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    「你們不知道，開業那天可熱鬧了！人擠人的圍了三圈！那麼奢華的鋪子, 裡頭的夥計卻一點也不高高在上！見了誰臉上都有笑, 還準備了許多蜜餞、乾果給大夥分, 進去試衣裳還能免費喝茶呢！」

    「真有這麼好？」

    「那可不！便是不買, 人家也不怪！你一進去了便問你好，渴不渴要不要先歇會？人就問啊, 是來給自己挑衣裳的還是給家裡人挑的？是買來平常穿的還是去做客？是不是還要去別處逛東西就放著店裡幫忙看著哎喲喂，問得可詳細了！」

    「就是就是，我那天挑著貨，在人家門口歇口氣，那店裡夥計便給我端了碗涼茶, 說讓我解解熱！」

    「那照你們這麼說, 又是免費吃免費喝的, 那大家也不買衣裳直接去蹭吃蹭喝唄！」

    「王賴子你以為都像你不要臉啊！人家那麼大個店, 你進去了又是被叫爺又是被叫公子的，您好意思白吃白喝什麼都不買嗎？我那天都沒忍住掏錢給我家婆娘買了張帕子呢！」

    「哎, 那人家像你們說的這麼好，裡頭的衣裳是不是特別貴啊？」

    「也還好, 就和麗衣閣差不多。而且我看各式衣裳比麗衣閣的款式還要多呢！」

    「真的啊, 我家三小子要娶媳婦了, 改明兒我去看看, 給我家三小子也買上一身能見人的衣裳！哎，那店叫什麼來著，什麼花什麼雲？」

    「就城東桂花象那塊，你去了就知道了！」

    麗衣閣門口，舒掌柜沉著臉聽著對麵茶水鋪子上喝茶的百姓們討論最近新開的花雲澗。

    他越聽，臉色便越不好，最後終於忍不住拂袖進了店裡。

    身後的夥計察言觀色，給舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。

    但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火氣還是直往上冒。

    「這三天，店裡損失如何？」

    帳房心裡叫苦，「損失近六成……」

    夥計連忙拍馬屁，「掌柜的，那花雲澗也就是剛開業，人們圖新鮮罷了。等在過些天，還是會選擇咱們麗衣閣的！」

    舒掌柜重重放下杯盞，「再等？再等怕是人們早忘了我麗衣閣了！」

    他吹著鬍子，「庫房裡的貨還多嗎？」

    夥計略一思索，「夏季衣裳都是現成的，去歲的冬裝和金春的春衫還剩下不少。」

    「去，貼出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在麗衣閣買夏季衣裳的，再買冬裝春衫的只需付原價的七成銀錢！」

    這法子既能吸引顧客又清了去歲庫存，自然是好的。

    只是，「若是花雲澗也學咱們呢？」

    「他們不過剛開業，能有多少庫存？敢和麗衣閣比底蘊，那就是找死！」舒掌柜嗤道。

    「也就是女人家，才會想出那些個譁眾取寵的招數！」什麼免費小吃飲水，簡直貽笑大方！

    夥計連忙附和，「沒錯，還是掌柜的英明，等這告示一出，人們就又回麗衣閣了！」

    花雲澗二樓，宋嘉然與林泉淼坐在二樓窗邊，看著樓下人來人往。

    一樓的人不少，但因為店鋪面積大，且設置了多個座位，即便店裡的夥計一時顧不上自己，顧客也能舒服地坐著，喝點茶飲，因此也沒人埋怨。

    若是等候久了，買了衣裳付了錢要走的時候，店裡的夥計還會送上一包幹果，笑著道：「讓您等久了實在是不好意思，就是一點小心意，希望你別往心裡去！」於是人高高興興地走了。

    林泉淼在樓上看著就笑，「你這些夥計素質是真練出來了！」

    一開始的模樣她也是見過的，只說那些女工，原本一個個畏畏縮縮的，見到她氣都不敢喘上一下，如今卻能自信大方地向客人介紹推薦店裡的服飾，只這一項改變就足夠大了。

    「畢竟是花了大力氣培訓了的。」宋嘉然給她倒茶。

    「這樣看來，你那套員工素質培訓的理論，還是很有必要的。等你這邊順利了，便讓我帶一個人去祥雲樓，也給我那邊的員工培訓一番，也不用像你這兒面面俱到，只要說話好聽點就行了。」她是真有了給自己店裡的員工培訓的心思。

    宋嘉然自然不會拒絕，「好啊！」

    兩人說著話，霧娘上來了。

    她是來說麗衣閣的事，「麗衣閣昨日貼了告示，吸引了許多人過去，今日那邊熱鬧得很了。」她將告示的內容抄了下來，遞給宋嘉然看。

    這一看，宋嘉然就笑了，這不就是捆綁銷售的模式嗎？看似是顧客賺了，其實賺的還是商家。等顧客歡喜的將便宜了的冬裝春衫買回家，等來年拿出來穿時卻發現，那些款式早過時了，想要新款的，還是得去買。

    想到這，她突然想起來，如今還沒有打折這個說法呢，如今的商家將商品物價調低，那叫賤賣、叫削價。與她所理解的打折並不相同。一個是把原本的價格調低了，一個是把價格定得高高的，然後劃掉寫上一個更低的價格說是打了幾折，這能一樣嗎？嗯，這點可以記下來，以後有機會可以用。

    霧娘問道，「我們可也要這麼做？」

    宋嘉然搖頭，「不用。貪便宜的人終究是少數，畢竟會去麗衣閣買衣裳的人，本就不是特別困難的人。這法子，若是祥雲樓用，或許會有很好的效果，但麗衣閣用，卻是在損耗它在那些忠實顧客心中的名譽。」

    會去麗衣閣買衣裳的，基本都是家裡不缺錢的人，又或者是為了面子的人。人家去你那買，除了因為你這的衣裳料子好，也是因為你貴！人買的是衣服嗎？不，還有面子還有地位。