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2023-09-28 18:20:52 作者： 楚寒衣青
俞適野：「不用這樣……」
他沒說完，屏風後頭就傳來一道威嚴的聲音，趙天遠總算走了出來。
「俞總，你讓他道歉，這混球不收拾不知道天高地厚，還以為自己能夠為所欲為！」
「……反正你爸已經用錢幫你擺平問題了。」
俞適野剩下半句話姍姍來遲，噎得趙家父子集體失了聲，連茶室里的氣氛都怪怪的。
糟了，和別玉在一起太放鬆了，一不小心就在工作上暴露了點本性。
然而做生意還是要和氣生財的。
俞適野和趙天遠打聲招呼，順勢把話里的刺藏起來：「趙老先生，百聞不如一見，您叫我小俞就好了。」
「我叫你適野吧。」趙天遠和善地笑了笑。
這位白手起家的老總年過半百，思想尚且敏銳，相貌也還儒雅，看著甚至比趙景修更勝一籌，傳聞年輕的時候，他就是憑藉這副樣貌找了個痴心的富家小姐，從而得到人生第一桶金，並借之青雲直上。
昔日的富家小姐如今依然是趙太太，時時活躍在慈善晚宴中，夫妻兩的感情很不賴，趙天遠儼然是個徹頭徹尾的成功人士，商界精英。
當然，命運是公平的，在給趙天遠成功的時候，也沒忘記投餵給他些很多中年男人會有的煩惱，比如，不省心的兒子，和被兒子氣禿了的腦袋。
俞適野很禮貌地不去看趙天遠噌亮的腦袋，自然也沒在意跟個旗杆似豎在老爹身後的趙景修，他不疾不徐地和趙天遠談著生意，商量供貨期限，產品價格，宣傳策略和定位。
說到這一部分時，一直耐心聽著的趙天遠稍作打斷：
「在你的計劃中，『Y』和『S』兩個系列的產品除了直接在房子中預裝售賣，也能用在出租屋中？」
「是有這樣的打算。」
「做品質出租的概念我能理解。一線城市的酒店式公寓就是例子，不少白領和商務人士在租房中有更精緻更便捷的需求，年輕的『Y』系列的成功是可以預見的；但年老的『S』，它和出租房的目標群體是相背而馳，你要怎麼在出租房中推廣『S』系列？」
「準確的說，『S』系列並不在酒店式的公寓中推廣，我希望它們放入成熟的小區之中。」
「成熟的小區？」趙天遠咀嚼著這個名詞。
「有完善醫療設施，有照護人員，住進去的老人可以在交付租金的同時獲得一份身體體檢，同時享受照護人員預約上門服務。」
「分散式嵌入小區型老年公寓？」趙天遠聽明白了。
老年公寓也算是近年比較熱門比較新興的一種養老模式了，算是一站式老年生活護理，老人住進老年公寓後，從能夠完全自理到完全不能自理，都有相對應的照顧措施，概念是全方位的為老年人解決後顧之憂，讓老年人安心在這裡走完最後一程。
「是這個意思。」俞適野點點頭。
「落足點在哪裡？」趙天遠頗不客氣，「老年公寓是有自己的醫療中心或合作的醫療中心的，你的呢，醫療、管理、人才儲備跟得上嗎？如果跟不上，談什麼養老？」
「近。」
「什麼？」
「近。」
俞適野提出的方法當然有很多的問題，但再多的問題掩不去一個優點——而這一優點足以彌補其他任何缺點。
老人離孩子近。
患病的老人離想要照顧他們的孩子近。
當初，他和溫別玉就是設想著能這樣照顧溫別玉的爺爺的，近點，再近點，也許不能時時陪伴，但能夠便捷地見到老人，照料老人。
……
後來發生了很多事，這個想法沒有實現。
俞適野眉峰輕輕一皺，心曲亂了一瞬，他強硬地將自己的思緒從溫別玉爺爺身上挪開，轉到了在日本時遇見的老人身上。
這一最初的想法在他自己也經歷了很多事之後，幾乎遺忘，直到見著居酒屋的店老闆，才倏地重燃在他心中。
以租代售，同時附贈專業級別的照料，在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同時，提高兩者一同生活的可能性。
這能成功嗎？
其實俞適野自己也不確定。
只是他很早很早以前……就曾這樣期待過。
俞適野繼續說：「一線城市寸土寸金，養老基地都設在郊區，平常忙著工作的子女一個月能有幾次去郊區看老人的機會？但如果，老人的養老地就在同一個小區的不同樓宇呢？」
趙天遠跟上了俞適野的思路。
郊區的養老院，一個月能去兩三次，已經算是跑得很勤了；而一旦把老人的養老地換成同個小區或附近小區，那吃完飯遛個彎，一星期三五次也不算多。
繞明白了這一點，趙天遠完全了解了俞適野這個點子的力量，一時心頭大動。
但他很快冷靜下來。
「適野啊，你是做產品生意的吧？怎麼對養老這塊這麼關心？」
俞適野隨意笑笑，給了商業老總一個很商業的回答：「了解目標對象，才能賣出產品。為了賣出鑽石，有了『A diamond is forever』①，我不過是為了賣出我的新產品線，拾點前人牙慧罷了。」
趙天遠抽出雪茄來，請了俞適野一根。
俞適野不需要，他抽菸，但不太習慣雪茄。
趙天遠於是自己拿著，踢了踢趙景修。杵在一旁大腦放空的趙景修剎那回過神來，又是拿剪刀又是拿火機，乖巧得不得了。