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    「可是搞不起來啊，三年半過去了，影子都沒有呢。」

    向天亮沉吟道：「陳縣長，也許，也許是時機未到吧。」

    陳樂天笑著問，「天亮，張書記和我，還有李副書記，我們三人想把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來，你有沒有興趣？」

    「興趣？什麼興趣啊？」向天亮故作不知。

    陳樂天道：「我是說，你有沒有興趣接手，把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來。」

    「哎，別別別，陳縣長，你還是饒了我吧。」

    「哈哈，你怕了？」

    「沒有金鋼鑽，不攬瓷器活，我幹不了，幹不了啊。」

    李璋微微一笑，「天亮，我看你行，張書記，你說呢？」

    「不錯，天亮同志能行。」

    向天亮嘀咕起來，瞧這架勢，這三位一唱一和，還真有點聯手的意思，他們想幹麼，難道真要把這個濱海經濟開發區規劃推給自己。

    這正中自己下懷，但是，不能馬上答應。

    「張書記，陳縣長，李副書記，我知道你們今天高興，想拿我逗樂子，沒關係，開心就好，但這個濱海經濟開發區規劃我可接不了，接不了啊。」

    這叫欲擒故縱。

    欲，想要，擒，捕捉，故，故意，縱，放開，故意先放開，使其放鬆戒備，充分暴露，然後再將其捉住，古人有「窮寇莫追」的說法，實際上，不是不追，而是看怎樣去追，把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲，對於拼命抵抗的敵人，不如暫時放鬆一步，使敵人喪失警惕，鬥志鬆懈，然後再伺機而動，以達到殲滅敵人的目的。

    官場如打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是終極目的，如果逼得「窮寇」狗急跳牆，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的，放他一馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的，三國演義里，諸葛亮七擒七縱孟獲，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土，在軍事謀略上，有變、常二字，釋放敵人主帥，不屬常例，通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患，而諸葛亮能審時度勢，採用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的，這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

    人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達，人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。

    談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標，可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

    事實證明，買方與賣方，都不可能馬上適應這些新發生的，且不為他們所理解的現實。

    一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間，來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議，因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急於迫使對方讓步。

    尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧，只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待，很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺，可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，並且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚，即使你告訴她你有多麼疲倦也沒有用，這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就範了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光，可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了，談判者開始一項一項地與你討價還價，此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。

    向天亮想「上當」，但不想這麼快就「上當」，他要抻抻這三位聯手對付自己的領導。

    正在這時，辦公室的開了，縣教委主任黎赤水率先進來，身後還跟著教委副主任羅明，和教委辦公室主任李江峰。

    「老黎，情況怎麼樣了？」陳樂天問道。

    黎赤水道：「各位領導，第一輪談判結束了，我方的開價是一點二五億，國泰集團公司開始的出價是零點九億，經過雙方的討價還價，我方把價格降到了一點二億，國泰集團公司把價格抬到了一點零五億，雙方的差距還有一千五百萬元，經雙方商定，第二輪談判將在下午兩點繼續舉行。」

    陳樂天點著頭，「這是一個很好的開頭，和我們估計的差不多啊。」

    張衡也點著頭，「嗯，不錯，不錯，一點一億是我們的底價，這個不能突破。」

    看著向天亮，張衡問道：「天亮同志，你還有什麼要說的？」

    向天亮道：「張書記說得對，底價不能突破，羅明同志，李江峰同志，你們先去休息，養精蓄銳，準備下午的第二輪談判。」

    羅明和李江峰應了一聲，雙雙退了出去。