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    鄭師傅大概是傷感了，和唐蘭吐了很久的苦水，唐蘭心思一動，鄭師傅的手藝正是她所缺少的，至於衣服的樣式，她雖然不懂，可是新華書店送了她很多書呀，裡面全是□□十年代流行的款式，有的現在還沒出現呢，有了那幾本寶書，創新還真難不倒她。

    鄭師傅手很巧，絲綢瑕疵的地方他剪裁的時候要麼錯開要麼做了補救，一匹布幾乎沒什麼浪費的地方。

    絲綢拉絨長圍巾是最簡單的款式，鄭師傅還做了流蘇，簡潔裡帶著特別，灰底紫花的薄絲很適合春秋用，長度不宜過長，不然會顯得很臃腫累贅。

    唐蘭翻出了書里關於圍巾樣式的部分，她沒敢把書拿給鄭師傅，唐蘭把款式畫在紙上，她的畫工不忍直視，幸好鄭師傅能領會其中的「精髓」。

    雖然圍巾做起來簡單，但量大也費時間，鄭師傅一直沒閒著，唐蘭先讓他做了兩匹布的圍巾，唐蘭打算先出去賣賣看看反響，趁著料子都沒動，萬一有什麼變動也來得及。

    百貨商場的成品圍脖主要是上海製造的光榮牌，價格低廉受歡迎，至於絲綢圍巾，一般都是單獨擺放的，絲綢產品價格普遍貴一些，圍巾的話大多數都在八元以上。

    從這時候的物價看，一個月工資就算是五十元，八塊錢一條的圍巾，占工資的六分之一了，不是一般的家庭消費起的。當然也有質量差的滌綸仿真絲綢，質量糙一點一兩塊就能買一條。

    唐蘭沒打算走低價路線，她買來的都是質量好的絲綢，雖說料子有瑕疵，可製成圍巾之後完全沒影響，現在人們的生活水平提高，手裡能支配的余錢更多了，姑娘們愛臭美，不用布票的圍巾，想必貴一點也有市場。

    初期唐蘭只能用走街串巷的兜售方式，等後面慢慢上了正軌，唐蘭打算租個門面開個服裝店。

    開店不用牌照，只需要去市管會開證明，這會兒的是市管會，就是後來工商局的前身，當然一切還都是後話，唐蘭首先要把這批圍巾銷出去，有了本金才有開店的底氣。

    唐蘭對目標群體也做了研究，農村不去，村民們對於穿的講究不如城裡人，唐蘭主要圍繞著城裡的各個單位轉悠，有鐵飯碗的女同志條件相對不會太差，再者女人都有攀比的心理，買了一條好圍巾，總會想和同性炫耀一下。

    謝天謝地！唐蘭當初找工作時把城裡的各個國企都摸了個遍，唐蘭先後去了電力局、菸草局和郵局，這幾個地方都在同一條街上，串著方便。

    唐蘭選了早上上班的時間，這個時間段人比較分散不會太引人注意，唐蘭攔住一個穿著繡花短衫的姑娘，唐蘭暗忖，她身上這件上衣可不便宜，看起來像是外貿貨。

    對方顯然很戒備：「你認識我嗎？找我幹啥？」

    唐蘭談起了她的繡花短衫：「這位女同志，我大老遠就看見你的短衫了，這是從百貨商場買的嗎？可真漂亮！」

    對方得意的笑笑，眼裡的提防褪去了不少：「你很有眼光，這是我舅舅從國外給我寄過來的。」

    唐蘭佯裝驚訝：「國外呀！怪不得這麼與眾不同。」

    唐蘭乘勝追擊，她把裝著圍巾的旅行包挪到胸前，笑吟吟的說道：「一看您就識貨，我這有絲綢的圍巾，可是上好的料子，就是價格貴，一般人買不起。」唐蘭故意把買不起三個字挑高了音量。

    對方哼了一聲：「我買衣服從來沒心疼過錢，只要喜歡就買，感情你攔住我是想賣東西？」她眼裡閃出一絲不耐煩。

    唐蘭裝作沒看見：「要是圍巾不好你也瞧不上，我這都是無錫的絲綢圍巾。」

    「不是本地的呀？」對方有了興趣。

    唐蘭拿出真絲纖維的印花圍巾，對方果然看上了眼：「需要布票嗎？」

    「要是要布票大家都去百貨商場了，我這就是賺個辛苦錢，不要布票。」

    「也是這個理兒，這條紅牡丹花的多少錢？」

    「十塊錢。

    對方咂舌：「這麼貴？」

    唐蘭把圍巾遞了過去：「您摸摸料子，一分錢一分貨。」

    菸草局門口來上班的人越來越多，對方咬咬牙：「九塊五錢我就買一條。」

    「行！下次好了您再買。」

    唐蘭賣出了第一條圍巾，對方美滋滋的圍著進了大門，唐蘭的定價並不低，一早上她只賣出了四條，除了真的不缺錢的小單身，大部分人捨不得花這麼多錢。

    趕上周末，唐蘭把從無錫買來的布鞋送給了兩家老人，於奶奶摸著布鞋，幽幽的說道：「山羊牌的布鞋呀！好些年沒穿過了。」

    許爺爺換上新鞋走了兩圈：「可不是嗎？這牌子的鞋穿著舒服，唐蘭哪，真是謝謝你了。」

    「許爺爺太客氣了，你們二老沒少幫我，買雙鞋也是應該的。」

    於奶奶問：「安安啥時候回來？好久沒見怪想她的。」

    「等安安來了我抱她過來玩。」

    於奶奶說道：「下周我大兒子一家回來，到時候叫你過來吃飯啊。」

    唐蘭隨口答應，也沒放在心上，她所有的心思，都在那些圍巾上。

    唐蘭手裡有這些料子，圍巾先賣出去一批，剩下的就寄放在鄭師傅的店裡賣。

    鄭師傅有個想法：「要不這樣？店裡掛一些絲綢布料出來，然後咱們再設計一些衣服的款式，如果有人買的話，可以按照樣式來做。」