第17頁
2023-09-28 15:09:16 作者： 暮蘭舟
夏天是黑礁島旅遊旺季，往年木夏家的民宿的入住率在70%----80%，那份關於民宿的配圖報導出爐之後，今年夏天達到100%，夜夜爆滿，連九月份之前的房間都預定出去了。
生意紅火，木夏心情大好，被林焰撞壞愛車的霉運自然消散。
在村委接待各地投資參觀團的座談會上，她受村長助理袁秘書的邀請，作為黑礁島村「傑出青年」代表，介紹她的民宿創業史和光輝業績。
當然，她的PPT、演講稿，還有妝容服裝都是公關公司精心包裝過的。在公關公司的鬼斧神工下，木夏這個村姑華麗變身，成為民營企業家。
公關公司給並不近視的她配了一副玳瑁平光眼鏡，「這樣就完美了。」
對於木夏而言，完美的不在於這幅眼鏡，而是所有費用都由村委報銷。
「我要發/票，戶頭開這個。」袁秘書遞給公關人員一張名片。
木夏看到鏡中的自己，黑色小西裝，高跟鞋，韓式低髻盤發，這是電視裡才有的妝容搭配，愛美之心人皆有之，她不禁舉著手機自拍，一陣咔嚓咔嚓，拍了近一百張。
離開公關公司之前，她還厚著臉皮請教化妝師，「請問你給我畫的口紅色號是什麼?」
這個顏色太適合她了。
木夏坐著袁秘書的奔馳到了村委辦公樓會議大廳。
土豪村名不虛傳，村委辦公樓俗稱小白宮，建築結構致敬(抄襲)了美國白宮總統府，只是把藍色草坪變成水泥廣場，只要不下雨，村委廣場每晚都是村民跳中國特色重金屬養生保健蹦迪(廣場舞)的地方。
今天村委廣場拉著紅底白字橫幅：「熱烈歡迎山西考察團蒞臨指導」
木夏下了車，有些打怵，「我真的可以嗎?上一次在那麼多人面前講話，還是高三的時候代表我們班去高考倒計時一百天的宣誓大會，背了不到一百字的誓詞。」
袁秘書問：「你今天是來尋找投資人的，抬頭挺胸，要自信一些。」
木夏搖頭，「不行不行，我一緊張就想去廁所。忘詞怎麼辦?話筒突然失靈怎麼辦?PPT放不出來怎麼辦?高跟鞋斷了怎麼辦?」
袁秘書看著漸漸變慫的木夏，決定換一種鼓勵方式：「你今天去車行選新車，看中了一款奔馳敞篷跑車，最高速度可達每小時308公里，你喜歡它的速度和手感，試駕了半個小時都捨不得下來。」
「這款跑車需要兩百多萬，如果你只守著一家民宿，不能往外擴張幾家連鎖的話，可能需要五年時間，你才有經濟能力摸到這款跑車的方向盤，但如果有投資人看中你，你的民宿得到融資，明年就能把這款奔馳跑車開到王七路五/連/髮夾彎上。」
「現在，閉上眼睛，想像一下你開著敞篷跑車在髮夾彎漂移過彎的場面……你站在演講台上，不要把下面的參觀團當做人----在你眼裡，他們是奔馳跑車的方向盤、車輪、保險槓、剎車……」
木夏閉上眼睛，深吸一口氣，似乎聞到新車特有的皮革味道，對愛車人而言，簡直是世界上最迷人的春/藥。
木夏猛地睜開眼睛：「我準備好了。」
作者有話要說： 今天林焰還錢了嗎?
並沒有。
第11章 該是你的，都會屬於你，誰都搶不走
公關公司按照企業天使輪融資大會的標準給木夏進行全方位包裝，他們深諳投資人的口味，PPT要做到極簡風格，最好只有一個圖標或者幾個字。
另外，企業的產品並不重要，天使輪融資大會是否成功，大多取決於創業者講故事的水平。
村委小白宮會議中心，木夏站在巨幅LED顯示屏下，顯示屏純黑色，中間是一行白字：「我的創業路----從一到百的距離」
木夏：「其實一開始，我家是開農家樂的。」
投資人笑。
木夏：「這是我們家以前的樣子。」
屏幕切換了一張圖片，是山林里一座四層樓房，牆壁上掛滿了編成辮子模樣的一串串大蒜和玉米，門口豎著一個藍底白字的牌子，上面寫著：「歡迎入住，家庭房一晚八十」
投資人鬨笑 。
木夏：「這是五年前的價格，因為五年前我們的家庭房長成這樣。」
LED顯示屏切換圖片，是廉價美式土味田園風的裝修風格，牆上的掛式空調上還罩著手工鉤針編織的紅雙喜空調罩，一個字，土!
木夏：「我在網上發布住房信息攬客的時候，打開了一個一夜八千的房源信息，當時想著，比我們家價格高出一百倍房子應該是在天堂那麼美的地方吧。我打開那個網頁，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位處山林，確實很美。但如果不看房子，只看風景，和我們家差不多，何況我們家還能看海，山下就是金沙灘。為什麼人家一晚八千，我們家一夜八十?」
LED顯示屏切換了一張莫干山「裸心谷」民宿和木夏家民宿戶外風景對比照片。
木夏：「我決定改變，去了莫干山、台灣日月潭、還有民宿的鼻祖日本體驗學習。」
屏幕依次切換這三個地方的精品民宿圖片，美輪美奐，各有特色。
木夏：「我發現民宿除了裝修設計以外，它的靈魂永遠都是紮根本地，按照當地的地理特徵和風土人情進行改造，成為客人心中的獨一無二，否則就變成了普通度假酒店或者農家樂，隨便入住那家都可以。」