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    就這樣，人托人，最後托到了楚溪客這裡。

    楚溪客坐在胡椅上，看著一圈目光殷切的商人，一副為難的樣子：「賀蘭硯啊，平川城的存貨也不多啊，我還想自己留著用呢！」

    有那麼一瞬間，商人們險些脫口而出：就您那筆狗爬字，還是不要浪費了！

    第156章

    平川王殿下演技大爆發，把那些精明的商人們都唬住了。

    說到底，還是因為從前的平川地界環境惡劣, 人煙稀少，消息閉塞, 這才讓楚溪客的「故事」有了變假為真的可能。

    他甚至讓人排了一出參軍戲, 把「蒙恬將軍忠心下屬獨守賀蘭山，鑿硯祭奠」的故事演給了百姓們看。

    這個故事一分真，九分假，真的是蒙恬將軍確實在賀蘭山附近屯兵十萬, 也確實留了一些屯田兵及其後代，其餘的都是假的。

    然而, 百姓們看得多了，總能從中找到一些自家先輩們曾講述過的「蛛絲馬跡」, 這些蛛絲馬跡一傳十十傳百，最後, 就連當地百姓都堅信真有「蒙恬將軍的下屬」這個人，也真有「傳承千年」的賀蘭硯了。

    見證並參與了全程的薔薇小院一家人笑而不語。

    文人們想買, 又不好意思死纏爛打，於是把希望寄托在商人身上。

    商人們託了各種關係搭上楚溪客, 楚溪客為了證明「賀蘭硯不是你想買就能買」, 親自帶他們找到了賀蘭硯的雕刻師傅。

    當然，這個「雕刻師傅」也是他提前安排好的，不是別人，正是他的半個師父——

    老驢頭。

    老驢頭根本不用故意演, 長臉一拉, 唬人的勁頭就十足了。

    商人們一見, 這老師傅連平川王殿下的面子都不給，果然與眾不同令人敬佩，於是，就更加相信他的手藝了。

    最後，楚溪客親自勸說，老驢頭「不得不」給楚溪客這個面子，「勉強」同意讓他的幾個徒弟加班加點，雕刻一些賀蘭硯出來，賣給這些翹首以盼的商人。

    作為「中間人」，楚溪客好心提醒：「雖然老師傅答應了，但是諸位最好不要抱太大的希望，畢竟賀蘭山陡峭危險，能做硯台的石料更是稀有難尋，祭奠先人是一回事，若是拿出來賣，想必不會便宜。」

    商人們繞了這麼大彎子才看到希望，哪裡有絲毫討價還價的意思？生怕老驢頭一翻臉不賣了。

    於是，所有人都迫不及待地表達善意：「這麼好的手藝，談錢就俗氣了，屆時讓老先生隨便開口就好。」

    楚溪客滿意地笑了。

    傳說中的「飢餓營銷」，還真是放之四海而皆準啊！

    當然，楚溪客並沒有把顧客當成傻子，賣出去的每一個硯台都是由姜紓或鍾離東曦親自設計、能工巧匠手工打磨，每一處細節都追求盡善盡美。

    他還把「售後服務」這一套搬了過來。凡是賣出的硯台，後續保養、磕碰修補等終身負責。最讓人稱道的還是「十年質保」這一項，只要十年之內摔壞了，楚記全額退款。

    為什麼是退款，而不是換貨？

    因為，楚溪客擔心有人喜新厭舊，為了換新貨故意摔壞硯台。倘若只是退款的話，很多人就捨不得了。

    當然，這也只是他的預防手段而已。實際上，能買得到賀蘭硯的，無一不身份貴重，這些人還不至於耍這樣的心機。

    「飢餓營銷」帶來的最大弊端就是，為了保持賀蘭硯的逼格，每個月的出售量都要嚴格控制。這樣一來，即使單個硯台售價再高，也支撐不起這門生意。

    為了抵消這一弊端，楚溪客想到了「周邊產品」這個概念。

    最好的石料用來做賀蘭硯，剩下的顏色差一些，或者花紋不那麼獨特的，就用來雕刻成筆洗、筆架、鎮紙、小擺件等，作為「賀蘭石」的周邊出售。

    那些買不起或者暫時買不到賀蘭硯的人，可以買買這些周邊聊以慰藉。

    雖然是平價產品，但楚溪客力求對得起每一位消費者，即使是一個小小的擺件都要求匠人用心雕刻，不允許任何一件有瑕疵的商品走出平川城。

    在這樣的理念下，「平川賀蘭石加工坊」出產的每一樣東西都獨具特色，一時風靡大昭文壇。

    有人真心喜歡，也有人跟風湊熱鬧，短短一月就把銷量沖了上去。

    至此，楚記的賀蘭石生意正式步入正軌。

    這裡需要說一下，賀蘭石生意和平川棉紡廠一樣，從開採到加工都由官府嚴格把控，只是把經銷和售後這兩塊外包給了楚記。

    也算是創立了公私合營的新模式吧！

    ***

    忙忙碌碌的，就到了除夕。

    去年除夕，平川城處於熱火朝天的建設中，所有人都忙得腳不沾地，薔薇小院一家人包了頓餃子，守了個歲，就這麼把節給過了。

    今年除夕，有錢了，有人氣了，還有老友相聚，說什麼也要好好過一場。

    一大早，楚溪客就忙碌起來。

    說好了，今天由他帶著雲飛和雲柱兩個小子動手，鍾離東曦和賀蘭康也來幫忙。

    姜紓就算了，他雖然飽讀詩書、多才多藝，唯獨沒有點亮「廚藝」這個技能點。

    至於家裡的娘子們，就歇著，什麼都不必做。

    這還是楚溪客在現代時從鄰居家學來的風俗。

    那些有女兒的人家，不讓女兒在過年這三天幹活，擔心往後一年都是勞碌命；也不讓家中的媽媽、奶奶們忙碌，因為她們已經忙碌了一整年，未來一年還要繼續忙，也就能在這三天歇一歇了。