    林福音點點頭，笑道：「我信！但首先，花掌柜那是批發價，我們在鄉下收雞蛋可沒有批發價，家家戶戶都是要過日子的。也沒那麼多可以讓我們批發。二來，我做出來的這些不管是變蛋還是松花蛋下火的效果十分好。這個，李大夫家的夫人是親自驗證過的。」

    花掌柜語凝。

    他還不知道李夫人親自驗證過這一說，但既然這姑娘敢說，加上李大夫推薦，那就是真的了……

    「花掌柜，上火買藥吃也行啊，但是你看診的診費加上藥錢，可遠遠不止幾隻變蛋或者松花蛋的錢了吧？」林福音笑看著他，又道：「雞蛋和鴨蛋是便宜啊，但你多吃能降火嗎？」

    新鮮的鴨蛋也有降火的效果，但是大魏的醫學上還沒發現鴨蛋這個效果，只是林福音是知道的，也知道鴨子全身都是寶……

    花掌柜再次皺了皺眉，其實他就是想便宜點買這些變蛋和松花蛋，至於買來後做成菜賣給食客，那肯定是要賺錢的。

    「行吧，聽你們的意思，你們也是小本生意，就不和你們小孩子殺價了。」花掌柜恢復了精明神色，笑眯眯說道：「那我先買一百隻變蛋，一百隻松花蛋好了。」

    林福音笑著點頭，「好的，我們每個人背的簍子裡正好是一百個變蛋和一百個松花蛋，花掌柜點點。」

    本來，來鎮上之前還想著要是酒樓的主事的好說話，那就拿出幾個做添頭，但這悅客酒樓她覺得不夠大氣，她也就沒提這茬了。

    花掌柜又喊來幾個跑堂的來點數。

    「沒錯，數量對的上。」花掌柜對林福音點點頭，笑問：「林姑娘會算數嗎？」

    其實花掌柜這句話很失禮的，林福音她們一看穿著就是鄉下來的，一般孩子都是不會算數的。

    因為要背著竹簍子，林福音故意找了舊衣服來穿的，本就要掩飾容貌，所以根本沒打扮，林福音看起來就沒有在家裡那麼出彩了。

    對於花掌柜的問題，林福音只是微微一笑，點頭道：「會，一共五兩銀子。」

    花掌柜哈哈大笑，去拿了五個一兩重的小銀元寶交給了林福音。

    「要是這批賣的好，下次多買點，林姑娘要給我留著貨啊。」花掌柜叮囑。

    其實，真要想存貨，花掌柜大可將林福音幾人背來的全部買下來，既然沒有這樣做，其實還是對這新鮮吃食沒有多大的信心。

    也可以說，這花掌柜的行事太過謹慎了。

    林福音自然不會答應他，只笑著說道：「做一批不容易，家裡也要留著點自己吃，到時候看吧。不耽誤花掌柜做生意了，我們先走了。」

    花掌柜也知道自己強人所難了，只好點頭送她們出去了。

    林福音背著空簍子，看著幾人道：「你們背著重吧，分點給我吧！」

    「不重，我們走吧！」林芬姐妹和林三郎紛紛表示不重，因為剛做成了一筆生意，一下子賺了五兩銀子，幾人都興奮著，恨不得一下就趕到下一個酒樓。

    林福音見他們堅持，只好由著他們了，見他們汗流浹背的於心不忍，正好碰到一個賣包子饅頭的鋪面，林福音就想給他們一人買了兩個大肉包子去。

    剛進去鋪面，迎面一個穿著青色綢衫的男子讓一個小孩子，身子不穩就朝林福音撞了過來……