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    林老實不卑不亢地說：「王縣長你過譽了，不過是各有所長罷了，你讓我念書，我就不行。」

    「好個各有所長，說得好！」王縣長將計劃書收了起來，「你這份計劃做得非常詳實，本來我準備了幾個問題想問你，不過看過這個後我也不用問了，我要的答案都在裡面了。只是這個事，我還不能馬上就給你答覆，你回去再等等，我們商量一下。」

    這麼大的事，本來就不可能隨便一拍腦袋就決定的。林老實對王縣長的做法表示支持和理解。

    他說：「好的，謝謝王縣長，我等你的好消息。」

    王縣長收起了計劃書，又問林老實：「你們村的蝦稻混養模式是你最先提出來的，現在小龍蝦滯銷，你有沒有什麼好的點子？」

    林老實說出自己早就打好的腹稿：「目前小龍蝦滯銷的最重要原因是很多人覺得吃小龍蝦不划算，寧願花雙倍的價格買豬肉也不願買小龍蝦吃，因為小龍蝦沒有油水，還要除去殼和爪子，他們覺得不划算。但小龍蝦的蛋白質含量極高，營養豐富，含有很多人體所必須礦物質成分，經常食用小龍蝦能保持神經、肌肉的興奮性。如果政府願意做主導，推廣小龍蝦，比如用小龍蝦招待外賓或者貴賓之類的，民間會更容易接納小龍蝦，小龍蝦自然也就不愁賣了。」

    這就是典型的跟風效應，現在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作為大安縣的一項特產，一張名片推出去，以後小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉野美。

    王縣長點點頭說：「具體的呢？」

    林老實又說：「名聲打出去後，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府為主導，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉賣到附近的縣市。這樣能保證農民的基本收入，降低他們的風險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發組織，可以以自然村，公社為單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導這類的信息服務，村民自負盈虧。」

    目前由於缺乏交通運輸工具以及小龍蝦都是散養的，規模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。

    縣政府沒錢，而且也沒銷售的經驗，王縣長考慮了一下說：「村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手裡，虧本了呢？」

    林老實冷靜地說：「世上沒有穩賺不賠的買賣。是生意就會有風險，想賺錢就得冒險！」

    這句話冷酷了一點，但王縣長卻不得不承認這是事實。

    只是作為一名地方官員，他也不能眼睜睜地看著村民賠錢，自己卻什麼都不做。思索了許久，王縣長說：「好，你這提議不錯，我們再考慮考慮。」

    林老實知道，接下來沒他什麼事了，起身道別離開了縣城。

    過了沒兩天，縣裡面就派了幾個年輕幹部下來，將附近幾個養了小龍蝦的村子組織起來，由幹部帶隊，分別銷往附近的縣市。

    不過政府也是說了，這是第一年，鑑於村民們沒有經驗，也沒怎麼去過外地，對附近其他縣市的情況不了解，所以政府派了比較熟悉相應縣市的工作人員給他們帶隊。但明年，就要全靠他們自己開拓市場了。

    幾個村子的小龍蝦之患總算暫時解決了。而林老實也投入到了緊張的捕魚工作中。為了將魚運進縣城，他問隔壁村租了兩天拖拉機，又以一天兩塊錢的工資請了幾個年輕小伙子幫忙捕魚、抬魚。

    忙活了兩三天，才把魚塘里的大魚捕撈完成，換成了錢。接下來，林老實又馬不停蹄地去買魚苗，放進池塘里，準備再養一季。

    鄉下這地，有什麼新鮮事傳得特別快。林老實今年提前半年就把魚給賣了，還能再養一季，再賺一次錢，在養魚戶中引起了轟動。

    去年還在觀望的養魚戶也都跑過來向林老實取經。

    這時，林老實接到了王縣長的準確答覆，終於可以給養魚戶透個底了：他準備建一座魚飼料廠，今年開工，明年就可以投入生產。如果有意向的，屆時可以到飼料廠購買魚飼料。

    經過考察核實和探討，縣裡面的領導一致看好林老實的這個項目。他們將出城臨近高速路的那一片平地提供給林老實建廠，同時將旁邊的那個魚塘給林老實做魚飼料的生產試驗基地。

    同時給他提供相應的稅收優惠和貸款支持。銀行也答應免息貸款三萬元給他，其他的資金需要他自籌。

    得到了政府的支持，林老實的資金籌備之路順暢了很多。他再次找到了彭越棟。

    彭越棟說話算數，願意出資一萬元入股林老實的這個魚飼料廠，同時還給他牽線，帶林老實認識了城裡其他幾個生意人，他們都是彭越棟的朋友，有做木材生意的，也有做米麵加工的，規模都不大，但作為最早富起來的一批人，都小有家底。

    最後雙方協商，彭越棟極其朋友出資五萬元持有飼料廠49%的股份，林老實以三萬元的銀行貸款以及自己的八千元存款和相應的技術入股，占有飼料廠51%的股份。

    談妥後，雙方簽訂了協議。林老實開始正式啟動他的魚飼料廠修建計劃。

    魚飼料廠是林老實請王縣長取的名，以縣命名，就叫「大安魚飼料廠」。