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    「嗯吶，你覺得怎麼樣？」傳虎已經開始為將來的銷售想辦法了。

    「我覺得不錯，但有點單一，應該多幾個別的品種，或者聯合其他茶園和茶農，咱們一起干，人多力量大啊。他們出不去咱們可以啊，只要咱們把路子趟順溜了，完全可以收購他們的茶，包裝好以後賣出去，咱還能賺個差價呢。到時候不同品種的茶分成高低貴賤，咱們也像包胭脂水粉那樣包的好看一些，價格是不是也能往上提一提，包的時候嚴實點防止進水生潮，這些你都得想著，要不然就是和別人合作，專門給有水路的碼頭走貨，這樣少賺一點但風險小點，回來的時候讓他們給你帶江南的水貨，樣式新一點的，拿回來咱包裝一下自己賣。或者找人押運也是可以的。」

    巧蘭將自己知道的一些建議都簡單說了一下。

    傳虎凝神聽的仔細，深覺得巧蘭說的很在理，是個路子想的也很遠，很周全，很有參考價值。

    「你說的有道理，我目前能想到的比較穩妥的法子是和別人合作走水路，碼頭的牛子有一條船的，常年走江南這一片走貨，我想著讓剛子上船押運，然後去江南碼頭挑貨，他們一般都有自己常年合作的商鋪，直接把新貨送到碼頭驗看，船隻會在江南停留幾日，修船裝吃用的還有貨物等東西，齊備了後才走。這個時間可以給剛子去轉轉，讓牛子給介紹幾家信得過的商鋪，走點便宜實惠的新貨回來，我想著先走一趟看看，另外我想著把你縣裡那兩個鋪子也接過來一起干，我打算邀請牛子參股，跟我一起干雜貨，專門賣江南的新貨布料還有其他一些雜貨。」

    巧蘭想了想問道：「我知道繡樓和那家布匹店也是從江南進貨的，這樣會不會衝突，縣裡其實就那麼大點，會不會得罪人？這裡頭要想個折中的法子。江南的土特產能不能拿過來賣？江南應該還有其他有特色的東西吧，我覺得咱們要賣就賣別人沒有的東西，但大家都能接受的口味和東西，這樣生意才好做的長久。就好像城裡那家羊蠍子，他家做的最好別人就不好模仿。你看我嫂子的店，碼頭已經有人開始學他們做菜蓋飯了，這些日子我嫂子也開始發愁了，銀錢收的比之前少得多了。」

    傳虎聽後信服的點頭，「你說的有道理，我回去考慮一下，主要是我也沒去過江南，所以第一趟怎麼也得趟趟路，茶葉的事還是可以先做主要力量，能賣掉就能賺了。至於雜貨怎麼也得走兩三趟才能看出門道來，有機會我得親自走一趟才行。這裡頭門道和危險還多著呢，所以我才想著拉上牛子一起干，這裡他熟悉的很，比我門清，有錢大家一起賺才好混得開。」

    「可以啊，你覺得他好那就合作唄，不過要簽訂契約，寫的越詳細越好，兄弟也要明算帳呢。尤其是關於彼此的責任和義務，銀錢的分配，具體分配時間和查帳的事都要寫清楚，帳房是彼此都出人還是怎麼樣？我建議他出路子和貨物，你出人看店，這樣也一目了然，多少貨能賣多少錢心裡其實是有個大概數額的，分得清楚彼此合作才能長久，不出齷齪。」

    第126章 酒水

    傳虎一面聽一面頻頻點頭，深以為然，有些細節方面自己考慮的不如巧蘭細緻呢，不知不覺願意把自己的想法多跟她說說，交流一下能有不少缺漏補遺的效果，比自己琢磨效果要好得多呢。

    深以為自己這個媳婦是娶對了，怪不得老爹也那麼熱衷看好這門親，果然爺倆眼光都是一樣的，以前那些估計老爹也沒看上所以才任由自己混日子呢。

    「你說得對，回頭我擬定一分契約，你幫我看看，補補漏洞怎麼樣？」傳虎有心讓巧蘭幫自己一把，人不都說去賢內助麼？應該就是巧蘭這樣的吧。

    「行啊，你不嫌棄我多嘴就成。你說咱這吃鴨子跟鵝怎麼樣啊？」巧蘭心裡有個想法但還不太成熟，需要在仔細考慮一下。

    「還是不錯的，鴨子跟鵝價格相對較低，但做得好的人不多，你要是想做這個還是行的，但做這個的人也不少，咱縣裡就好幾家這樣的店了，想出彩可不容易呢。得好好想想，你先別著急，這個店是你嫂子們的希望，要是沒有穩妥的想法別急著弄。還是你說的要弄就弄一個別人學不會秘方啥的最好，吃食麼就是一個口味獨特的香味，別人都學不會最好了。」傳虎也知道碼頭的生意已經開始有些仿照他家的了，這樣一來利潤就分薄了很多。

    嫂子們也著急了起來，因為店鋪的生意也剛剛開始進人，還不足以大方的放棄碼頭的生意，畢竟要付租金還有進肉等貨物的錢，每天是要出去不少錢的，這個壓力對嫂子們來說也是很大的。

    不過大家都沒有跟巧蘭說過，他們覺得巧蘭已經幫了很多，未必不知道這些，再催促就有些不像樣了，他們也希望能學著獨立處理問題，不給巧蘭添麻煩。

    但巧蘭卻挺著急的，畢竟這關乎著一家人的希望，而且這個店鋪是她主張嫂子們開的，裡頭全是自己的主意，真要不好了她心裡是第一個難受的人。

    「目前倒是嫂子的滷味賣的還不錯，再就是早餐和麻辣燙粉絲湯賣的還不錯。」巧蘭點點頭，要回去好好琢磨一回才行呢。

    「先別急，吃飯這個事急不得，雖然便宜會在一定程度上吸引人，可到底還是要味道好的，味道不好也就是一段時間的事了，而且碼頭這樣乾的人也不多，都是個別生意不好的才這樣干，真正常年干買賣的人，做吃食都有自家拿手絕活，輕易是不換湯的，沒有把絕活丟了去學人家半道東西的道理，所以你也別急。」傳虎溫和的笑了笑，安慰她。

    「嗯，我在想想，想個長遠的手藝才行。」巧蘭嘆口氣目前只能走一步看一步了。

    開店並不像原先想的那樣容易和順風順水，反倒是困難重重，這裡的人都有自己的獨門絕活，而且東西都是純天然的，不敢摻假壞名聲，不少人全家老小就靠那個店過日子呢，珍惜著呢。

    這樣一來嫂子們沒有獨特的東西亮相，有些地方就比較弱了，很容易被別人模仿了去，菜蓋飯不需要什麼技術，會做飯的都會弄，他們在這一片生活，大家會的手藝都是差不多的，不會太出圈，所以嫂子們會的本事其他人也都會，說不定人家還比嫂子們做的還要好呢。

    這樣一來，優勢就沒了，這才是巧蘭開始思考的問題，做一個專一的特色美食，才能長久下去，到底有秘方才能更長久些。

    這事急不得，要想個穩妥的手藝才行。

    中午巧蘭下廚給傳虎做了兩個菜，家裡還有醃嘖過的魚，做了道辣味的魚，天熱了院裡的小菜園也長了嫩嫩的苗子，很快就能吃到新菜了。

    他家的菜園子都是爺爺奶奶在照顧，弄得可好了，這回蓋了新房子，爺爺把她的院子裡也種上了各式的菜種，換這樣吃。

    學文這幾日已經把果樹苗都種上了，兩個大宅院所有的地都種了東西，引了溝渠的水進來，把巧蘭院子中央弄了個小水池，山上就有石頭，蓋房子的李叔給弄了個假山，他給地主家幹過活，這個不難。