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2023-09-29 00:08:18 作者： 唐家三少
江楠笑了笑，點點頭：「是啊，這事情怎麼說呢?我是想做點事情，證明一下自己。你也知道，我不是個矯情的人，我很清楚如果不是我胡鬧，也輪不到這麼一個新開的小公司做索菲的代理。我無非就是想證明一下，同等資源的助力下，我能做好這個品牌。而不是像現在這樣，做得一團糟。曾宇那邊……一開始我的想法很簡單，找個助手嘛。但是接觸之後發現，如果告訴他實話，他可能會接受不了。我剛好又欠著他的人情，帶上他一起做，就不欠他什麼了。至於真相嘛，瞞一天算一天，等到他知道了再說。」
江楠這些話憋在心裡很久了，總算是找到了傾訴的對象。袁蕾心裡卻暗暗揣度，江楠還沒有意識到她對曾宇有一種特別的感情。這事情，袁蕾也沒法開口勸，她只能按照韓嘉怡的要求，儘量保護好江楠。
「招聘的事情交給我吧，你還是回去跟他好好商量一下今後的定位。之前韓傑定位出現了問題，導致索菲這個牌子賣得不好，按照曾宇的營銷計劃來看，他打算直接與客戶對接。如何定位客戶，如何打動客戶，還有超市的渠道怎麼處置，這些都是需要迫切解決的問題。」袁蕾仔細地交代了幾句，曾宇的計劃書她也看了，覺得有點想當然了。
曾宇一個人在辦公室里也沒閒著，之前精心準備的計劃書，現在發現有可以改進的地方。
比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到辦公室的時候，曾宇正托著下巴，盯著電腦思考這個問題。江楠是學法律的，不知道該怎麼形容，只是覺得他專注的樣子很動人。
「在想什麼?」江楠站在曾宇身後低聲問。
曾宇沒有回頭：「我在想，我們是不是可以在超市里設一個紅酒專櫃?」
江楠想了一會兒，說：「你的專櫃是什麼性質的?需要有專職的導購嗎?超市那種地方，總是會跟大減價聯繫在一起吧?」江楠經驗不足，但是眼界不是曾宇能比的。
曾宇聽了眉頭緊皺，可還是不想放棄超市這個渠道。
「那專櫃就不做了，在超市的紅酒區擺幾瓶價格最高的紅酒，給人一種高端的印象，其他價位的紅酒，下架。」曾宇腦子轉得很快，很快又拿出一個主意來。
江楠想了想：「說說理由。」
曾宇點點頭：「很簡單，我從自己的角度出發看問題。我去超市一般都是直奔要採購的東西，買到之後走人。這個過程中，如果我要買紅酒，一眼就看見宣傳牌上寫著高價的紅酒，就會留下印象。這樣做的好處就是，喜歡紅酒的人在逛超市的時候，會發現還有這麼一個品牌價格不低。不像之前，各種價位的紅酒都有，反倒不會吸引眼球了。」
江楠點點頭：「我明白了，如果我去吃飯，餐廳推薦索菲紅酒，恰好我在超市里看過，本來就有了印象，接受起來也更容易。」
「對，就是這個道理。我們今後針對的目標就是檔次較高的餐廳，重點是市區所有的西餐廳，我們必須拿下。」
江楠想了想：「不用搞一個市區的專賣店?」
曾宇搖搖頭：「要搞也可以，但是費用要算在鴻達公司的帳上，否則就沒意義了。單單是房租，就是一筆不小的開支。」
江楠聽了微微一笑。這個事情在她看來易如反掌，本來就是為了索菲這個品牌，做起來也不算挖自家牆腳。
「嗯，這個事情可以談的，我再去談一次吧。」江楠一本正經地回答。
曾宇點點頭：「那就去試試，不過，我覺得懸。」
袁蕾的動作很快，不過半天的時間，就招到了三名銷售人員。
江楠很少去集團總部，不然就會發現這三人其實挺眼熟。李庚，男，三十歲，有五年以上的銷售經驗。接到消息到這家公司來上班的時候，提出的要求他都覺得新鮮。一眼看見江楠的時候，李庚就明白了，這是老闆娘在培養的繼承人。其他兩位分別是鄭欣和姜潔如，女，都已經結婚，年齡都在三十左右，因為產子的緣故在家待業，兩人都有三年以上的銷售經驗。
開了一個短暫的會議後，袁蕾宣布明天開始培訓，為期三天。她說，大家要儘快地掌握相關的知識，省得客戶問起來一問三不知，連紅酒醒酒的時間長短都不清楚，那可就鬧笑話了。
散會後，曾宇準備上那輛五菱的時候被江楠叫住了。
她丟給他一把車鑰匙：「別開五菱了，這輛福特拿去開。」
曾宇又皺起眉頭：「這車哪來的?錢是你的不假，這麼大手大腳的不好吧?」
江楠被他這麼說了也不生氣，反而笑道：「放心，二手車，便宜得很。一朋友的，開了三年不過一萬多公里。人家正好要出國留學了，半賣半送，才花了三萬多，牌照是郊縣的牌，你知道就行了。」
曾宇這才接過鑰匙，開車走了。
袁蕾無聲地走到江楠身後：「你怎麼不給他當保姆啊，開五菱怎麼了?還要我去弄這麼一輛車來。」
江楠回頭給了她一個白眼：「開五菱不是不行，不過，不是你說的品位不能太差嗎?」
袁蕾苦笑著搖頭：「算了，說不過你。」
袁蕾雖然對江楠的「創業」難以評價，但見到韓嘉怡的做法，她內心對江楠滋生出深深的羨慕。袁蕾的父母對她是「放羊」式的管理，以前覺得挺好，沒有人跟自己囉唆。在社會上打拼幾年後才發現，有人關心自己真是一件幸福的事情。