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2023-09-28 17:08:12 作者： 紅葉似火
所以這個風聲放出去大半個月，都沒有人來問價格。工人們還等著發工資，王縣長只好主動出擊，約了縣裡幾個搞實業比較出色的企業家談這事。
林老實也是其中之一。王縣長知道他的飼料廠生意非常好，忙不過來，最後約的他。
坐下之後，王縣長手輕擊著桌面說：「麗安服裝廠的基礎不錯，他們的縫紉機很新，工人也都是熟練工，只要資金到位就可以開工，你要不要考慮考慮？」
林老實雙手交握，置與桌上，淺笑道：「王縣長，麗安的問題不在於工人，也不在於機器吧，而是在於產品沒有銷路。他們的名聲臭了，要想重新建立起來可不容易！」
正是這個問題，如今大家都不願意買麗安的服裝，這才是導致麗安破產的真正原因。
「你有沒有辦法？」王縣長說，「現在麗安這個盤子全部接下來絕對划算。就是你新投資一個這麼大的服裝廠，成本也不會比現在低！」
林老實也清楚這一點，但他有他自己的考量：「王縣長，飼料廠這邊我都分身乏術了，實在是沒有精力再去經營一個廠子。」
王縣長不死心，林老實在短短不到兩年的時間裡就把大安魚飼料廠發展到如今這種規模，並不能用好運來形容，說到底還是他踏實肯干又有本事。
王縣長很看好他：「飼料廠已經步上了正軌，那邊有唐文給你看著，服裝廠這邊我希望你回去考慮考慮，沒有比你更適合的人選了！」
「王縣長你謬讚了。」林老實頓了片刻，給王縣長交了個底，「我真沒時間，等飼料廠這邊穩定後，我準備去省城和省裡面其他縣市鄉鎮走訪、考察！」
王縣長愕然，呆滯了幾秒，繼而笑了，豎起大拇指贊道：「年輕人敢想敢幹，林同志，我沒錯看你，你一定會比我想像的走得更遠。既然如此，我就不拿這個服裝廠來麻煩你了！」
王縣長幫他不少，如今遇上了難題，自己卻什麼都不能做，林老實覺得有點愧疚，猶豫了一下，給王縣長出主意：「可以讓幾家聯合起來接手麗安，這樣大家的風險就降低了。如果能拉到一個有服裝銷售渠道的人入伙，再把麗安的招牌一換，一切就不成問題了。」
說到底，沒人願意接手，還不是怕生產出來的衣服沒人買，虧錢。
這倒是個辦法，王縣長點頭：「成，我考慮考慮。林同志，你回去後儘管放手的干，有什麼需要咱們縣裡面幫忙的，來找我！」
這個承諾太有分量了，林老實對王縣長表達了誠摯的感謝，回去後又開始緊鑼密鼓地安排今年的生產。
通過增加機器，招聘工人，加班，工廠里的生產逐漸提了上去，但也面臨著新的問題，那就是魚飼料的運輸成了新的問題。
因為今年的魚飼料銷售範圍擴大到了全市，一輛大卡車顯然不夠用，林老實又購進了一輛載重五噸的卡車，專門負責大安縣意外的飼料運輸。
但隨著訂單的增多，加之運輸範圍擴大了，這一輛卡車還是不夠用，很多訂單排在那兒，等著出貨。
於是不少人建議林老實再購買兩輛卡車，解決運輸這個事。但林老實沒同意，買了卡車要燒油，要僱傭司機和押車人員，這樣下去成本太高了，不划算。而且人員越多越複雜，這樣長期在外面，管理也是一個很費心的事。
況且他的目標不止是將魚飼料銷售到D市就完了，他還想將飼料推向全省，乃至全國。那麼遠總不能還一直這樣用大卡車送貨吧？
不斷地購買卡車，增加運力是個下下策，得想個一勞永逸的辦法解決這個問題。林老實琢磨了許久，想到了一個主意，找分銷商和個體戶，由他們來完成這個任務。
他們飼料廠只需要將飼料送到分銷商或者是個體戶那裡，然後再有他們將飼料送到養魚戶手中。
分銷商或者是個體戶，所能輻射的範圍都很小。像鄉鎮，早上趕集，下午就沒事做，個體戶完全可以用自行車將零散的幾袋飼料送到養魚戶手中，如果量比較大，也可以協商，自己或者讓養魚戶找拖拉機將飼料從鄉鎮運回去。
等到了省城，臨省，乃至更遠的地方，他們直接將飼料運到分銷商那裡，再由分銷商賣給養魚大戶或者鄉鎮個體戶，最後再送達小的養魚戶手中。
這樣一級一級，形成一個完整的銷售體系，以後也就不用他們操心了。
說干就干，等廠子裡的生產上了正軌後，林老實就開始謀劃這個事。
如果讓他親自下鄉，一個鄉鎮一個鄉鎮的跑，太慢了。
林老實又把目光盯向了廣播電台。不過他這次沒找王縣長幫忙，而是自己去跟縣廣播電台的站長接洽，提出有償廣告這個概念。
最後雙方達成了協議，縣廣播電台，每天早中晚各兩次播放大安魚飼料廠的招商廣告，時間持續一個月，林老實付給對方廣告費兩百元。
為了吸引個體戶，林老實在廣告裡提出，個體戶購買飼料只需先付50%的定金，尾款一個月後結清，如果賣不完，半年以內包退。
在當時，這是個新鮮的概念，不少人都心動了，因為大安魚飼料很暢銷，而各村都有很多小魚塘，每次對飼料的需求並不是很大，特意跑到縣城排隊求購，浪費時間不說，還要等一兩個月。但現在鎮上就有了魚飼料銷售的店，只要價格差不多，他們完全可以到鎮上買。