第120頁
2023-09-28 17:13:10 作者： 孺人
就好比他們這條街，其實人流量是真不差。隔壁兩家要是有那種大門面，蘇啟航就算是買不到，也會考慮租下來的。但沒辦法，那種老式院子樣式的房子，真不好拿來做他這種生意。
整條街其實正兒八經能被拿來當門面的不多，於是這條街現在是個什麼樣的情況呢？大多數的人都是支著攤子在外面賣東西。可以說除開國營大商場之外，就屬蘇啟航修建的這三個門面看著最大氣上檔次！
就因為這個，好多人在還沒進店之前，第一眼就會覺得他們店裡的東西要比外面好！等到進了店鋪，發現東西是真好後，購買慾一下子就被激發出來了。
這些事情是蘇啟航在各個攤販和個體戶那裡轉多了，自己琢磨出來的。而且他發現，進他們店買東西的人在穿著上，就比別的地方來的要工整。以至於，他們店裡稍貴一些的款式也會比別的地方更好賣出去。
蘇啟航把這些東西仔細的對著錢多娣講了一遍，講他去年帶回來的紅色羽絨服，那玩意貴的要死，導致那些來批貨的沒幾個敢拿。但是到最後，蘇啟航還是全賣出去了。而且因為單價高，最後賺得還不少！
「那貴的要死的衣服，就只有放咱們店裡是最好賣的！」蘇啟航說道：「所以我想等那邊的門店修好了，那邊就好好的搞一下，專門做零售，且只做成衣。」
不過現在那房子才剛買，距離修建成新的適合做生意的門店起碼得要明年去了。
於是跟錢多娣說完後，針對店裡這段時間的生意，蘇啟航又去找了周勝男商量「……布料的生意，沒以前好做了。」
以前呢，是衣服好賣，布料比衣服更好賣。
因為大多數的人，都喜歡扯布自己回去做衣裳，因為划算。而從今年年初開始，布料銷量就開始下滑了。而隨著布料銷量的下滑，店裡成衣的銷量就開始攀升。
也就是說，現在有一部分的人，從扯布料回家自己做衣裳，轉成了直接購買成衣了。
周勝男就說道：「現在這衣服樣式越來越多，也越來越好看。換我，我也喜歡買成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出來還兩說，費的錢並不比直接買成衣划算。」
不僅如此，以前的衣裳基本上是成人為主，小孩款式特別的少。那是因為布票難求，所以大多數人家的小孩很少有條件給他做新衣服，基本上都是大的穿舊了再給小的穿。
可現在呢，他們店裡成衣那一塊，不僅有了一小片孩童衣服的擺放區了，而且這生意也在逐漸的變好。
「我想再加多點成衣的擺放位置。」蘇啟航說道。
周勝男：「那我晚點把布料那一塊整理一下，看看能不能挪出點位置來。」自家是做生意的，要的就是賺錢。店也就這麼大點地方，自然是哪樣東西賣得好，店裡就得多給點擺放的位置。
蘇啟航說道：「晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎麼好賣的布整理出來，想辦法儘快把它們都處理掉。」
畢竟現在可選擇的餘地多了，大家在購買物品時也跟著挑剔了起來。於是店裡面，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啟航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當添頭把它們搭著其他的貨品銷出去。
其實像整理積壓款並且定期清理的事情，幫工也能幫著做。但有些東西，蘇啟航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。
要知道蘇啟航這店裡一直以來都是以批發為主，加上他的主動上門推銷，導致這兩年附近幾個縣城裡的個體戶和商販們幾乎都是在他這裡拿的貨。因此店裡隨便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！
兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區域分給了成衣這邊後，蘇啟航就又跑羊城去拿貨了。
等到蘇啟航從羊城再回來，又是帶著一大批的貨回來的。
去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因著夏天天熱，蘇啟航店裡就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰曆八月了，天氣已經開始在逐漸變涼了，於是這批貨里就又有不少的波鞋款式。
除開波鞋，蘇啟航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色面料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報導什麼健美運動，導致特別流行這種什麼運動精神。
精神不精神的，蘇啟航沒那麼高的境界，他只知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。
緊跟著，蘇啟航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啟航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店裡的兩個幫工。
這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人裡邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯著周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇志華。
蘇啟航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧著膽子大，腦子還活。
帶上他們倆一塊是因為蘇啟航想把這些事情，以後都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以後沒準還要開到省城去，那麼很多事情不可能總讓蘇啟航一個人去做。
這種比呆在店裡辛苦，因此蘇啟航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應的獎勵。