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    叮咚!

    有人按了木夏所住「懸棺」的門鈴。

    木夏看門口的監控畫面，是老闆霍曉玉，她抱著一個冰桶。

    木夏開門，霍曉玉指著冰桶里的香檳，「歡迎木老闆捧場，這是送你的香檳，覺得我這裡怎麼樣?有沒有什麼意見?我會改進的。」

    木夏：「都挺好的，祝大賣。」

    霍曉玉頗有得色，「今天剛剛開業，十一黃金周所有的貨櫃房間都預定出去了。」

    木夏拿出手機，打開計算機算收入，「一個貨櫃房間一晚全價是五千八，黃金周沒有折扣。十三個房間，就是75400。黃金周有七天，那就是527800。四捨五入五十萬到手。」

    「你的貨櫃房間……」木夏按照以往經驗，環視房間，估算著設施和裝修價格，「一個房間造價成本大概五十萬?你一周的收入就能收回一個房間的成本。」

    木夏心服口服，有這樣厲害的競爭者，她覺得很榮幸----總比一直在黑礁島坐井觀天、獨孤求敗強多了。

    她心中猶如藏著一頭猛虎，躍躍欲試。

    「所有成本分攤到每個貨櫃房間，大概是八十萬。」霍曉玉指著浴室，「一個浴缸就要五萬，客人們很挑剔的。裝修加上租金，我已經投入了一千五百萬。」

    五萬!木夏心想，我的民宿一個浴缸造價只有五千，差十倍呢。

    成本一千五百萬!我的第一輪天使融資也只拿到了五百萬，難道這個霍曉玉家裡也有礦?

    木夏這個財迷又開始計算成本和收益，「一千五百萬，如果入住率為100%，一晚五千八，那麼連續客滿一百九十九天，你就能收回成本，以後的日子都是利潤。當然，入住率不可能一直都這麼高，一般能達到80%就很不錯了，那麼你會在兩百三十九天賺到一千五百萬，收回房子的成本。」

    霍曉玉打開香檳，倒了兩杯酒，「以後還請你多多指教。」

    木夏接過香檳，看著金黃色的氣泡，「你挖走了我的金牌管家田雨輝，還需要我指教嗎?」

    霍曉玉一愣，而後哈哈大笑，「我們都上了田雨輝的當了，他佯裝對我的邀約有興趣，經常來找我談條件，其實是明修棧道，暗度陳倉。有一家跨國酒店管理公司找他開拓這裡的民宿市場，出手就過億，這山上的、海邊的民房遲早會被他收購一空，改造成民宿。另外，還有什麼Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我們的潛在競爭者。」

    「木夏，黑礁島民宿完全競爭市場即將到來，可以想像今明兩年是多麼殘酷的競爭，你我結盟如何?當大浪撲來，唯有抱團，才不會被浪捲走。」

    第31章 第31章 懸崖上的金魚姬

    木夏接受了霍曉玉伸出的橄欖枝。

    都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假體驗和管家服務, 山海印象是新奇的住宿體驗。

    木夏明白, 如果兩家合作，可以滿足客戶差異化的需求, 達到雙贏的局面。

    霍曉玉做過投行, 她能把握到資本流動的脈絡，真是春江水暖鴨先知。

    而木夏通過這些日子尋找合適房子改造成民宿的經歷, 租金水漲船高, 競價者越來越多, 還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺到了將來民宿市場殘酷的競爭態勢。

    孤木難支，木夏懂得這個道理, 她當晚就和霍曉玉商議如何合作, 並簽訂了客源共享的協議。

    這個協議簡單的一點說，就是從對方客源渠道過來的客戶, 對方可以分走20%的房錢。共享客源，也共享利益。

    木夏舉著手機在「懸棺」房間裡里外外自拍，將懸崖上房間外的風景和裡面簡約、科技感的裝修都融入進來。

    霍曉玉換上一條鑲滿了亮片的魚尾裙, 烈焰紅唇、長捲髮齊腰，爬到了貨櫃房頂擺拍。

    她登著九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮貨櫃房頂咯咯作響, 海風似乎要把她從「懸棺」上吹下來, 木夏看得心驚膽戰。

    木夏挑選了山海印象的九張照片, 發到木夏家民宿的官微和公眾號平台，配圖文字是：「祝賀本地首個貨櫃主題民宿開業!圖九懸崖上的金魚姬就是該店的美女老闆。」

    木夏家民宿在社交媒體有百萬粉絲，算是網紅民宿。照片一經發出，就立刻有老客戶定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個「懸棺」全部預定一空，到十一月才有空房。

    這其中60%的客戶是從木夏家民宿訂房平台預售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤。

    霍曉玉也不虧，因為木夏家民宿的宣傳，她省了一大筆營銷推廣費用，夜夜爆滿，連年底十二月的聖誕節、明年二月份情人節的房間都預售一空，打了個漂亮的開門紅。

    誰都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時間，但身後有國際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿著過億的資本，成立了民宿品牌----「且聽濤聲」。

    大手一揮，先火速簽了沿海一線空置的幾個小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過的房子，簡單軟裝修改造之後推向民宿市場，價格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過了80%。